东莞小伙租借“王老吉”商标，使身家超百亿，却因300万沦为逃犯

2004年，“怕上火，喝王老吉”的广告在央视的黄金时段轮番播出，一时间，让国人都知晓了这款可以降火的凉茶饮料。

其销量也是一度长红，甚至超过了可口可乐，成了“中国第一”，王老吉也一度坐上了“第一凉茶”的宝座。

这一切的成功并非偶然，而是一个男人成功运作的结果，他就是有着“佛商”之称的陈鸿道。

曾经有多辉煌，如今就有多落寞，在今天的饮料市场上，王老吉早已地位不再，而王老吉的衰败也与这个男人有关。

正所谓“成也萧何，败也萧何”。

陈鸿道曾因王老吉的成功登上了福布斯财富榜，而最终也因为王老吉成为财富榜上罕见的逃犯，真是“成也王老吉，败也王老吉”。

香港巧遇王老吉

上世纪80年代，一大批人从全国各地涌向经济开放的南方，此时，陈鸿道已经靠着早年的批发生意赚到了人生的第一桶金。

但是他发现，要想成为真正的富豪，还得另寻他路，就在大家都南下淘金时，陈鸿道决定去香港寻找更多的机会，到香港后，他创立了鸿道集团。

陈鸿道

陈鸿道是东莞人，家乡一直有饮用凉茶的习惯。在香港，陈鸿道也发现了凉茶的身影，他敏锐地意识到这是一个机会。在凉茶界，最为著名的当属百年品牌“王老吉”，但无论是香港还是内地，王老吉都不温不火。

王老吉创始于清朝道光年间，当时广州爆发大面积疟疾，疫情迅速蔓延，而学医出身的王泽邦研发出了一款凉茶，即可以解决病痛，还清凉解暑，而且因为其药材便宜而广受欢迎。

这款凉茶的问世，让王泽邦成了红人，被当地人称为岭南药侠。

1828年，王泽邦利用自己的乳名给店铺起名为“王老吉”，在子孙后代的努力下，王老吉在两广以及岭南地区都获得了极好的口碑。

然而，战乱让王老吉的后代们分为两派，一派留在了内地，另一派前往香港发展。

但是两派人都不擅长经营，使得这个百年品牌日渐没落，内地王老吉品牌最终被广药集团所持有，独留香港王老吉还在苦撑。

机缘巧合下，陈鸿道找到了王老吉后人王健仪，双方达成合作关系，陈鸿道从王健仪手中获得了王老吉的凉茶配方，并成立加多宝集团。

然而，王健仪手中的王老吉品牌只有海外经营权，若想销往内地，就不能使用“王老吉”这个品牌成都王老吉地推，而陈鸿道看中的就是王老吉在内地的百年地位，若不能利用其品牌效应，将会很难打开市场。

于是，1995年，陈鸿道又找到广药集团，打算从中租借王老吉凉茶在内地的独家经营权，而王老吉当时在广药集团的地位也十分尴尬，一方面是广药集团的重心不在凉茶上，另一方面是广药集团无心经营王老吉，甚至一度想放弃。

