冬天开瑜伽馆，预售地推拓客2000人、付费600个定金，怎么做到的？

瑜伽馆正式开业前为了拓客，要做瑜伽馆预售活动，这一点我们已经反复说过很多次了，尤其是在冬天淡季时期开瑜伽馆。

而瑜伽馆的预售活动方案里，离不开下市场做地推：

——也就是我们常说的，发传单。

提到预售发单拓客，很多瑜伽馆主最关注的就是：

到底有没有效果？

今天的分享，就给瑜伽创业者们带来淡季预售拓客成功的真实案例，还附赠包含了地推话术及技巧，一起来看吧！

一次预售，拓客2000人,猛收600个定金

冬季瑜伽馆预售，45天地推拓客加了2000个精准微信，其中付费定金600个。

瑜伽馆预售策略—地推拓客案例

整个预售拓客团队，都是被大家称为“佛系”的瑜伽老师。

瑜伽馆预售30天之后，街面上再碰到适龄女性，对方都会抢先说：

我知道，我知道！你们有200抵2000的活动，瑜伽馆马上就要开业啦！

在瑜伽馆淡季，这样的数据结果，这样的宣传效果：

地推发传单这件事，肯定有效果！

那么，问题也随之来了：

为什么很多瑜伽老师、甚至连瑜伽馆主，都认为地推发单没有效果呢？

其实原因只有两点：

1）准备不足

2）技巧不够

瑜伽馆地推拓客，要做哪些准备

练瑜伽大家都知道，要先热身、拉伸，才能开始习练。

结果到了瑜伽馆预售地推的时候，为什么有人就觉得拓客就是找几个人直接上街，而且还期待有效果呢？

不做这些准备，瑜伽馆地推拓客就不可能有效果。

一、做好市场调查，确保有客可拓

瑜伽馆预售活动方案里必须包含市场调查，调查的内容包括但不限于：

附近的人群通常在哪聚集，几点上下班，哪个公交站坐车下车的人比较多，附近的妈妈都在几点溜孩子……

调查完，瑜伽馆才能决定地推拓客时间和地点。

1、有的瑜伽馆发单没效果，是因为时间错了：

选的时间大街上都没几个人，预售团队空溜达了一两个小时。

团队不埋怨你，埋怨谁？

2、有的瑜伽馆发单没效果，是因为选错了地点：

比如，挨着地铁站的瑜伽馆成都地推按效果付费，上下班时间去发单。

你要知道，上下班时间去地铁站的人，就一个目的：赶车。

你想让人家停下来跟你聊聊瑜伽成都地推按效果付费，肯定没戏。

传单不给你扔垃圾箱，都算是有素质的了。

不准备市场调查，拓客团队忙活半天，一个精准微信都加不着。

瑜伽馆预售地推拓客，能有效果吗？

二、做好团队建设，确保拓客团队胜任工作

我们常说，商场如战场，而瑜伽馆本质上也是一门生意。

想象一下，如果新兵不经过训练就上战场，跟送死又有什么区别？

明白了这个道理，你简直无法想象，竟然会有瑜伽馆不培训团队，就让团队下市场发单。

瑜伽馆预售团队培训，其实就两点：

1）心态建设

2）金钱激励

1、先说心态建设，你要跟你的团队强调一件事：

瑜伽是不是好的？既然是好的东西，我们上街去推广，是不是在帮助别人？

既然是帮助别人，这件事就不要害怕，也不要觉得丢面子。

自己都不好意思推广瑜伽，以后还怎么做这行？

2、再说金钱激励：

并不是说加到了微信，馆主就马上给员工现金奖励，而是馆主一定要让团队知道，发单加微信这件事，是怎么赚钱的。

我们要告诉她，加10个精准潜在会员的微信，就能转化1个定金。

我们假设定金是100元吧，100÷10=10元/人。

加1个微信就等于得10元钱，10元钱要是放大街上，你弯腰捡不捡呢？

瑜伽馆地推拓客要做什么准备

如果这个定金会员，能被你邀约进店里，成功办卡。

我们假设她办个5000元的卡吧，提成10%。

5000元×10%=500元提成。

上一个小时私教，也很少有瑜伽老师能拿500元课时费吧？

但发一个小时宣传单，只要技巧得当，就能拿到500元的提成。

瑜伽馆预售地推这件事，是不是也值得做呢？

