想要拉新工作室做的重要的2个因素?拉新工作室重点哪里?
还有没有小伙伴不知道拉新工作室是怎么回事?今天牛队给大家闲聊一下。其实大家如果关注过刘总,应该知道拉新其实牛队长很少去接触。因为什么?因为拉新这个板块,如果不是源头的端口没法做,团队不稳定,这比较那比较,高个几毛一块就走了。
所以拉新这边不管这个视频,如果是项目方或者现在是地推人员都认真看一下。
·第一个肯定是第一级的市场待遇,就是拿的肯定是市场待遇才能去做市场。
·然后同步化,如果是地推领队也一样的。
牛队这边如果是拉新板块会给你们筛选很多东西,像市面上所知道的一些拉新工作室有很多端口。像你们所了解到的,比如一个人去操作拉新,就他自己去操作拉新吗?可能他的产值有几百上千,这个都说不准的。而且拉新的这些端口渠道或者软件都是随时更新,更新很快,都有周期。
这属于一些项目方或者怎么烧钱做的事情,不可能一直烧钱,很现实的问题。但是一些烂大街的拉新,不管是某音或者某手,这种多,目前空白市场已经很少了。
所以在拉新这个板块的生存空间来说,要么是独立的商家给牛队说了,就是他自己公司操作的一些软件类的要进行放单,这种其实少量,因为量起不来成都门店地推团队,不可能说是全域。什么叫全域?就比如整个成都、整个四川、整个全国去做这个事情,但有一些可能是全国做的,但是也是时效性。
这个还是我说的,可以理解为拉新这个板块就是一个红利期,某些品类就是红利期可以做的,过了这个就要么就是价格降了,要么就是做的没意思了或者没有空白市场成都门店地推团队,都是一波一波来的。
所以针对某些小伙伴的心理,他想去赚快,这个估计会比较适合他。但是还是我说的,在地推这个板块,今天相当于总结一下,一定要有执行力,就算很多端口给到你没有执行力,这个也没用的,很多很现实的问题。
牛队这边接触了很多小伙伴,聊得挺好的,最终落地不了,这是非常非常现实的问题。所以在地推这个行业来说,再次给大家说一下,不管是初级选手,现在在接单,不管接的是源头单或者接的中介单或者平台单,在去做的时候,自己应该也清楚知道是在给陌生人打交道。
不管是针对于c端的个人,还是针对于b端的商家,都是在给陌生打交道,陌生打交道就一定具备一定的能力,地推不是想的那么简单。所以做这个一定是有能力要求的,它和兼职是不一样,兼职是领着底薪去做这个事情,无所谓,磨洋工混一天是一天,传单可能没发,就跟扔垃圾桶都有这种情况。
但是地推不一样,可以想象一下,是那种高级一点的,至少有自己的交流方式、沟通方式,有可能还会自带流量,自带自己的流量跟商家谈,让商家去认可他,才用他的,在形成自己的产品链。
所以现在很多小伙伴也在咨询牛队长,他想了解地推,这个时候就再次总结一下,地推不是你那么想象的,不是你那么想象的简单。
·第一个,是愿意做,有执行力,在地推这个板块是非常重要的。
·第二个,才是谈到有好的优质的类目给到你,主次要分清楚,不是有多少好的类目,一定要有执行力,没有执行力一切都是空谈。
所以如果说,再问牛队长这方面的问题,所以自己先考虑清楚,在这个行业中一定能吃苦,同步也一定要去学会去整合自己的资源去做这个事情。
因为地推肯定是按现阶段来说,肯定是越做越简单的一个行业,如果越做越累,叫做资源没有沉淀。像我经常说的,通过某一个品类、某一个类目去操作的时候,真正的能够给商家带来有用、有价值的东西,商家应该长期跟你建立联系,或者长期会跟商家建立某个联系,是不是资源池才能沉淀出来?
沉淀出来过后,后端所需要做的是维护,就两个字:守江山。江山已经打了,不需要再打第二遍。但是现在很多地推人员都是打一枪换一炮,什么叫做资源没沉淀?感觉是每天都是这样子的,比如今天开城,明天又开城,大后天再开城,感觉很累,就是这样的一个东西。
我希望如果老地推人员应该能懂,当真正做到一定阶段时候,一定是做资源整合,一定是做私域流量维护好就可以了,就这么简单。当然到目前还是我说的,如果有源头地推类目或者现在做地推的,如果缺哪个板块,可以给牛队说,这边给你匹配安排就可以了。今天就讲到这里。