【地推讲武堂】深度好文：如何快速组建互补且靠谱的创业团队！

嘉宾介绍： 王赟（YUN)明山东.栖霞人窝窝团（:WOWO）创始人集合网 创始人清华大学学生创业导师、MBA校友导师清华大学互联网协会会长新加坡 合伙人投资的领域：白领外卖、旅行、动漫、农产品、只能硬件、兼职、服装、医疗健康、美容减肥。

组建团队过程中的一些技巧和方法 逆推法

自己要干什么事，比如计划未来创办一个做健康医疗的互联网公司（属于移动医疗），什么时候做？假设在三个月、半年或三年以后做，现在就应着手准备，准备团队、创业项目、跟投资人之间建立关系或通过一个关键的人，再或者通过你的顾问，建立一种关系。只有提前准备，才能在实施时快速地把你的想法执行下去，我在2000年时，就在准备互联网创业，所以大家知道我的逆推是逆推了多久。个人经历： 在1999年，做了一个C2C交易平台。1999年大家都知道那时互联网环境是拨号上网，没有支付、物流、团队、风投、各种概念故事还没有，所以创业是不合适的。2000年，全世界互联网泡沫，所以后来那个项目只有我一个人在做，然后就放弃了。在2001年时我就想未来还在互联网领域创业，但我学是发动机专业，自己不懂技术，需组建一个技术团队。最大的想法就是找到牛逼的技术跟我一块合作，所以后来想了很多方法，这些方法就是在创业的过程中一步步实施。包括去清华大学读一个研究生、认识一帮清华校友、做计算机的人、还要有做投资的等等。在2005年，我去清华读MBA。2006年在清华我跟同学一起组建了清华互联网协会，主要目的是通过这个协会把清华各院系、尤其是计算机系和美术学院的一些学生，把他们聚集在一起做互联网创业，积攒人脉资源。 刚开办的时候，来的都不是互联网计算机相关的人，都是经管学院的（因自己就是经管学院的），然后是美院、人文学院、新闻传播等学院成都外包地推，以美女学生为主，原因很简单，就是你想快速的把这个事做大，如果聚集了一些美女，一个美女会吸引十个男生过来！所以我很快从四十个人扩大到四百人，就是这个理念，四十个美女带来了四百个男生，这是题外话。然后通过这四百个会员认识其他很多院系的学生。在2008年我做这个陌生社交平台时，开始的团队基本上来自于这个协会，你靠什么吸引别人？因大家对我这个人都有一定的认可。所以更多的是靠个人魅力和平时的积攒。 核心三要素：人、事、钱。 三要素中第一个是人，这帮人愿意跟你干，首先是对你这个人认可，觉得靠谱、挺不错、不会坑我。但别人不认识我，我自己也没那么多人脉资源。怎么办？还有一个办法就是你通过关键人去找，能否找到一个关键的人去帮你扩展人脉资源，这个很重要。

第二个是你这个事，什么叫事？简单点是一件事，说大一点就是梦想。能把一帮人凑在一起做，让大家愿意跟你干，前提是你干的是个什么事，如果你这个事情本身非常小或者没有价值，或没有跟他们的兴趣点相匹配，这种情况下你这个事就很难吸引别人，所以很多人会说我要一个好的故事讲给投资人听，其实我觉得你更多的是有一个好故事先讲给自己的团队听。如果你的故事能吸引牛逼的人，才有可能吸引投资人。如果牛逼的人都吸引不来，那么投资人怎么吸引？更不要说投你呢！所以说你要有本事，要有一个好的故事、梦想、未来去吸引一帮牛逼的人在一起，这点投资人会对这个东西有一个基本认可，认为这么牛逼的人都愿意跟你干，说明你这个事还是蛮靠谱的。所以一个牛逼的团队在天使投资的初期判断中，占据了主要因素。在投资行业有一句话就事七三开，就是70%投资的是团队，30%是这个项目。 这会涉及另一个问题，就是你用什么样的语言去描述你的事情，才能够吸引牛人？比如我不懂技术，想找一个技术大牛，第一种方式是他懂的语言，第二是他感兴趣的未来。什么叫他懂的语言？就是你对一个技术的人去描述时，一定不能用销售的语言。什么叫他感兴趣的未来？就是你现在改变的是一个产业、一个行业的未来，而不是抄了一个模式。

