『专访』首钢发力成都 年内计划推2项目拓展2宗地

落子7城后，首钢地产于2016年底以溢价90%公开竞得北湖一宗78.47亩住宅地块，正式入蓉；随后于2017年12月28日再次出手，“入袋”天府新区正兴板块一宗44.58亩纯住宅地块。

成都首钢地产副总经理 霍钢

于成都市场而言，首钢地产囊中的两宗地块已处开发阶段，或将于今年整体亮相。在首钢地产准备发力成都的关键时刻，已扎根成都逾两年半的营销操盘手霍钢加入，任成都首钢地产副总经理一职。

谈到今年的战略目标，霍钢表示，首钢今年还将争取在成都拓展2-3个项目，继续深耕。

攻：南北双子或于今年齐亮相

房观察：首钢为何选择在2016年这个节点进入成都房地产市场？

霍钢：首钢地产是一家资源型企业，川渝板块，重庆、贵阳有厂房，而成都没有；另外，成都从2015年来是一个去库存的城市，从公司战略层面，并不是落地很好的时宜。

2016年，成都作为新一线城市，并且天府新区作为国家级新区，已进入快速发展期，成都各项指标凸显优势，虽然挑战巨大，但是机会也巨大。

房观察：首钢在成都布局的项目，如何定位？

霍钢：首钢北湖和天府新区的两个项目，由于地理位置、宗地经济指标以及区域属性、价值、客群等不同因素影响，发展定位不同，差异性较大。另外，同金地合作的双流项目，将打造一个商业综合体。

首钢入蓉首个项目，借助北湖湖区资源价值及宗地本身具备一定规模的优势，从市场结构、区域属性、客户特征与需求等维度进行定位，针对城北、城东主城区的城市型品质首置客户、首次改善客户进行打造；天府新区项目，借势天府新区国家级新区发展规划及强势的城市级资源配套，从发展的角度与市场的角度为重要依据成都地推策划，定位为城市精品改善型住宅物业，以洋房、小高层、高层的产品组合，主力辐射华阳地缘性改善客户、高新区外溢改善客户，吸引大成都改善需求客群。

房观察：接下来在地产领域，首钢在成都市场将有哪些新的战略布局？会考虑在四川二级城市布局吗？

霍钢：首钢刚进入成都，并且成都还有不少待开发地块，所以还是优选成都范围内的优质地块，今年打算通过公开市场再拿两块地。当然，总体策略还是以成都为主，等未来饱和了，有更好的拓展方向了，再进行战略调整。

房观察：您认为首钢最大优势在哪里？

霍钢：其一是资源优势，本身是国有特大型企业，拥有优质资源和地块；其二是资金优势，在首钢集团的支持下，有充足的现金流用于房地产开发。

房观察：钢铁型企业作为产能过剩的企业，是否能持续提供对地产现金流的支持？

霍钢：前几年钢铁行业基本上都是亏损的状态，从去年起顺应国家供给侧改革，钢铁型企业基本上达到了历史上很好的盈利状态，所以是有足够的条件来支撑首钢旗下各子线战略的发展。同时首钢成为北京市唯一一家国有企业深化改革综合试点单位，通过打造全新的资本运营平台，实现钢铁和城市综合服务商并重和协同发展。

守：沉淀积累输出全新产品线

房观察：我们也了解到，您此前在电建地产担任营销总，在营销方面经验资深，就现在需求大于供应的情况下，市场处于无营销也能大卖的状态，你如何看待现阶段的营销？

霍钢：营销不能只看到牛市，也要考虑如果市场回归平静，甚至达到熊市，我们企业应该如何去应对。

首先是产品本身，推到市场上要让人眼前一亮，因为从设计定位到工程质量，是决定购房者是否认可的核心；第二是企业的品牌价值，像恒大、碧桂园等优质房企，他们的品质、口碑、规模效应，都决定了其品牌的价值，所以会有很多追随他们的“粉丝”。

任何一个企业都有提升自己品牌美誉度的需求成都地推策划，并且产品需要得到购房者认可，再开发的项目才能吸附更多的客群买单。因此，虽然当前是牛市，但我们仍需要进行品牌输出，同时保证产品推到市场上后获得认可，软硬件过关配合品牌的美誉度，才是一个真正能顺应市场发展的优秀企业。

房观察：现在任成都首钢地产副总经理一职，主要负责那些方面业务？

霍钢：前期的拓展拿地、营销。拓展方面，根据市场情况择优选择；营销方面，从上到下把控，包括前期的定位策划、中期的营销策划、开盘准备及后期的客服。

房观察：今年首钢会有哪些营销策略以及宣传计划？

霍钢：从项目来讲，按照正常节点向市场发声，近期将有媒体沙龙、品牌发布会的落地。率先亮相的“北湖项目”，注重产品品质和市场推广，让大家对首钢品牌有所认知，同时对产品有所了解；天府新区项目因为是纯住宅，会更加着重产品品质，延续北湖产品，给市场留下首钢产品优质的印象。

房观察：当下，大型开发商都建立有自己的产品线，首钢的产品线刚刚起步，接下来有什么计划？

霍钢：我个人的工作计划是有这方面的想法和建设的；但对企业来说，实际上只有达到一定规模，才有条件把产品形成体系，不然即便建立也会显得单薄。

目前，成都首钢地产的产品线建立主要在于自我提炼以及品牌的价值提升，因此从企业的角度出发，接下来需要梳理内部的产品和开发，形成一定规模，积累起足够的支撑，进而形成自身品牌体系。

文|观察员谢嘉