刷脸支付地推 详细细节1

刷脸支付这个项目需要很多人参与进来推广，但不能一味着招商，最终还是得回归到落地、地推。

之前也有在知乎上认识朋友，说太难推了成都刷脸支付地推，几天安一家。问他们是否有专门的地推体系？确说有什么体系，抱着设备去跑商户不就行了吗。

这当然不行，无论是刷脸支付，还是其他事情，我们都需要做好一定的准备，不能打无准备的仗。 可不要小看地推，做一个优秀的地推人员可不是件容易的事儿，但是好的方法，以及一颗爱学习的心，是可以让你速成优秀地推人员。

首先作为一个地推人员，必须具备几点。1：脸皮厚（不要畏惧进店，不要怕拒绝） 2：专业知识（专业知识可以让客户更为相信你） 3：会聊天（轻松愉悦的聊天可以拉近和客户的距离） 4：随机应变（这个就需要经验的积累）

今天就说一个针对市面上常见的商户种类说一下， 副食店。

首先我们要分析一下副食店的特性：1、单量高、流水较低 2、守店人群年龄偏大 3、店铺密度高 4、商品一样，不会哪家东西口味不同。

然后一：进店 进店我们的开场白要表明3点 1、我是谁 2、干什么3、吸引点（第三句话是重点，要吸引到商户，比如说我们这边，设备免费安装）

二：体验 老板我先给你体验一下吧，至少先做个了解，这样我们也起到一个推广的作用，这里的话术就比较灵活了， 但目的就是让商户体验，让商户亲自感受刷脸的新奇方便。并且，现在支付宝每天的第一笔必有优惠，更加吸引商户。也能为后面所说的红包补贴做个铺垫。

三: 副食店所遇到的最大问题：个人码无费率，只有千分之1的提现手续费。 副食店，这也是一个最重要的问题，只要给老板说通，那么安就不是问题了。

1、提高门店形象 刷脸支付虽然不是什么高大上的东西 但它无疑是带点科技感的、新奇感，以及给高消费者的体验感，便捷，方便。 无需手机

2、红包之前的扫码红包优惠现在全都转移到了刷脸支付上面来，支付宝最高288，周五满20减3元，每天第一次扫脸必优惠。微信最高88元。 副食店没有没有一个事物的竞争，大家在哪买其实都一样，就一个随便的。 但是、当消费者看到一家店有优惠时，宁愿多走两步路，也会去有优惠的那家。 当然不说全部，但肯定是有的。 现在路上掉个一块钱，基本上没人减了吧，但是家长群、朋友群发个一分的红包，可以炸出一群人来抢，而且是很明白里面就几毛几分的。 所以这就是红包优惠的魅力。包括快到的双11，我也在玩那个，在支付宝里给那个猫暂猫币升级，现在是给了1块多红包了吧，但就是每天去弄。 额、、、扯远了，回归主题哈。所以这个红包优惠是会给我们的商户吸引客流的。

还有一个双向红包，之前支付宝二维码一个特别火的活动，扫出多少红包成都刷脸支付地推，消费者和商户都可以得，当时特别火，我同学在学校弄，一个月扫了几万块。现在这个活动很有可能会转移到刷脸支付上。 这个可以和商户说，但是可不能保证一定有哈，虽然我个人觉得会有。

3、算账特别是针对年龄比较大的群体，一定要把这个账算好。 刷脸支付费率3.8，商户提现手续费1 多出2.8副食类商户一天流水算个2000吧2.8商户相当于多出5.6元。副食类的利润在百分之25到30之间 所以商户大概卖出20元的东西就可以把这5.6元抵消。 我们的刷脸支付是绝对可以给他带来这20元的引流的，甚至更多。 这时可以举例，我家楼下有家便利店就是，因为我天天在他家买烟，所以和那大哥很熟。知道我做刷脸支付，二话不说，就安了一台，渐渐对面的便利店生意越来越差，也找到我叫安一台。可是这时，大家已经在大哥那买东西买习惯了，就是客流有所减少，也会比之前高很多。

如果设备是免费给商户安的话，那可以加一点

4、老板，因为现在是推广期，我们设备是免费给商户安装的，因为你也帮我们做到了一个宣传，大家双赢。 但是等推广的差不多的时候，肯定不会免费了，到时可能就是要自己买或者交押金了。一台1699可不便宜呀。

这句话还是有一定杀伤力的，中国人爱占便宜嘛 。 但是 1 2 3基本也可以了。

其他的就是解决一下老板的其他小问题，比如什么时候到账啊，到哪啊，怎么用啊，等等。都是小问题了。

当我们把这些说完了，基本上就成了，实在不行，那也别浪费时间，下家，这不是我们的客户，可以是因为人家嫌你长的不对眼。 确实有这种老板的、哈哈。 总之是不可能百分百成功的，所以我们不要害怕拒绝，而是从拒绝中改善自己，完善自己。

这就是针对副食类店铺的一个地推方法，可能不是很好，有建议的也欢迎提出分享。

然后其它的种类，下次在分享，平常都是口讲培训，打字打多了还是累的。

挨家挨家跑只是最原始的地推方式，下次也可以和大家分享一下多种快速有效的地推方式。

好的，愿大家心想事成，工作顺利。