既然有人要做，而自己又不愿意经营，这样的合作双方一拍即合。

于是，在1997年，双方正式签订协议，租期为15年，陈鸿道获得15年红罐王老吉在内地的独家经营权，每年租金450万元。

为了让广药集团的王老吉与加多宝集团生产的产品区别化。（鸿道集团将王老吉的经营权给了子公司加多宝）

加多宝集团生产的王老吉使用红罐包装，而广药集团生产的王老吉使用绿色纸盒装。

成就经典王老吉

然而，连续经营多年下来，王老吉虽然销量不错，但是在市场上的占有比例一直不高，年销量一直维持在1-2亿元左右，这对陈鸿道来讲，显然不够。

陈鸿道费尽千辛万苦才获得王老吉的内地销售权，但却因王老吉的定位不清晰，而一度不能打开局面。

于是，陈鸿道找到了广告高人特劳特，大神就是大神，他让陈鸿道清楚地认识到王老吉需要一个清晰的定位。

于是，给王老吉定位为：降火饮料。

同时，还给出了“怕上火，喝王老吉”的广告语。

这个广告策划可谓点燃了王老吉的生命之光，陈鸿道先后在央视的黄金时段进行广告轰炸，随后又赞助体育赛事。

一时间“怕上火，喝王老吉”，强势入侵，王老吉一夜之间在大众面前混了个脸熟。

2003年上半年，王老吉光广告费就花了4000多万，这对于当时的王老吉来讲，相当于一年的利润。

接着，陈鸿道又成立了终端销售团队，将受众群体对准了各大商场、饭店、小卖店，即使一个路边摊也不放过。

那时，在大众的生活圈子里，总能看到王老吉的宣传物料，即使是路边小饭馆的牙签盒，门口小卖店的门头、海报，商场的堆头，“怕上火，喝王老吉”几乎无所不见。

广告+地推的双拳出击，王老吉的销量很快暴涨，从2000年左右的1亿元，到2008年突破100亿。

成功超越可口可乐在中国罐装饮料市场第一品牌。到了2011年，年销售达200亿，市场份额超过60%。

2012年，陈鸿道以80亿身家，荣登《胡润百富榜》，151位。

2016年以180亿身家，排名第132位。

真假“美猴王”大战

红罐王老吉有多成功，广药集团的绿盒王老吉就有多惨淡。创业者都知道，最可怕的就是“命根子被别人攥在手里”。

见陈鸿道赚钱了，广药集团也坐不住了。

当初450万一年就将品牌使用权给了陈鸿道，而如今，红罐王老吉年销量百亿，自己的孩子在家里不劳动，却帮助别人年赚百亿，广药集团如同吃了“苍蝇”一般难受。

于是，广药集团展开了一次自查，这一查，果然发现了问题。

陈鸿道是多年的商战老手，自然知道被别人扼住喉咙的感觉，一旦广药集团收回商标授权成都王老吉地推，自己多年经营将是竹篮打水一场空。

2000年9月，广药集团总经理李益民的女儿在澳大利亚遭遇意外，急需用钱，然而这笔钱超出了李益民的承受能力，陈鸿道看准这个机会，分别在2002年、2003年分三次给了李益民300多万港币，最终将王老吉商标的使用权延长到了2020年。

然而，2004年，李益民也因受贿被判处有期徒刑15年。

2004年6月，广州市检察院对陈鸿道涉嫌行贿犯罪展开调查。

2005年10月广东公安边防部门将其抓捕归案，当月19日弃保外逃，至今未归案。

就这样陈鸿道从“凉茶大王”变成了在逃犯，从2005年10月至今，他再没能踏入内地一步。

行贿事件爆发后，广药集团和加多宝集团开始了对王老吉商标的争夺战。

广药集团认为，加多宝靠行贿将王老吉商标延期到2020年，有违法行为在先，所以补充协议无效，提起上诉。

2012年5月，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决：认定陈鸿道与广药集团的补充协议无效，要求加多宝集团停止使用“王老吉”商标。

加多宝表示不服，提起上诉，而上诉的结果是维持原判。

这一结果对陈鸿道是致命的，俗话说“一山难容二虎”，加多宝集团也难放弃自己经营多年的品牌，于是，再次在广告上玩起了新招式——去王老吉化，强势灌入加多宝品牌效应。

加多宝集团先是推出广告“王老吉改名加多宝”。

2012-2015年连续赞助《中国好声音》。

2013年，加多宝以5.78亿元拿下央视招标。

除此之外，加多宝更是频频现身各大热门节目，还先后赞助了伦敦奥运会、2014年巴西世界杯等重大体育赛事。

而这期间，广药集团也没闲着，开始对加多宝进行逐省逐城的诉讼。

最终，这场关于品牌的争夺战耗时6年多，连打21场官司，而加多宝集团连输21场。

加多宝集团自嘲：“卖凉茶第一，打官司倒数第一”。

持续不断的官司，以及与广药集团的价格战，2016年，加多宝开始出现颓势，各种乱象层出不穷，如：CEO跑路、裁员、停产等。

而王老吉回归广药集团后，巅峰早已不再，2017-2018年年销售额分别为85.74亿元、94.87亿元。

就这样，曾经的行业领头羊渐渐掉队，相继被后面的年轻品牌赶超。

在这场没有硝烟的战场时，广药集团与加多宝集团谁都没有赢，相反，却让王老吉这个百年品牌如烟花一般落幕。

或许人都有多面性，陈鸿道亦是如此，如果当初陈鸿道没有选择行贿，或许会有更多好的续租方式。

然而，人性的贪婪与欲望，往往会让人走向另一个极端，亦如陈鸿道的“佛商”称号，一方面他热衷于佛法、慈善，即使在逃，2008年汶川地震时，仍捐出1亿元。

而另一方面，为了延续租期，他可以如魔般去行贿，使用非常手段。

这或许就是人性的不同面吧。