干货！刷脸支付地推、电销、招商心法与方法

2019年是刷脸支付兴起的元年，市场空白的程度可以说是百废待兴，是降维打击，一听就是很好、高大上的项目，稳赚不赔啊！但是很多人忽略了一点，项目好归好，但你的玩法、公司的模式也非常重要，不是说你拿着机子去大街上卖就能卖出去的。

今天我给大家分享一些干货，包括BD如何地推、电销如何成交，招商的方向等，仅个人见解，不喜勿喷！我不是什么亚洲名师，也不是什么营销高手，只是支付行业的一个践行者，3年的努力，也为自己赢得了第一个100万。

首先，你得选择找谁加盟刷脸支付，是选择第三方支付？还是想对接微信、支付宝？其实双方各有利弊，不能说第三方支付资金不安全，这个也要看品牌的，也不能说对接微信和支付宝就一定很牛，能推广出去、能成交、能收钱才是硬道理！首先我先简单说下第三方支付（以下称间联）和对接微信支付宝（以下城直连）的区别：

间联：

优点 ： 品牌成熟（如收钱吧、付呗、美团）市场占有率高，配套齐全（软件硬件都不少），到账方式统一。

缺点： 结算底价偏高（一般为0.24%），阶梯制分润（很坑爹的，这个做过的会真有体会），招商有上限（因为三方的二级代理费用普遍不超过一万，太高了别人不找你）

直连:

优点：直接对接微信、支付宝官方，没有上级参与返佣清算，结算底价最低（0.2%），费率可以自己调（0.2%~0.6%），官方所有活动可一手获得，或自己开发，或免费获取，非常优质！

缺点：到账方式不统一（支付宝秒到、微信T+1），最关键要找到一个非常稳定的支付系统。

以上，是直连和间联最简单、最直接的区别，包括但不限于。

话回正题，说说话术吧，无论是BD地推、电销致电还是客服招商，都离不开好的话术，不仅仅是前三句开场白，而是每一句，分享几种模式，希望在平时能对大家有所帮助。

陌生电访听起来很简单，打个电话而已，但实际做起来却很难，那么难在什么地方呢？被怀疑，被盘问成都刷脸支付地推，有点像做贼，再跟目标人通话前，电话经常会被前台助理秘书给挡住，根本就打不进去，有时候绕开这些外围，跟目标人选通上电话了，说几句就没词了，再往下说就会出现纰漏，有时候应急还要编些瞎话搪塞过去，时间久了就习惯撒谎了，一撒谎就心虚，一心虚就说错话。几乎每个人都会有这个经历。

要做好电话销售在拿起电话前必须要做好三个点：

一、通话内容：

预先写在纸上，30秒话术、1分钟话术、5分钟话术，没有提词器，奥巴马都会语无伦次的，何况是常人呢，这能保证你在说话时，流利清晰，并且透出自然自信的精神，不仅仅是前三句。

二、目标人选是谁：

跟你通话的人你了解吗？他（她）是做什么的，他（她）在公司具体的职位是什么，这个必须事先做足功课。

三、平稳的心态：

作为电话销售者，这是你的职业，不是可耻的事情。电话那端的人，可能正在开会，可能在打球，可能在喝酒，总之他的情绪，可能会是各式各样的。开始的时候他一般会提出几个反问，这很正常，你的应对策略只有一个基调，不能成为他厌烦的人，不要有负罪感，潜意识不要让自己感觉在打扰别人。通过冒充，隐瞒，撒谎的方式打进电话心里就已经认定，手段不光彩，自觉矮三分，再加上新人的紧张，你不慌谁慌呢？

地面推广/活动，画商圈、深耕发展、产品定位很重要

相比较陌生电访，陌拜更是个挑战人心态的工作，很多人进来门店以后，面对陌生的目光，总感觉自己浑身不舒服，感觉自己自动矮人三等，连话都说不全了，紧张的面红耳赤，这是心态问题。

你要记住，你去的目的是什么？

很多人会说，了解客户信息啊， 这确实没错，问题是，你第一次拜访，客户和你又不熟，凭什么要买你的单？凭什么相信你？所以，第一次拜访被拒绝很正常，但是只要有了第一家成交，就是个好的开始，有了第一家就会有第二家。

去做什么事情。

我认为，最重要的事情，你要确定一下，这个商家值不值得去做？月流水大概多少钱？有多少员工？收银工具是什么？谁是真正管事儿的？有什么实际痛点？把以上几个问题弄清，就知道值不值得做啦。你必须对即将面对的商户有所了解，这不比小白盒，也不是二维码，刷脸支付设备费用偏贵，模式也不尽相同。

见了客户，谈什么？

A 让他知道你是谁？干什么的？ B 告诉他你很荣幸认识他，希望用你的产品真正帮到他。 C 然后，礼貌的离开，给客户留下一个不错的印象。总之，一定要真诚，微笑。 让客户感觉，你这个人值得信赖。和BOOS谈，盈利为主，上档次目光之所聚焦，补贴给力，消费者、商家都赚钱。和财务谈，安全、方便为主，财务都不愿意下载app，网页端查账、对账、打报表对她来说非常便利，毕竟术业有专攻。和店长谈，效率、补贴为主，对他来说，用谁的都是用，关键是要好用，不能关键的时候卡壳成都刷脸支付地推，个别连锁或KA商户甚至有回扣，只要利益开头，谈事无往不利，切都切不掉。

记住：不要让客户说：“好的，资料放下吧，有需要和你联系。” 这是客户忽悠你的话，说明客户不想搭理你。 你一定要把握好时机，在客户想说这句话之前说这句话。这样，客户会感觉你很有礼貌。 同样的话，你说出来的效果，要远远好于客户说。

画商圈，一个城市有新商圈，也有老商圈，有高频消费的场所，也有高额消费的场所，划分好几大商圈，分布出几条主干道，这些就是你要主攻的地方。深耕很重要，一个商家你去过一次，我去过20次，你觉得商家会选择谁？有时候不全是费率低不低的事儿，比费率那是最粗浅、最粗俗的销售，你销售的是你这个人。产品定位，刷脸设备最低进价也要1499，你给商户不管是卖，还是租，都不可能每家都买你的账，有的商家月流水本来就很低，一个月5万流水，你觉得他会买你的单吗？真正能上刷脸设备的月流水大都在15万以上，或者有的老板喜欢这种新鲜事物，推广之前要计划好，定位好，你不会那么累，也不会茫然。

刷脸支付招商，是2019年搜索词最火的创业项目

普天盖地的招商广告，简直看都看不过来，为什么客户能找到你，最终要买你的单呢？

你的软件好？还是你的价格低？我说一句，真正好的系统是不会给你开源出售的，市场上挂架十几万甚至是几万开源部署的，其实有很大的隐患，有的拿JAVA写，有的拿php，源代码这么便宜？前期的时候体现不出来，一旦你的数据多了，你就知道苦处了。最关键是你若没有技术能力，这就是个大坑、深坑，你以为给别人OEM或者再一次源码出售是一键操作的？ 理想很丰满，现实很骨感。

其实真正适合市场的大部分人的，或者说适合小白吧，还是代理资格，或者说更高级一点，你可以成为服务商，价格不贵，投资不大，该有的功能都不会差，就是没有你自己的品牌，仅此而已，等你玩转了，在O一套也不迟。最关键招服务商非常轻，而且很安全，直接对接官方，你连返佣都不用给他结算，人自己就操作了。

以上。

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