王老吉助力白云山营收增长，自己却陷入发展瓶颈，开始多元化发展

白云山2018年总营收较2017年增长了101.55%，在这背后则有着王老吉的影子。2018年白云山大健康板块的主要业务收入都来自于王老吉，营收达94.87亿，较2017年增长了10.66%。分家后的王老吉与加多宝竞争多年，就目前来看是王老吉胜了。

对白云山来说，这是其在王老吉并入其报告后的第一份年报。在2018年9月，白云山再次购入了王老吉3.69亿元合计48%的股份。自此，白云山便拥有了王老吉96%的股份，让其成为了自身的控股子公司。2018年第一季度，王老吉售出了7468万箱，从2012年就与加多宝打起了价格战的王老吉终于将目标重新定为了“超过可口可乐”。同时，在2018年年底，加多宝与王老吉也终于放弃了“价格战”的互掐。转而开始在各自道路上努力发展。但是，加多宝与王老吉常年竞争的弊端已经显现了出来，双方此次的“鸣金收兵”也不是看起来的那么和睦，而是王老吉不愿意对加多宝“痛打落水狗”。从2012年到2013年，短短的一年时间里，加多宝每箱的批发价就从72元下降到了40多元。加多宝多地的工厂内部已经不见员工。员工工资拖欠，如今的加多宝已经再难谈扩张。

加多宝的惨淡，也就自然映衬出了王老吉的光明。在罐装王老吉的销量大增之后，绿盒王老吉也重新回到了人们视野当中。同时，王老吉在销售方面也确实以绿盒装为主，罐装反而不是销量最高的。“绿款”王老吉的年营收基本在7亿到8亿之间。其规模的下降也主要源于绿盒王老吉的定价低，容积小。在罐装凉茶的赛场上，绿盒确实难以竞争。目前，王老吉与加多宝共占据着80%的凉茶市场。在甩开了加多宝这一竞争对手之后，王老吉在国内凉茶行业的发展就几乎达到了瓶颈，若想继续发展，那么王老吉就只能选择多元化或是向海外扩张。

王老吉与美国洛杉矶饮品店Fred Segal联手开了一家名叫Fred Segal Cafe的复合咖啡厅。在这些年中，王老吉不但开启了线下店，也卖起了咖啡。王老吉如此广泛的尝试也是有其自身的原因。虽然其自身的市场份额已经接近70%，但凉茶市场的增长速度却逐年萎缩。2009年至2012年期间，我国凉茶市场的增长速度在16%至18%之间。但到了2017年，其增长速度就已经将至4.2%。凉茶市场已经明显的趋向于饱和。2015年，我国的凉茶市场在整个饮料行业中的市场份额还有10%。但是在2016年，这个比例就下降到了8.8%。但是，对于白云山来说王老吉仍是一块香饽饽。现在的王老吉不再受限于单一的产品，而是在椰汁咖啡以外，朝着矿泉水和更多口味的凉茶发展。并且，王老吉也开始朝着海外扩张，在纽约建起了第一家王老吉海外博物馆。甚至还出现了王老吉可乐。

2019年3月19日成都王老吉地推，不甘寂寞的王老吉再次推出了自家的首款果汁饮料，对于这种勇于创新尝试的态度，白云山自然是100个高兴。而从整体的饮料市场来看，可乐已经逐渐失去市场。在可口可乐公布的2018财报中，其年营收为319亿美元，较2017年下降了10%。而在可口可乐失宠的形式下，功能饮料，果汁、酸奶及凉茶等饮品则拥有了更加广大的市场。其实，在可口可乐的发展历史中，有过辉煌的时刻，一步一步发展成广为人知的品牌，通过《可口可乐不规则营销》可以了解到可口可乐的创立、发展和崛起，也可以了解到这家企业长青的秘密。

为了面对消费者们在当下的消费新选择，王老吉也在不断改换产品来迎合消费者的需求。在白云山拿回了王老吉之后，王老吉的品牌价值也将得到进一步的提升。但是，白云山手中的大健康板块却只有王老吉一家。虽然王老吉也在不断地推陈出新，努力让自身更加迎合消费者的喜爱，但毕竟王老吉的“专业”还是凉茶。而在前景向好的功能饮料方面，白云山连用以插手的“产品”都没有，在王老吉的市场越发临近天花板之后，如何让王老吉焕发新活力成都王老吉地推，而不是简单的昙花一现，就是白云山与王老吉都要共同考虑的问题。