互联网项目地推模式，以及营销方法

昨天我们分享了什么是互联网地推项目，和地推项目的发展历程。今天我们再来剖析下地推项目的模式，以及各自的营销方法。

第一种最常见地推模式营销

地推这个词汇，在普通人听还是有点疑惑。那到底什么是地推呢？其实地推模式在我们日常生活中是很常见的。摆地摊就是最简单的地推，这种地推以个人推一种或者多种实物产品。是以最直接的方式面对客户，可在短时间内锻炼社交能力和交流能力，以及对人心和眼力劲的考验。一般产品都是日常刚需用品。产品挑选是第一步，既要便宜，还要新颖。最重要的是得到广大群体的接受认可。地摊对客户服务没有太多的粘度要求。客户看到后有需求就会购买。配合营销话术，成交效果更加。(地摊也能出高人，我知道很多圈内人都曾有过摆地摊经历，如今收入都颇为丰厚)

第二种常见的地推模式营销

再常见一点的就是当地的公司或者机构的宣传推广了。我们说营销的最好方式就是广告，但是广告也有很大区别，首先在不同的地方，不同的展现方式。价格就不同。再来面对主要客户人群，广告的投放方式极为重要。所以对于一些亲民的机构或者公司，用地推方式可以更好地起到宣传度和品牌度。例如一家商场里的餐饮机构。同行很多，竞争很激烈。客户来源主要是商场流动流量，所以其它广告方式均不直接。最常见的地推模式就是在店铺门口派发宣传单，或者头套娃娃吸引拉客。还有一些当地亲民的品牌，大型的广告不符品牌定位。所以小曝光广告，再加地推模式效果最好。常见的就是某个商场包宣传地，或者小区内搭防晒伞这种。这种的地推模式以实物更多些，虚拟产品只少许。

第三种互联网项目地推模式营销

第三种地推模式是互联网产品服务，也是今天的主题。以虚拟产品更多些。有些项目模式需要上门服务。这里先讲个小故事，在60年代的美国有着大量的地推员。为什么那？因为美国地广人稀，那时的人群居住地又不集中。也没有大型商场，人群购买东西不是很方便。所有就有了地推员这个职业，直接带产品上门销售。现如今美国有些地方依然运用这种模式，不过他们更多的是实物产品。营销方法和知识，也是从那时才得到广泛的认知和运用。中国是世界第一人口大国，所以商场也随处可见，也就不需要这种地推工作了。

互联网地推项目我们昨天已经剖析过了，今天剖析下地推模式。这个模式简单来说就是终端从非需到刚需的过程。互联网产品很难得到普通人的认知，而且需要面对的受用客户地推项目价格成都，也是少部分终端。即而就算做再多的广告投放。不仅投入成本高，也无法保证得到实际效果。所以最直接有效的模式就是，少部分广告加地推营销。由地推员直接面向精准终端客户，进行营销宣传和品牌宣传。

举例子，记得11年那会，某团和某了吗的外卖系统还是刚刚研发成功。他们的核心很简单，就是我们不用出门，也能方便地选择食谱和吃到美味的食物。极大地节省了时间，从而对繁忙于工作的人不用再为吃饭而发愁。对于餐厅而言，既节省了餐厅资源，也能额外增收入。对于互联网企业，他们没有一家属于自己的餐厅，但是却拥有所有餐厅的使用权限。这就是互联网思维最明显的特征。(又是一点互联网思维知识，用合作方式，把其他人的资源归类成自己的资源)

但是那个时候餐饮业没有这种操作呀，大家也都不懂。所以就需要地推员了，一家一家的上门服务和餐厅谈合作。广告部分除了合作餐厅张贴海报，也可以在人群多的地方做地面推广。同时期我记得，在国内一二线城市还有很多信用卡地推员，有工作就可办理。在过几年后地推项目价格成都，又有了app拉新地推员。以送小礼品方式或者宣传分销奖励方式。吸引终端扫码下载app。

几乎所有的互联网地推项目都有时效，好的地推项目在圈内称作风口红利项目。一般等互联网企业项目宣传到位，使用人数增加到预订值。这个风口也就过去了。近一点的就是去年的etc和某音蓝V认证，etc的风口时效很短，只有几个月时效。地推员在城市或者高速口等待车辆现场办理。圈内我好多朋友都做过，随便一个月下来赚几万。没什么技术含量。就是辛苦一点。非常适合新手和团队发展。记得去年有很多团队因此组建成立。

蓝V认证的时效长一些，也是我团队目前主要发展项目。佣金也比较丰厚。依我看去年已经打通了一二线城市，今年想必会打通三四线城市。所以这个风口最多只有今年一年，或者更短。(避免打广告嫌疑，这里就不多做说明了)

其实互联网项目有很多，从事这个行业的人也越来越多。但是新手太过对未来的憧憬，很容易迷失方向。既而轻易被割韭菜。我这里建议这些新手朋友，做互联网项目可以从地推项目开始做起，既锻炼了心态，也能积累经验。以后从事其它项目也就有了基础。还有地推很辛苦，从事之前一定要给自己强大的决心和自信心。今天的分享就到这里，希望我的文章可以帮助到有需要的人。大家可以在下方评论一起探讨创业心得。