易地推阿超拓客团队分享：转化率跟做引流的招生团队的关系大不大？

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认知的差异，决定了遇到问题会从自己的经历、经验等角度去思考，这样做对自己是有益的，那样的操作会对自己产生很大的影响，进而陷入惯性思维！

如果自己没有太大的主见，很容易会被一些人所引导，做出不理性的决策！

1、转化率的影响因素有很多，不是引流生源数量一个指标就决定的！

咱们通过这样一个数学公式来说明问题：

转化率=a*b*c；

a指的是引流生源质量，b指的是教学服务水平，c指的是销售攻单能力；

假设a=b=c=0.1，转化率是0.001

如果a=b=c=0.2，转化率是0.008

不知道大家是否明白了，如果你的教学服务水平和销售攻单能力是一定的情况下，引流生源质量越高，转化率越高，反之，转化率越低！当然，教学服务水平和销售攻单能力都是可以通过培训锻炼后进行提高！

由此可见，如果我们请招生外包团队成都地推招生外包，一定要重视引流生源质量！

2、基本上每家都在说自己好，我们又该做出什么样的决定呢？

不能跟谁沟通起来，感觉对脾气，感觉更好说话，就选择谁，是不明智的！

我多次分享过怎么找到合适的招生团队的方法：在自己所在城市找3家，在自己所在省会城市找3家，在一线城市找3家，拿出一张A4纸，把应该考虑的方面写到纸张横向那一栏，例如：城市，方案，报价，保证，风险等，把团队名称写到竖向那一栏，通过这样的方式进行对比，会比你凭感觉来要好得多！

3、写到合同里面的转化率敢不敢相信？

真的是有的人敢说，有的人敢信！

通过第一条分析成都地推招生外包，咱们就可以看出，转化率是不可控的变数；本来就保证不了，给这样的保证没有任何意义！更多的是忽悠不懂的，给人一种自我感觉良好，主要还是为了尽快跟你达成合作！

4、机构承诺按照转化效果给我们付费，可操作性又有多少？

17年给江西南昌某家培训机构做招生，带领一组家长和学员到校试课，意向程度非常强烈；如果换个机构的话，当天直接就成交了，结果机构4个老师围着一组家长和学员，过于热情了，吓得家长直接说我们回去考虑一下！

18年给贵州贵阳某家培训机构做招生，当时引流了140多个学员，后期询问老师，给到的回复是转化效果一般，不到30%；二次合作的时候，跟踪了一下上次的结果，没有完全打完电话，统计到的期费学员已经超过80个！

19年末给湖北宜昌某家培训机构做招生，把家长和学员拉到机构，跟踪攻单，现场收取了10几个期费学员，老师按照体验生支付了相关的费用！

20年给山东济南某家培训机构做招生，多年合作机构，那次招生当天招生花了低于10个，老师给带队和队员凶了一顿，公司一分钱服务费没有拿到（按照约定招生开始第一天招生数量低于10个是不收取服务费的），越往后期招生难度只会越来越大，没有带队和队员愿意做这个市场了！机构那场招生10个转化了8个年费学员！

21年给…….

这样的例子太多了，可能我们遇到的是特例，也可能是最近两年新进入培训行业老师素质层次不齐，还可能……

不要说是全费学员，有时只是一个体验生，机构老师还不承认，坚持说没有报；大家是合作关系，这些都是小钱，一次合作真的不是目的，合作的好，后期可以有更多的合作机会！你们不用来回试错，找不同的团队，我们也有熟悉的市场，对双方来说都是最好的选择！

5、为什么易地推招生拓客，初次合作只能做引流，不能做转化？

除了第4条合作机构人员素养问题外，很大程度上是市场因素！就像新东方学而思，尽管开设分校前，选址，考察市场，培训团队，也不能保证每个分校都是成功的！常在河边走，哪有不湿鞋！

想做好转化，务必压缩转化周期，最好一周之内就能消化掉，我们就采用周内引流+周末转化模式！传统的引流模式，将近一个月试课的方式，行不通的！

片区市场了解多少，家长意识了解多少，团队之间磨合如何等等，一环扣一环，每个环节都做到更好，才能保证最终的转化情况！

由于转化要求较高，所以市面上招生外包团队，主要是做引流的！

6、要想转化率越高，需要确保引流生源质量越高才行！

前些年，由于行业竞争不激烈，发发传单就能成交一波孩子！思维方式还停留在过去，想靠卖出去体验课就能转化怎么怎么样，我劝你抓紧时间醒醒！

从17年做营销老师以来，接触过太多太多的校长，少的时候7、8个/天，多的时候20、30个/天；有多少老师“上当受骗”，呼呼的一星期不到，搞了几百上千个学员，幻想着最终能收不少钱，结果呢，留下的没几个！

粗放型引流的时代过去了，精细化运营的时代来临，不能只求数量，不要质量！否则，很大可能是花钱赚吆喝，对机构来说没有太大帮助！

初次合作，易地推只能提供引流服务，有偿服务费模式，只提供课程的做不了；后期根据初次合作情况，提供引流+转化一条龙服务，转化按照业绩提成！多家机构，可以提供团队打造服务！认可易地推招生拓客，可以提供市场托管服务，保证80个正价生/年！

【往期经典文章回顾】

1、影响转化率的因素不仅仅只是活动方案价格！

2、从年入百万到负债只需要几个月

3、招生治百病，回款解千愁

4、十一种获取有效客户线索的方法

5、想做好招生一定要具备系统思维

6、1个优质流量＞1000个普通流量

7、做赠品营销招生，不能变成卖玩具的

8、做好地推招生，需要关注的几个方面

9、到底要不要请招生团队？

10、有没有好的招生团队可以推荐？

11、不真实招生的几种情况简要说明

12、招生外包需要注意的几个方面

13、培训机构线上流量和线下流量的差异

14、只营销一小部分人，只服务一小部分人，只成交一小部分人

15、绕过公司想省钱，直接联系带队老师，结果后悔不已

16、有没有招生淡旺季？

17、不要再用伪装的机构微信咨询我们怎么做招生，怎么收费（部分公开）

18、找到专业的招生团队，一切问题都不是事！

19、朋友圈经常发一些招生视频就是专业的团队吗？

20、招生团队承诺保底招30个，招不到不收费，真的靠谱吗？