「城市合伙人」成都站落幕，一站式助力本地好生意长效增长

巨量本地推「城市合伙人」计划是平台业务侧携手商家、服务商/代理商，通过区域重点扶持项目，传递产品正向观点、行业最新趋势和前沿玩法的系列活动。8月16日「城市合伙人」落地成都，巨量本地推联合成都易视创新共同举办主题为「好生意·大空间——城市训练营成都站」沙龙活动圆满落幕。

借助抖音平台迈入数字化营销时代，强化营销能力已经成为生活服务类商家经营转型的必修课。作为专属于抖音生活服务商家的一站式营销平台，巨量本地推从商家的营销痛点入手成都本地地推，解构多元流量场景，帮助商家实现线上转化、投放运营、用户累计等经营目标。正如巨量引擎渠道闭环产品营销总监张云龙在开场致辞中表示：巨量本地推希望未来有更多商家在抖音开启生意新篇章。

01营销与经营一体加速本地生意增长

过去，所有本地经营主要通过线上刷排名、线下抢地段等方式来抢占外部流量。但随着消费者需求和信息获取方式的变化，“兴趣”成为激发用户线下到店消费的源动力。从抢占流量进阶为抢占兴趣，激发用户的消费兴趣成为未来独立流量枢纽的新拐点。由此，商家除了具备好商品、好服务之外，更要持续强化线上经营能力，将“营销”和“经营”有机融合。

作为一站式营销平台，巨量本地推通过搭建本地专属模型、匹配多种优化目标，帮助商家优化生意结构、深入生意经营。另外，巨量本地推操作便捷，可以让商家用更少的精力获得更多可能性。巨量本地推产品营销负责人张录表示：巨量本地推能够提供优质的客群结构、稳定的生意规模、丰厚的投产效果、可控的经营节奏，是本地生活商家迅速入局巨量本地推的关键。

张录

对本地生活商家而言，应该以怎样的形式入局，如何撬动流量。张录从以下三个方面给出方向：

1整合营销致胜关键场景

通过针对不同的转化目标制造关键场景，可以扩充经营规模，加速结果达成。例如新店开业、新品上新、爆品打造、节点大促等三新一节场景下，商家可以根据不同的转化目标选择合适的广告投放策略，最大程度地提高用户转化率。某板栗商家，今夏推出“冰火CP”新品，整体曝光高达2.6亿，冰板栗新品订单量达76.6万，GMV占比达到87%以上。

2以广告杠杆撬动日常经营

巨量本地推以优质的广告工具放大直播间效率优势，加速生意转化。从直播间冷启动到直播提频再到大场拉升，分阶段不同节奏进行广告产品投放，可使GMV获取效率相较不投广商家提升10-20倍，深转投放ROI平均提升2.4倍；短视频侧联合优质达人合作，并对达人优质素材进行加热，可以延长素材投放的生命周期，实现指数级提升投放效果。数据显示，达产短视频ROI较自产短视频提升5-10倍，素材生命周期平均提升7-9倍，单条短视频GMV平均提升3.9倍。

3 放大营销价值，实现长期经营

通过更加稳定的经营模式、更合适的投放策略和更高效的广告工具产品，巨量本地推帮助本地生活商家，达成稳定的生意模式，维持极致的获量与生意转化效率，不断扩充店铺经营规模成都本地地推，放大效率优势 加速生意转化与增长。

02经营有道科学营销激发转化

本地生活商家往往因缺乏专业的投放策略和运营思路，在经营过程中面临种种营销难点。例如如何组品、如何出价等问题。巨量引擎本地消费业务中心丽人健康客户运营总监乔石磊指出：核心组货策略应该掌握爆品拉新逻辑。在出价方面，线索型商家优先智能出价，跑量效率更高，GMV型商家优先首单出价，智能出价辅助跑量。此外，乔石磊也表示：通过投放精准人群、创意优选工具推广、“短视频+门店+深转”链路搭建推广计划等策略组合，可以帮助商家获得品牌声量增长、粉丝增长，实现从经营到运营的全链路。

乔石磊

针对不同品类商家的组品策略也略有不同，巨量引擎本地消费业务中心综合服务客户运营总监徐乐遥表示：商业综合体类的商家，在组品方面建议商家把品类券和通用券做汇总。同时，搭建商场×品牌联动混合卖场直播间投放，可以有效撬动自然流量，带动直播GMV增长。某商场混合卖场直播间一天GMV达5000万，综合ROI60+，搜索订单50%+，商业流量40%+。

徐乐遥

03全面赋能打造优质共赢体系

“对于本地生活商家来说，基于本地生态向新力、多元经营模式、优质运营模型形成环环相扣的多元经营新模式是生意稳定转化的关键。”成都易视创新本地生活业务负责人罗运丰这样表示。同时，他也分享了多个环节的实操经验，针对营销推广的不同阶段，如何通过巨量本地推撬动更多流量，达成经营转化。例如，在推商品的过程中，通过观测数据，做AB侧计划，根据商品推广数据反馈对应调整推广策略和推广节奏，提升销售转化。

罗运丰

巨量本地推打造一站式服务体系的前提是解决商家痛点问题，通过制定全周期营销策略、多元化服务、创意设计和制作、营销数据归因/分析以及行业信息共享等专业服务帮助商家实现生意增长。巨量引擎渠道闭环产品营销经理周易表示：商家懂商品，也可以把服务做得更好，选择好的线上营销和好的线上营销团队可以帮助本地生活商家助力生意的增长。同时，巨量本地推还通过启航计划、腾飞计划、远航计划，定期行业性报告共享，还有定期服务共创交流，以及定期行业分享沙龙赋能巨量本地推服务商，让专业团队变得更加专业，让本地生意进一步增长。

周易

作为「城市合伙人」计划中的重要一站，「好生意·大空间——城市训练营成都站」旨在为成都本地生活商家提供更科学的线上营销方法，助力商家生意增长，提升市场竞争力。本地生活商家的数字化经营转型是一场势在必行的变革，也是开启长效增长的新机遇。巨量本地推将不断拓宽生意边界，协同更多「城市合伙人」，为本地生活商家带来更多实战方法与经验分享，为好生意注入增长动力。

一张图总结 活动现场亮点