地推，是一种原始但有效的推广方式，而且推广成本比较低

绝大部分业务推广，几乎都少不了地推这个环节。 因为地推对某些业务来说，依旧是最有效的获客方法。

线下地推，是个体力活，但同时也是个脑力活。光靠吆喝，没有配套的方案应对，效果也不会很明显。很多新人朋友坚持了一段时间后，就会选择放弃，屡见不鲜。

如同网络推广一样，地推的形式也是多种多样的。比如送礼品，人家能玩出不同的套路和花样出来，到你这里，就是纯摆摊一样的。又比如引流，你是呆呆的站在原地不动等人来，而有想法的人事先会大批量的打印类似传单的项目操作流程和简介，招聘一些兼职的学生，给予廉价工资等。人流量一集中，效果和转化率是不言而喻的。其实，地推当中的每一个细节，你都可以做到极致，但很多人并不会往深处去思考和行动。

what—物，需要什么

为了更好的开展推广工作，市场人员在开展地推的时候，必须要准备相关的物料、设备。

1. 地推装备

地推在线下推广的过程中，如何打消用户一定的顾虑，首先地推人员先要把自己整装好。

地推人员开展活动，一般要必备三件套：工牌、名片、统一服装。尤其是以摆摊或陌拜形式开展的地推，带工牌、穿工服，不仅能增强信任，也是一种品牌的宣传。

2. 宣传物料

关于宣传的物料就比较多，一般有物料三宝：海报、宣传单（三折页）、易拉宝。不同的业务场景中，还需要宣传册、小桌板、喇叭、卡片、刀旗、横幅、灯光、车贴等。

这里要强调一下，去农村、菜场、工业园、广场等场地开展地推活动，喇叭的宣传效果十分明显，甚至还需要给每个地推人员配上小蜜蜂。

3. 地推礼品

为了能够吸引用户的注意力，也为了更好的拉近客户距离。地推的时候，准备一些小礼品总是没错的。

1）实用

最好送一些用户在日常生活中，都能用得上的小礼物。比如水杯、纸巾、剪刀套装、手电、手套、小气球、垃圾袋、手机支架，主要以日用百货为主。

个别情况要因业务而异，比如做英语教育推广，就得送教育礼包卡，现在抖音很多教育类的广告就在做。

做美妆护肤相关推广的，就送点面膜、小份试用装。具体的礼品采购可以去当地的小商品批发市场，也可以直接去1688上。

2）价格

地推的礼品，也不是说越便宜越好。要根据我们具体业务的获客成本来定，我们以前在二手车市场做地推的时候。

对于当天下载app并进行车辆信息上传的商家，现金奖励都超过了100元。而一些游乐园、酒吧KTV、餐馆等项目开业的时候，可能送免唱券、酒水券等。

where—场，去哪里

既然要地推，就要考虑我们去哪里地推，一般在场地选择上需要注意这三个方面。

1. 人员集中

任何推广都是一个流量筛选的过程，人员集中的地方，最大的好处就是便于推广，容易形成围观效应，也能提升服务效率。

所以像学校、小区、工厂、商超、菜场、医院、广场等地，都是潜在的目标场所。

人流量大的话，那就是商场超市，还有一些人流量比较大的步行街。

校园：要知道每年学生开学的时候，都会有非常大的出入流量，尤其是在新生开学的时候。特别是校园卡、储蓄卡、水卡什么的拉新活动都是非常方便快捷的途径。

农村，乡镇，县城：这些地方因为比较偏僻，有比较合适的位置去开展地推活动。

这里的流量，并不是网络用户的，而是实际的人流量。只有你拉的人越多，你才能够在拉新活动中获得更多的利益

2. 目标一致

但我们不能陷入一个误区，那就是人多的地方并不代表我们的客户就在那里。

比如你做KTV酒吧的，你去医院门口做推广肯定是愚蠢的行为；你做美妆护肤的成都地推转化率，跑去工厂门口做推广，也肯定不是最佳的选择。

3. 路线合理

无论是一个城市只有一个地推，还是一个城市只有一个目标客户场所，都需要对地推场地的路线进行合理的规划。

比如一个人应该怎么进行，每天需要完成几个网点。有4、5个人时，每个小组应该负责哪些片区。这不仅要考虑到场地路程的远近，还要考虑不同时间段该场地的人流情况、营业时间等。