比如技术人才，你想请他，一定要让他感觉这里面有非常大的技术挑战、有很多技术层面的东西可以做，做下去以后可以获得很多用户数据，利用数据还可去做数据挖掘。这时可能共鸣点就来了，他会觉得去做数据连接，就是很现实、很靠谱的一个事情，对吧？如果你用同样语言对销售人才说，那就对他没有意义，对吧？所以对不同的人要说不同的话，即见人说人话见鬼说鬼话。 第三个是钱！给他多少利益、股份？这边有个股份分配机制，给多少股份合适？建议创始人自己占股要在51%以上，初期最好到60%以上。你要有绝对的控股权，因为你的股份还要不断的往外分，最可怕的是你觉得自己不是这样的人、没有很好的背景，好不容易找个牛逼的人，我要多给些股份，给他30%，再找另一个哥们也很牛，我再给他30%，我们三个人各自30%的分，剩下的10%就给期权，这种团队基本上都死无全尸。 为什么创始人要绝对控股权？有两点。第一点是：在团队内部发生矛盾时，创始人有拍板权利、也有拍板义务，在创始初期，团队一定要有集权的形式，这个权是极度集中到中央的，不是搞民主制。为什么？因为这个项目是创始人想出来的，这个项目该怎么走？怎么做？你最懂，你比谁都是这个项目的产品负责人和专家，所以这时你有拍板的权利和义务。

第二点是：如果靠30%股份吸引来的团队成员，这帮人看的既不是人也不事，而是利益，靠利益吸引的团队，是最不靠谱的。 前几天有一个学员在在网上约我，他本身是个很牛逼的人，曾在一个估值约10亿美金的大公司里做coo，经历和经验都很不错，业内很多人都认识他。然后跟我聊他的一个困惑，他现在出来做一个创业项目，但发现一个问题，就是他认识那么多人，那么多人也认识他，他谈一个失败一个，不知道问题出在哪里！我说你现在模拟一下，我现在是你想吸引加入团队的人。跟我聊，他这么跟我聊，说他想创业、这个事情我没法详细讲，你先加入我们，我给你10%股份，以后我们投资很快可以拿到A轮B轮。这事一听，我跟他说你用这种方式很难行得通，即使你吸引来的团队都不是个好团队。原因在于第一你不信任我，聊的时候你不敢详细聊你的项目，怕抄走。第二个是你完全用利益诱惑我。真正牛逼的人用利益来诱惑是不靠谱的，因为诱惑他的利益很多。你这利益可能还算不了什么！所以打动不了他，而你这种能打动的是在乎利益的人，不是那些牛逼的人，而在乎利益的人加入团队以后。别人再用更大的利益诱惑时，他自己很容易会跑。这就是利益捆绑在一起的团队是不靠谱、不稳定的。所以，人、事、钱这三要素，一定要明白靠人取得信任，靠事引起兴趣，靠钱是最后的！然后要告诉他，钱是我们把这个事做成了以后，随之而来的附属产品。

举例： 当然成都外包地推，也有完全靠事吸引来的团队案例，我在刚开始创办集合网时，因为是一个基于线下活动的陌生人社交平台。所以在校园里做了一些地推。然后就有一个学生给我写了一封邮件。他说这个事是他原来一直想做的，但因为是搞技术出身，对商业不懂、也没有团队、但愿意加入公司一块做这个事。然后我就说聊聊呗！一见面发现他自己读计算机本科时是全校第一名，后面被保送清华从本科直接读博士，脑子非常聪明。那我说那你要什么呢？我这没钱，他说不要工资也不要股份。我就愿意写代码，给我张桌子就可以，也不懂管理，不需要当什么CTO，只要写代码就行，只要我答应了就一块干。我想反正不要钱，虽然我不了解他，他也不了解我，就先大家在一起干呗！结果后来就是他做了我平台的所有代码的主力，大部分代码都是他写的，核心的技术是他研发的，后来转型做窝窝团的时，技术就是以他为主力，再后来窝窝团被老徐收购以后，他去了另一个公司，一起创办了脉脉。也就在今天他还跟我通电话，这么多年了我们俩关系非常不错。 所以大家看到了吧？他是因为事吸引而来，来了以后进而认可我这个人。然后跟我一起把这个事做成。通过事和人是吸引团队最好的两种方式，并不是通过钱。而且刚开始我们跟人说的所有利益都是虚的，刚开始钱我们有吗？利益的那些股份在你这个项目没有上市或没有被收购之前，都是虚的。所以能给人的东西基本都是不现实的，但真正现实的东西是大家跟着一个好的老大，做一个靠谱的事。

