地推团队典型之一便是“中供铁军”。
中供铁军,指的是阿里巴巴初创时期能力非凡的销售队伍,从事地推行业的肯定知道,中供铁军是地推团队的模范。可以说没有中供就没有后来的淘宝、支付宝、阿里云。
他们有一句名言:永远扎根在客户的前线。这句话对于地推人员来说应该深有感触。
“中供铁军”有什么特色?——目标、纪律、意志
①目标,我们可以理解为规划调整
目标可以制定各个时间段的,比如月目标、年目标。
当然不是每天都做着一模一样的步骤,而是把必须要做的先做完,再调整其余的事情。定期开会讨论也是必不可少的成都地推活动团队,可以督促自我、勉励自我。
另外,目标一定程度上也会提高创新能力,比如这周必须推广多少人,下周增加多少人。
②纪律,我们可以理解为协作配合
好的团队必定注重管理。
实际上这就是成员对管理者、对整个团队规则的遵从,或者说团队成员间协作配合。比如团队规定了哪些必须要完成、哪些规则不能违反,队员在这样的大氛围下,约束自我、互相配合,效率也会提高。
③意志,我们可以理解为忍耐坚持
当然这并不是说要“缠”着客户,客户在打电话、在逛街,还要拉着他们做任务。而是不放过一丝可能性,把潜在的目标人群放在通讯录成都地推活动团队,等待转化;而是不被客户的冷眼所击败,仍然激情满满、礼貌微笑。
因此,作为地推团队,应该向中供铁军看齐,学习他们的勇于创新和坚持不懈的精神。
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