当你凝视深渊时 深渊也在凝视你
唐仁街探案2
说的就是美业生意
因为顾客追求完美,爱美是女人的天性成都美业地推,但是大多数不靠谱的美容方法,效果不是那么好,或者过余夸张,所以新老顾客都愿意尝鲜。试图寻找更完美的方法,来完美自己的美,满足自己的欲望。
因为从业者或者经营者人性之懒,多数店面让让店长学徒管理,而为什么叫学徒:没经验,没技术,营销能力更别提了。导致生意不好或者生意没有更高的增长级啊。所以新老老板都愿意尝鲜,推更新奇的产品或者服务。满足顾客。
所以美业生意好做,也不好做。不好做。那是你没按照这两个思路做,
一、卖新美容产品和服务,哪怕找,换个名字的产品,新老顾客愿意尝鲜,老板 也愿意
二、卖新营销产品和服务,哪怕想,换个名字的服务,新老顾客愿意尝鲜,老板 也愿意
You never fail until you stop .
只要你不放弃尝试,就永远不会失败。
——爱因斯坦
所以如果你有店。当然手上得有一两张拿得出手的好牌,或比较优质的代理,或三五家店成都美业地推,或本身积累的不错的口碑,
就可以
销售额=流量*转化率*客单价 而流量说的就是你的顾客人群,客单价取决于你本身产品,重点说转化率和流量
1、转化率
首先把自身提起来。让自己的B格再高一点。别称自己是什么社区美容院之类的。别人不理你啊。你也不是大牌,所以得称自己是XX美容培训学校代理点或者分点。至少让别人感觉到权威所在,顾客信任一下子就提升了。
然后推美容学校新开办活动,加微信预约可享受学员免费的面护,当然得限制名额,同时能转发的优质客户优先面护,
然后每月开一期美容社区培训课,简单培训护理知识,开课可实体,或线上,微信群呀QQ群开都可以 。然后微信,电话,短信同步提醒顾客开课,同时可办理VIP卡。只需要交10元的工本费。同样也可以办会员卡,可以用有赞零售落地)而即使顾客交了这10元办会员。这10元工本费还可退,之后买正常价格(限制价格)的服务直接抵扣20元,同时此服务同样打9.5折。然后当你有新产品或者服务的时候 。就直接一对一短信或者微信。或者打电话开工通知唤醒交10元办卡的顾客,告诉他,有新款到。可以抵扣20元和9.5折。
定期拿出一些产品免费送。当顾客向你要免费送的产品的时候,就告知只需要预存398元,就可以领取这仅有的一件赠品了。并且再告知一年之后。每月抵扣108元。持续可以抵1296元。相当于是398元变成了1296元。
然后每月15号(很多公司发工资都是这个日期,所以你懂的。当然这个日期不定的。你可根据你当地的发工资的情况来定)
就发短信或者微信。唤醒对方,来就便宜108元。而且每一个月都是这样。
简单粗暴的两套体系,(算上办卡的),不用雇人拉客,
当然,期间如果有人需要开店。成为你的同行的时候,可以推荐你的产品,进货多少钱,可以终身免费指导开店,为后期代理做准备,当然如果不进货。也可以适当指导,为后期代理做准备
2、流量
拉客18式 群控站街 点评平台 群发传单 百度竞价 百度网盟 百度直通车 附近地推 当地网媒 附近QQ群 附近公众号
当地名人 当地传媒 当地企业 当地个人伙伴 当地机构伙伴 自造当地大V 交友色诱
也和女顾客多的商家,(美发、女装、母婴等等),谈办会员联合活动:只要买对方产品满了XXX元,就送我们面护体验;我们顾客卖对方产品也优惠。
本地微商搜本地微商群,邀请他们免费面护,并给他们分销政策:
A、介绍人来面护,报对方电话就免费;
B、介绍来人有消费,就返消费金额的20%进货XXXXX元也如此。
本来无望的事,大胆尝试,往往能成功。
——莎士比亚《维纳斯与阿都尼》