你的人从哪来？ 假如你是做地推的，认识的一帮人都是做地推的，上哪找技术合伙人？产品合伙人？运营合伙人？有几个方式，首先说大家觉得最头疼的就是技术，随着现在技术的发展，已经让很多项目都不需要有技术去实现，不要把技术考虑那么复杂，技术只是个工具。他们把你的想法变成一个可以让消费者和客户直观看到的一个东西，让你的客户能够跟你想创办的这个平台之间方便沟通的一个工具。 这跟大家说一个道理，就是能用微信实现的就不要用APP实现，能用APP实现的就不要用网站实现。现在如果你做个产品还要做一个PC端，等PC端流量稳定以后还做安卓、IOS开发，然后再加微信公众号。这条路就走错了，现在大家都是移动端，移动端最好的方式是用手机微信，微信公众号可以做的事就不要搞APP什么的了。 窝窝团出去的人创办了很多项目，其中有一个刘传军创办的叫美菜。传军原来是我创业初期的销售合伙人。美菜从2014年六月份开始做，传军本人是一个销售方面的大牛，所以技术领域的人他认识很少，我帮他找技术的时，原来我那些技术全有事干，没办法加入他这个项目。然后他自己也不认识什么技术。然后传军不用技术、不用开发APP，全部通过微信端实现。

试想对那些餐馆、夫妻店、沙县小吃、成都小吃、兰州拉面等，它本身里面的wifi都没有，店内营业额一天就赚几百块钱。店主用3G流量都不舍得，你的地推过去跟他说下载APP！他可能不知道什么叫APP，甚至手机可能都不支持APP，而且这时做开发的技术成本高、地推成本高、安装成本也高，之后这条路必死无疑。所以美菜就用微信很快速的打开市场，美菜的核心的不在于它的技术，而是在于它的地面部队的快速扩张和融资能力非常强，加上传军的背景也不错。现在成了行业的独角兽，是第一名而且是唯一一名，基本上其竞对没法竞争了。 讲这个故事就是告诉大家不要把技术想的那么复杂。为什么呢？因为在创业初期，你的各种需求都是不固定的，你会经常改需求，消费者一测试发现不对，你原来想的需求是伪需求。原来想的高频是低频的，原来想的刚需是非刚需的，那这个时候你就需要改。这时程序人员再去改他这个代价是巨大的，还有很核心的问题。大部分人开始创业的时候你找得技术研发人员水平都不咋地！可能找不到那种牛人，那他写出代码简直是没法看的。 现在技术还有另一种实现方式就是如果你的APP不是那么复杂的话，或者说你的需求很明确的话！你的APP可以外包，外包不是用原来那种方式，原来的外包是个坑，日后再加功能将陷入无止境的成本，代码是他写的，你要改必须付钱。

最怕的就是付钱了人家倒闭了，倒闭了再从别的外包公司接手就要推倒重来，这样成本更大。现在北深杭州有一种技术VC，整个团队占3%左右的股份，第一个好处是他给你算人工成本不要公司利润，产品经理要给你干一个周，干一周只收一周的钱按天收费，再往后前端要干一周，也是只收一周的钱，他们不干了也不需要付钱了。再往后面技术接了，再付技术的钱，所以这里一大好处就是可以省下很多成本。第二个好处就是当你未来有些功能需要修改有一些bug需要修改等等。那就不要钱了，为什么呢？因为他占了你股份，他最大利益是退出，把股份里变现，他希望你项目赶紧成。赶紧有投资人进来，他们是在天使轮或A轮后退出的，所以，能不花钱就不花，让你赶紧活下来好变现。所以这种技术VC是比较好的合作方式。 第二点是渠道现在的渠道挺多的，比如微信，可以搜索附近的人。还可以利用脉脉，拉勾、BOSS直聘等平台，用来约人，约团队聊，有个核心问题一定要注意这个项目你得敢讲，很多人创业初期不敢讲自己的项目。越不敢讲越没有人跟你干，第一人家感觉你遮遮掩掩的，感觉不信任。第二你没说清楚，人家怎么放心给跟你干？

补充： 创业还有一个东西！就是你不要老想自己干一个事才叫创业。如果你能加入别人的团队，跟别人一块干这个事，也叫创业。关键问题是如果你自己没有好的背景，没有好东西可以做背书的话。你可以加入一个靠谱的团队，跟着一个靠谱的人，去做两年三四年做一个成功的事。哪怕就是这个公司做个两三年，拿到A轮B轮死掉了，你有这个背景，你仍然很牛逼了！ 找人还有一个不错的平台就是在行。在上面你可以更好的约专家，比如你想找一个技术牛人。可以在上面直接花点钱约人，建立社交关系，我现在在上面就好几家公司的顾问，所以大家要会用现代科技的方式，去寻找自己的合作伙伴。最后一个分享的方式就是顾问方式，创业初期创业者是孤独的，最怕的是自己摸索了半天走了一个弯路，如有一些战略或者资金出现问题，不方便跟合作伙伴和投资人说，再说初期自己找到的人水平不一定高于自己，别苦逼兮兮的找投资人说自己资金出了问题，一旦这么说投资人比你还紧张自己的资金，如果有缘找到合适的顾问，顾问可以给你提供很多帮助，包括理清战略方式、PPT、找团队，找投资，当然你也得给他一些好处

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