培训机构外包招生靠谱吗，会被割韭菜吗？

说实话，在没有完全了解这个行当之前，我是有偏见的。

偏见一：培训机构自己就招生了，为什么还要专门请招生团队？

偏见二：既然是帮招生，一定会不择手段，胡乱吹嘘，放大效果，结果让机构买单，一地鸡毛。

偏见三：利润都被招生团队拿走了，机构成了冤大头。

我不知道有多少校长有过类似看法？

第一个偏见，因为我之前就是做招生的，而我原来的机构本身就有市场团队，地推、咨询、攻单、演讲会一条龙，玩的66的，根本想象不到没有招生团队的机构靠什么存在。

你连招生都不会，还办什么学校呢？

事实上，经历多了才知道，市面上存在着大量没有招生团队的培训机构，他们是教学驱动，或者靠关系渠道，甚至靠口碑和自传播就能突出重围。

而且，我们自己的市场团队和外包招生团队，又不在一个层级。一个招生只用忽悠住家长即可；另外一个招生，却需要攻下家长的同时，还要攻下校长。

从这个层面来说，外包招生团队其实难度系数要高一点。

所以，他们一定要强过机构自有的招生团队，而且性价比还要比自有的招生团队高，这件事才能玩。

来说第二个偏见：招生团队会不会夸大？先问问自己机构如果做招生，你会不会有所夸大？

一般上，我们会把好的说的更好一些，把不好的尽量不提或者少说一些。

这是一个市场人的基本素养。

当然，前提是，产品有底线、教学有保障。

每一个招生老师都应该知道：所有的成交都是爱。

只有树立强大信心，才能感动客户，相信家长即使被我们用话术“骗”来，只要最终结果是孩子进步了，那么家长还得感谢你。

这种心态，我觉得是正常的。

所以，出现一点点话术上的瑕疵，我觉得，就像方便面袋子上那颗硕大鲜美的肉块一样，看看就好了，客户心理都有数的。

家长求的，不是你所有的保票都兑现，而是不跑路、有进步，足以！

这是我做了十多年K12之后的心得。

不知道对错，也许是我底线太低，但我觉得没有哪个机构可以做到百分百让客户满意，请做到大部分家长满意就好了。

至于市场团队曾夸下的海口、许下的诺言，以及家长拉满的期待值，就请教学团队带孩子们一一落地吧。

彼此包容，理解万岁。

当然，招生团队一定要有底线，在原则性问题上，比如收费、课时、折扣等方面，绝不可欺骗。

这个不能说所有招生团队都能遵守，但是也不是所有招生都会违背，要挑人。

最后一个偏见，他们吹得那么牛B，动辄一百个学生保底，裂变翻两番，装满一个校，收费一定很贵吧！

要不就是割韭菜。

打一枪就跑。

其实，因为我之前带过市场团队，也协助老板管理过校区，一个几百人的公司，薪酬体系我是见过的，市场团队占比多高，说出来也是很吓人。

所以，当我详细了解了招生团队的业务模式和收费方式后，我觉得，如果这些能够做到，其实，请他们，比养招生团队，其实更划算一些。

当然，你非要说，不是自己嫡系，没有人才储备，我怎么扩张？那算我没说。

我只针对，“我确实不擅长招生，就喜欢搞好教学、课程，管理好老师、服务好家长就行了”，对这样的校长来说，招生如果价格合理、效果可控，其实是可以尝试的。

而事实上，越来越多的机构，选择了招生团队。

当然这里不是为了外包招生鼓吹或者洗白，这个行当也有差劲儿的公司，略有耳闻。

但是，专业的人做专业的事，我是很认可的。

与其苦苦搭建市场团队，与其逼着老师苦哈哈的去扫街、邀约、打电话，学攻单，别别扭扭的给家长说洗脑话术，算了，花钱能解决的事情，真的不是事情。

而且，看了他们一整套的营销方案，小程序、裂变模型，精准转化等等，我就明白，我们那个年代的招生方法，还是太初级了。

社会的分工越来越细化，每个人擅长的事情有限，精力更有限。

在招生如此内卷的当下，可以考虑下了。

我记得前两天我只是随口提了一嘴我去见了一个做招生业务的朋友，马上有好几位校长来问。

说明什么？大家有需求。

招生太难。

今天我们群里有个校长说，终于忙完了暑假，准备秋季招生了。然后有人默默回了一句：

现在才开始招，晚了吧。

其实，也晚，也不晚。

对于成都小型教育地推外包，真正的营销团队来说，没有什么旺季还是淡季。

这位兄弟的公司几百号员工，常年累月在全国各地跑，每个月帮助200+机构做招生成都小型教育地推外包，全年招生十万+人次。

你说有淡季吗？

所以，无论你是郑州，还是外地，都可以来约哈！

私信我即可，我帮你链接。

昨天一位熟悉三联招生的校长特别发信息给我说，他们创始人是个干事的人。

行，有这句话就够了。

我和他们团队吃了顿饭，为人踏实肯干，做事有原则。

最关键的，深耕招生六年，业界有口碑。

我也相信杭州易知鸟齐老师的推荐，他们的校务系统也不错哦，推荐。

好了，本文结束。

（全文完）

八月哥，教培江湖主笔，写过80万+爆文，跑过三个马拉松，不抽烟，女儿奴，现居郑州，感谢关注！