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没有那么复杂，校园市场开发步骤1、了解校园信息2、组建校园团队3、校园地推4、活动宣传。而这四部的最难点不在于校园地推而在团队搭建上。学校一定要自己去看看的，开发校园市场不能说我找到校园代理什么都要让代理去做，对学校没有一个基本的认识。组建校园团队是重中之重，有一个靠谱的校园团队可以省下很多的时间和精力。开拓的时候跟后者说：“你看XXX学校做的多好有多快的成型，多好的业绩，你们好好做也是这样。

其实在2012年年中，我基本就确定了，否则也不会去美团。到了美团之后，我就开始找销冠的路径。美团现在至少在“到店餐饮”有了根据地。我在美团5年，管理就靠11页PPT我在美团五年，和大家讲销售管理，就那几个PPT，总共11页。培训最后一个环节是分享，美团到现在还保留着。美团现在说很成功为时尚早。

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事实上，如果地推无用，为什么至今各行各业依然还在使用，尤其是互联网行业还越来越喜欢这种推广方式。大家熟知的美团、饿了么都是通过铺天盖地式的地推，迅速**了外卖市场。做地推，找准目标人群也很重要。做外卖产品的地推，写字楼；做家政类产品的地推，就要选居民社区。在合适的场所做地推，效率会提高很多。地推的待遇普遍不会太高，没有日常的交通费用的报销，有的公司会买五险。

地推是接地气的方式，因为你直接接触到的就是你的用户，面对面的接触，直接的交流。所以在地推的同时，该做的其他宣传肯定也还是要做。地推的待遇普遍不会太高，没有日常的交通费用的报销，有的公司会买五险。地推的主要工作是网吧资料的收集以及网吧的定期，网吧资料包括机器台数、IP等等，定期是为了做好客情关系，进而可以张贴自己的宣传品和安装自己公司的新游戏。

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