地推怎么做最有效?看完以下12点,你一定获益良多! 一、地推物料准备
做地推一定要准备好物料,马甲、宣传册、传单、视频、海报、名片、活动方案等等。因为口述信任度不高,而且用户对于你一连串的介绍可能一脸茫然,有了宣传单、视频等媒介就不一样了。
如果你选择定点推广,比如摆展台,就要有吸引人的造型。比如礼品摆放有特色,小喇叭、音响、发光玩具、气球等配合使用。
二、准备地推礼品
根据地推产品和目标人群,适当的准备一些小礼物。
异业合作类成都地推礼品商家有哪些,比如之代驾平台做地推,会给一些酒店配送定制的纸巾、打火机、抽纸盒。地推拉新,可以根据不同场景送鸡蛋、饮料、手持风扇、雨伞等。
记住一点,不同人群的礼品要区别开,诸如宝妈、老人、儿童、白领……
三、内容简洁明了
这里要注意,地推内容不管是产品还是app拉新,简单两个字是针对用户而言。
推广员一定要让用户明白在推广的“是什么”“有什么效果”“应该怎么做”。因此提前组织好语言,尽量简单化,记住用户是没大量时间听你长篇大论的。
即使是地推收款码这类也要简化语言。
四、地推目的明确
地推大部分产品能带给大家的优势是成都地推礼品商家有哪些,便民利民。有的能让你休闲娱乐、有的能给你省钱、有的能提高效率。
因此无论开场表明来意还是中途介绍产品,都不要离开“对方能收获什么好处”这一个核心。
毕竟客户关心的是,和你达成了合作能带给自己什么优惠。
五、方言优先原则
这一点实际上体现了方言的重要性,你用方言去地推有两个好处:增加用户的信任感、亲切感;用户听得懂更容易成交;询问商业环境或商家情况也更方便。
这就意味着在地推的时候,团队中要有本地人或者懂得多地方言的人。
六、多人组合地推
不管是地推新手还是有经验的,尽量不要单独地推。当然不是说团队几个人必须站在一起地推,可以分散在一个地方、但距离不会太远。
因为结伴地推不仅壮胆,而且也更有灵活性。在和客户介绍的时候,能够相互补充,被拒绝也不怕。
七、合理规划路线
地推的地点路线同样需要规划,推广什么产品就到它相关的人群场所去。比如你做二手车相关的,就多去汽车城;做收款码的多去美食街商业街。
一定要记住,你的客户在哪里,你就去哪里。
对于业务范围广的团队来说,要通过路线的规划有节奏地推进。比如点餐系统、收银系统等,就要对区域很了解。
八、避免人员冲突
在地面推广的过程中,不要和任何人出现冲突。团队内部人员因为路线的分配、业务的考核出现矛盾好好协商。
面对竞争对手或者非同行更不要产生冲突,万一以后有业务交集就不好了,而且和竞争对手起争执可能会导致以后被举报;不要和城管、物业起冲突,应遵守规则;更不要和客户、居民等产生冲突,他们本来就是潜在的客户。