滴滴旗下橙心优选,沿袭滴滴打车昔日打法,烧钱补贴,疯狂开团,70个BD,一下子开了将近1500个团,突飞猛进!
灭掉摇摇,合并快的,收购Uber中国,喊战美团,对打摩拜,如今好战的程维把战火在团购领域延续,在成都力战十荟团,血拼兴盛优选,围追食享会。
炮火连天中,滴滴有血洗社区团购赛道决心心,依靠资本轰炸,橙心优选试图砸出了一条生路,而成都兴盛优选、十荟团、食享会团购三强也毫不作罢,各显神通,开始力拼滴滴。
在巨头的磨刀霍霍中,成都团购赛道一片混乱,在低价补贴的狂潮中,稍不注意便成炮灰,步步惊心!
01
昔日“战神”
滴滴以超低客单价,烧钱开路,快速抢客,依靠地推大军成都兴盛优选地推,在短时间内打出名声,在一波又一波的补贴浪潮中,当地团购纷纷绕路而行。
滴滴团长大多数为社区便利店店长,前期补贴团长,佣金翻倍,在重金之下,勇夫不断,滴滴团长个个给力,靠着0.99香蕉,团长日收益65,热情饱满,成绩不错,未来将与4000家成都红旗连锁便利店合作,补做团长队伍。
在品类打法上,滴滴橙心优选打法更是简单粗暴,以水果和蔬菜两大品类为主要攻伐武器,主打时令水果均价7元,0·99元香蕉为引流爆品,而新鲜时蔬均价3元,客单价15元上下,滴滴以低客单拉高复购,提高留存率,经验老道,同时超低客单价,以摧枯拉朽,几乎让成都整个团购市场瘫痪,让同行不寒而栗。
而这种“向死而生”的打法,和不打出名堂誓不罢休的打法成都兴盛优选地推,如一颗定时炸弹般,响彻在成都团购江湖。
02
低价狂潮
在滴滴补贴浪潮中,当地团购纷纷“绕路”而行,唯有头部大佬兴盛优选,敢于正面硬刚。
目前兴盛优选也上架1·99水果和1·99时蔬,以15元客单和滴滴展开正面烧钱较量,把滴滴拉入以快打快的节奏中。
在这种闪电战中,滴滴供应链的不足日渐呈现,如今的滴滴几乎没有能盈利品类,多数为引流,占毛利大头的冻品不到十个,整个供应链还停留在相对粗犷地步。
滴滴供应链缺乏猥琐发育准备阶段,被兴盛优选拖入快节奏中,供应链的不足问题将持续放大,供应链问题难用钱解决,这之后会成为拖慢滴滴重要一环。
一旦后期表现发力,背后虎视眈眈的食享会和十荟团将倾巢而出,一刀致命。
目前十荟团成都体量最大,月入过万的团长很多,十分老练避其锋芒,扎根成都周边卫星城市,埋头加速团长裂变, 面对滴滴低客单打法,十荟团秉承“他强由他强”原装,继续采用阶梯型佣金方法,比如生蚝盈利性单品给足团长25%,
而食享会继续“稳”字当头,坚持推荐购物、爆款运营,定位中高端,以精选品类做深度渗透运营。
历经百团大战的十荟团和食享会,已见惯大场面,以“拖”字诀应对,静待滴滴气势衰减,之后一拥而上,瓜分团长,姜还是老的辣。
03
难撼兴盛
滴滴虽然凶猛,但并不是大boss,社区团购通关游戏最后一个boss,一定是美团,谁能打败美团,就可以成就帝业,滴滴充其量只是个小boss。
而原因在于和美团有备而来不同,滴滴这次来袭,并没有准备太多,而且供应链的不足并非一两日能弥补,必须要有美团持续不断资本投入和亲身试水,而准备的不齐全以及供应链能力欠缺将成为滴滴日后瓶颈,真正压倒滴滴的稻草很可能来自于被兴盛优选带坏的节奏。
在供应链品类还没凑齐情况下,滴滴以销售和补贴为导向,护城河并不强,被兴盛优选拉入以快打快的节奏中,后期将很难转弯,脚步不稳又冲得猛,很可能一头撞向南墙,将重现松鼠拼拼当年兵败如山倒场景。
滴滴想要在团购赛道跑出来,还是要找准自身定位,打出自身特色,不然只能像宝能生鲜一样,有勇无谋,只能蜻蜓点水。