当我们选好了下市场的时间、地点，也做好了团队的培训建设。

我们就有了天时、地利、人和。

这个时候，下市场发单，就一定会有效果

至于效果有多大，就得看拓客团队的技巧有多好了。

瑜伽馆地推拓客，需要哪些技巧

思考一下，瑜伽馆预售的时候，我们做地推发单的目的是什么？

1）把单子发出去

2）加到精准的潜在会员微信

答案显而易见，谁也不想发了一堆单子，结果一个联系自己的潜在会员也没有。

所以，牢记这句话。

瑜伽馆宣传单，只是工具；加上潜在会员微信，才是目的，才能真正做到拓客。

具体怎么做，才能在发单的同时，加到潜在会员的微信呢？

下面就教你瑜伽馆预售发单的技巧，还有话术。

一、站位技巧，避免客户「逃跑」

瑜伽馆预售地推最怕话说一半，潜在会员不听，直接走了。

教你2个站位技巧，解决问题：

1、如果潜在会员没拿东西

请站到她的左边，同时，左手拿预售单页，展示给她看。

因为大部分人都是右利手（右手写字吃饭），更习惯向左侧转身；

如果你站在她的右边，她会习惯性向左侧身，背对着你走开。

2、如果潜在会员拿着东西

那你一定要站在她的没拿东西的一侧，不然她会觉得你要抢她的东西/孩子。

瑜伽馆预售地推拓客技巧

二、语速技巧，确保客户听全

你拿着预售宣传单拓客推广时，语速一定要非常的快。

只有用很快的语速，才能在短时间内，抓住潜在会员的兴趣。

如果潜在会员一边往前走，你也要并排一起往前走，把话说完。

只要你使用我们接下来教你的预售地推话术技巧，说完前三句，加到潜在会员微信的概率是非常高的。

瑜伽馆预售发单，话术技巧

接下来将用具体地推拓客话术，教大家巧妙发单和加微信。

一、只找精准的潜在会员发单

「姐~您好，打扰您一下，我是某某瑜伽的瑜伽老师」

预售不是盲目拓客的，你要发单的女性，年龄合适不合适？体态有没有问题？

如果答案是肯定的，上前优雅地做个自我介绍。

这个时候的目的是引起对方注意，停下来跟你交流。

（不要展示传单，只要对方能停下你就成功了）

二、先赞美她，再进入主题

「姐，看您气质这么好，您接触过瑜伽吗」

停顿一下，等待对方回答。

无论对方回答什么，你都继续进入主题：

「姐，是这样的，我们在某某地方开了一家瑜伽馆，您看一下我们宣传单……」

这个时候拿出预售宣传单做道具，既可以避免尬聊，又能证明我们的身份。

（此时传单的设计很重要，设计得不好在这一步就失败了。）

（看到最后，有瑜伽馆预售传单模板）

三、尝试加微信

「姐，您可以加我一个微信，我会经常分享一些瑜伽的知识，相信您一定感兴趣。」

当潜在会员能为你停下来，又能听你讲到这里，基本已经成功了一半儿。

你现在要做的，就是给她一个加你微信的理由。

同时，这也是我们推广瑜伽的意义：

先利他，再利己。

大部分人，经历这三步，都能加上微信。

但也有一些潜在会员会说：「我不需要。」

瑜伽馆预售策略

这些人不加你微信，通常都是怕你骚扰她。

再教你一句话术：

「您放心，我只会活在您的朋友圈里。」

只要咱们找人找得准，前三步铺垫得也好；

90%的人，能说到这里的，绝对加上微信了。

要是她还犹豫加不加你，或者有其他问题：

我们就要适当抓她痛点，让她为自己的需求行动。

可以这样说：

「姐，您看您气质这么好，如果您颈部前倾的这种情况，也能改善一下就更美了。我恰好就是一名擅长肩颈理疗的老师。您加我一个微信，就相当于有名专业的瑜伽老师陪伴。平时我不会骚扰您的，有事您联系我就好。」

重新强调她加你后的好处，适当暗示她的痛点。

大部分时候，她不加你只是犹豫。

你需要给出一个针对她个人的理由。

篇幅所限，还有更多的实用预售拓客技巧没法讲完。

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