其中重点说下时间问题，你想在学校门口做教育培训，只有早晚适合。

你想在写字楼附近，推广健身卡，就选择晚上下班之后，早上中午效果极差。还有注意工作日和休息日的地推，休息日的时候去小区、菜场、步行街上人群更多。

注意事项1. 地推培训

无论你认为业务流程多么简单，都要在地推开始推广之前，做好充足的培训，尤其是新业务。

比如去哪里地推，怎么地推，有哪些标准。需要用户做什么动作，要发给用户哪些资料。出现问题如何反馈和解决，针对客户、管理者各种应对的话术是怎么样的。

一定会有地推的同学不看、不听、不问，就去推广的。所以，我们要想尽一切办法，让地推人员参加培训以及把操作的资料通过群、微信私聊发到他们手中。

我们需要拆解项目，将项目的操作流程清晰的简化，做到图文并茂。这里也特注意一点，一定要针对客户做单疑点进行解释用语的设计。不要别人做单的时候有怀疑，你是一问三不知，都要有所准备。

2. 注意方言

尽管普通话作为国语在中国已经很普及了，但作为地域特色更为明显的方言，是有特殊优势的。

一般小区物业、城管、工厂保安几乎都是本地人，讲方言，能瞬间减少一些人的提防之心。一些针对老年人、农村人的业务，会讲方言也更容易出单。

所以团队中，最好要配一名懂方言的地推，尤其是许多讲方言比较明显的区域成都地推转化率，比如云贵川、广州、东三省。

3. 不要向用户承诺

有些市场人员为了能够快速的开展业务，有时候会过渡的向用户进行承诺，比如承诺一些宣传资料中没有的条件。

过渡承诺，一旦用户寻找官方验证，要么会带来短期的客户流失，要么就是长期的客户纠纷。有些客户还会找新闻曝光、工商局投诉，因为这两类情况我都遇到过。

4. 内容无误

现在地推的物料中，几乎100%都有各种二维码。这就会带来一个问题，那就是二维码出错、失效。

要么是用了第三方的短码生成器导致页面消失，要么就是二维码弄错了，导致用户扫码无法打开页面。

我们还遇到个一个情况，我们的二维码原本带有利益关系绑定属性的，一是为了考核业绩，二是为了后续的利益分配。之前就有出现二维码关系绑定出错，导致代理出单之后的收益无法关联，极大打击了代理的推广积极性。

5. 最好加微信

把用户加到微信里，如果你有机会把客户添加为微信好友或者把用户添加到微信群，就一定不要错过机会，这里面有几种方法：

送礼物，活动礼物必须加微信，只要礼物选得好，微信就能加的早；注意话术，可以说公司要求帮个忙，可以说多个朋友多条路；业务流程需要，比如加完微信，后续一些资料需要邮寄、有培训啥的。

把客户添加到你微信里，最直观的三个好处：

方便随时联系；你可以持续影响用户打消顾虑；可以随时给客户点赞评论，唤醒用户。

6.场控

当参与活动的用户数激增的时候，如何做到有序不混乱，这就是场控该做的事。对团城成员的调配，对参与活动人员的引导等。比如团队成员和参与用户有纠纷，你要及时去当和事佬等。

7.应急预备

遇到城管该怎么办，项目临时出状况怎样应对，突然下雨该怎么办等，用户纠纷处理该怎么和解，做好应对措施，方便及时调整。

最后也声明一点，以上流程仅供借鉴。项目有时候是固定的，但人是活的，脑袋一定要灵光点，不要太纠结在一个点上。