前两天早高峰经过高新园地铁站的时候,看到一靓丽的黄色风景。定睛一看原来是某个产品的地推团队。黄衣服黄牌配大黑字,挺引人注意的,偏偏文案是“颈椎痛,腰腿痛,就找我”。然后就没有然后了。
作为前两天刚好颈椎痛想要找个合适按摩店的我,那么一瞬间心动了。可是因为时间匆忙,并不想上前询问。是想成都地推促销团队,如果广告牌上直接写明找谁,那我可能就回去搜索它了。
(因为并没有提供产品名,只能搜索广告语,当然找不到。)
出于职业习惯,当时就在想,怎样的地推宣传才能有更好的效果?于是就有了这篇文章:今天我想聊聊最常见的三种地推方式:传单派发、喇叭播音、举牌展示。
一、传单派发
这里的传单派发不仅仅包括单页,还包括夏天的扇子、打折券等。一般是排3到5人到人流比较集中的区域向路人一对一派发。所派发的传单上一般内容比较丰富,包含产品名称、LOGO、广告语、服务产品、优惠力度、地址、二维码等等。
(一)选择传单派发这种形式的,多为附近商家及针对白领人群的产品
采用这种方式的一般有两种:
(二)传单派发已有多种进化版成都地推促销团队,为了效果不遗余力
传单派发这种形式,见过的比较好的案例有几种:
二、喇叭播音
事先录制好广告语之后,用喇叭在地铁附近循环播放。
(一)喇叭播音优势很明显,但不能传播更多讯息(二)除了广告语优化,配合其它地推方式使用,疗效才会更好三、举牌展示
文章开头说的举黄牌子,用大大的字告知用户信息的方式就是举牌式广告。据我观察,这种形式在地铁站附近见得相对较少,但卖房广告似乎用这种形式的比较多。
(一)举牌大家用得挺多,但最近被取缔的也多(二)举牌这种形式,还是被玩出了很多花样
三、3种方式各有优劣势,但却有致命的缺点。如何解决?(一)以上3种方式,在用户转化上存在大问题
除了是地铁站附近的商家之外,产品类公司在地铁站附近进行地推有一个很大的问题:用户如何转化。也就是说,就算用户听到你的宣传动心了,想要进一步了解,去哪里了解。传单上还能印个二维码,举牌和喇叭广告完全单纯做品牌宣传了。
(二)“组合拳”可以解决少部分用户转化问题
有一种解决方法便是:打组合拳。就是举牌+传单、喇叭+传单,甚至是三者都用上。这样至少用户在看到举牌、听到喇叭喊感兴趣之后,能够再通过传单了解到一部分的信息,甚至可能去加你的公众号去作进一步的了解。