美团推“合伙人”计划，地推裁员狂潮正式开始

提 要

通常意义上的“合伙”，在股权结构上有“合伙”关系，符合《公司法》中有限合伙人与普通合伙人公司的设置基础条件。而美团点评的所谓“城市合伙人”只是个文字游戏而已。所谓“城市合伙人”是帮助美团点评分担风险、降低成本、开拓市场的廉价地推而已。这样的制度设置成都地推团队游戏，降低了O2O公司扩张的成本，不知道多少代理商会因为“合伙人”这个美妙的称谓而跳入陷阱。

美团点评这种巨无霸合并之后，总会抛出一个问题，数万人的地推团队何去何从?一个新词“城市合伙人”被生造出来，从一开始就顶着“开放”、“共享”的光环成都地推团队游戏，以至让人们忽略了背后美丽的谎言。

“城市合伙人”，招募廉价地推的文字游戏

今年12月14日，美团点评宣布将进一步推动“合伙人”计划，即面向全社会启动城市代理商招募。此次，美团点评将843个县市的信息交易类业务的合伙经营权分享给当地的合作伙伴。而在今年10月，美团点评即先后两次发布“合伙人计划”，宣称要“一起把蛋糕做大，共享O2O红利”。

看上去这是一个成为“中国合伙人”的机会，但细看条件，成为合伙人最重要的是“愿意并有能力承担销售指标”、“有能力缴纳保证金及代理商管理费”、“愿意并有能力开拓市场”。美团点评合伙人的收益主要也将来自“团购毛利分成+考核奖金+其他产品收入”。

通常意义上的“合伙”，在股权结构上有“合伙”关系，符合《公司法》中有限合伙人与普通合伙人公司的设置基础条件。而美团点评的“合伙”只是虚名，所谓“城市合伙人”只是美团点评的代理商，是个文字游戏而已。

美团点评内部人士表示，进入互联网“下半场”，美团点评希望把O2O行业发展的红利分享出来，让更多有能力有想法的个人和企业能够从中获益。但可能“合伙人”更想知道，一家从创业至今，从来没有盈利过的公司，靠什么分享红利呢?

推广城市代理同时，新美大面临裁员困境

不如说，所谓“城市合伙人”是帮助美团点评分担风险、降低成本、开拓市场的廉价地推而已。这些“合伙人”必须与点评美团一起承担盈亏。这样的制度设置，降低了O2O公司扩张的成本，不知道多少代理商会因为“合伙人”这个美妙的称谓而跳入陷阱。

美团点评堂而皇之的以“城市合伙人”鼓吹“分享经营权”、“一起把蛋糕做大”，一来反映了它在三四线城市的力不从心，二来也说明它确实面临着成本的压力。

与招募“城市合伙人”的消息相伴而生的，是美团点评一年来连续爆出裁员的新闻。近日又有，美团点评员工爆料，多个区域的地推员工在事先未得到通知的情况下，被公司强制转岗到新成立的餐饮生态业务部(内部称为“ERP部门”);同时，美团点评自营转代理的第三批城市也已出炉，这一次波及范围甚至包括北京密云、怀柔、延庆等郊区县。在美团点评员工看来，强制转岗与自营转代理，都是公司变相裁员的手段。

虽然美团点评一再强调，公司并没有裁员，或者受到影响的员工数量远比媒体曝光的要少，但不难看出，对于分布于各区域的地推员工来说，强制转岗、把与商家的合作全部转交到代理手中、到离家几十甚至上百公里的主站上班，无异于在提示员工主动离职。

在O2O扩张期间，美团和大众点评都培养了大量的BD员工，即地推员工。两家公司合并之后，新美大员工总人数达3.5万人，其中地推人员就占到了2万多。如今，这支曾经让美团引以为傲的庞大“地推铁军”，正面临成为弃卒的窘境。

融资难、商业化难，新美大靠代理能否走出困境?

随着团购模式衰落而外卖业务基本成熟，庞大的地推团队对美团来说无异于负累，人力成本大增，新商家、用户获得成本较高，以往的人海战术无法为其疯狂的扩张服务，反而成为拖累美团点评前进的最大绊脚石。

据媒体爆料，2014年美团点评共计亏损23.94亿元，而2015年这一亏损数字扩大到了105.37亿元。虽然2016年还没有过去，但预计美团点评的亏损将会持续扩大，甚至将超过150亿元。

亏损严重的美团点评一方面背负着巨大的盈利压力，一方面背负着在F轮融资期间签署的对赌协议，承诺未来2到3年将启动上市程序。连年靠巨额融资供血的美团想要更快发展，势必要砍掉地推团队来节省开支。随之而来的就是自营转代理、员工强制转岗等举措，集中体现了美团丢车保帅的策略。

在“城市合伙人”的光环之下，美团点评试图把更多的利益相关方捆绑在一起，延缓自身这艘大船的下沉速度。但不管包装出怎样炫目的概念，依然无法回避眼前的生死考验。也许很多“合伙人”也在观望着，美团点评该如何走出融资难、商业化难的困局。