易地推阿超拓客分享：如何做到，一年多时间，由20来个孩子到近200个常年生？

1、记得是一天晚上10点多，张老师给我打的电话；当时就要休息了，不太想接，但是老师一连打了两个，后来就接了；当时给我的感觉就是，心里比较急，思路也不是很清晰，就是想问问，看看怎么做，能够尽快多收一些学生；当时，还说实在不好意思，这么晚还打扰你们！简单介绍完，需要先做市场分析；后来就加了微信，需要校区提供的信息，很快就发给我了，希望尽快给方案和报价，合适的话尽快安排团队！

次日上午，我们通了近一个小时的电话，把为什么我们会这样去做，为什么那样做不行，找团队合作需要注意哪些方面等，给老师做了详细分析；电话挂断没有多长时间，微信就收到了5000元定金，让尽快安排团队到校落地！

2、相信的无需多言，不相信的永远都在怀疑！

张老师身边很多朋友都问她，为什么敢冒险交5000元定金（当然是微信退回，让转到对公账户的成都地推公司招聘，受疫情影响，现在是分批支付5000元），就不怕上当受骗，在网上联系的，人都还没见到，要是不来招生怎么办？张老师说了一句，我相信自己的感觉，如果他们真不来了，就算我自认倒霉！

招生外包市场乱象丛生，更多的是需要靠老师们自己辨别真伪！公司性质的团队，一定程度上会比个人团队靠谱很多！前期不做市场分析，直接套方案的，尽量不要用，不了解实际情况，怎么可能能做好招生！报价原则性不强的，招生标准就不会卡的那么死，更多的是希望降低价格来换取合作机会，不会真在引流生源质量上下功夫！招生过程不透明的不合作，多少团队，老师们跟着的时候出不了几单，不跟着，直接爆单成都地推公司招聘，肯定有问题！

不能因为相信，就放弃过程监督的机会！相信和怀疑并存！

3、每个人的时间，精力都是有限的，有限的时间应该投入到自己擅长的方面，不擅长的一定要学会外包！花钱就是赚钱！自己啥琢磨，往往花的时间、精力、金钱还不少，效果还不好，还不如早点找专业的团队去做！

张老师是科班出身，教学授课没有任何问题，跟家长沟通等都没有任何问题！但是老师团队受限，没有那么多时间精力去做前端引流，并且一直坚信专业的人做专业的事！所以，宁愿拿出来钱来请专业的人来做！

我们要求住宿条件，机构附近商务酒店标间即可，大概100多/晚，老师当时开的酒店是300多/晚的，大家休息好才能更好的招生！

细节方面做得很到位，也很配合，团队都很认可，自然招生效果不一样！如果给张老师的校区招的学生质量不高，大家都觉得心里愧疚！家长的需求，学员的意向程度等，团队都认真标注了；想想做到这样的细节，是不是有利于后期留生！肯定要比只有一个电话好的太多了！有的老师，提供的条件相对来说就差一些，跟他沟通还不愿意改变，可以想象团队去做招生会怎么样！大家都是俗人一个，难免在招生质量上打折，不是管理等可以管控的了的！

4、老师认可的是公司的团队，而不是带队！曾经有公司离职的带队主动联系张老师，给的费用还低，还有很多好的承诺，但是张老师从未动过想法！

我们易地推的团队，每个月都会考核的，业绩不行，责任心不强的，肯定是不用的；前面我也分享过，如果在费用方面原则性不强，招生质量肯定是会打折的！另外从易地推离职的带队，三种情况，要么自己能力过强，觉得公司平台太小；要么不合格，被优化掉的；要么是想自己单干的；从易地推起家到现在，基本上都是后两种情况！所以，我们一直强调不要绕过公司直接联系带队老师，否则吃亏上当的肯定是机构自己！

以前也分享过，武汉的老师，长沙的老师等，直接绕过公司，招生质量很差劲，承诺跟我们公司的一模一样，但是结果呢，天壤之别；出去跟着做监督，他们还不是很配合，一会说在这里，一会说在哪里，结果引流的生源相当一部分都不是自己需要的！一分价钱，一分服务！花不了这个钱，办不成这件事！

5、大家都是成年人，没有所谓的招生妙招，如果有，早已经不是什么秘密！更多的是换个新名词，来收割大家的智商税！机构的发展，都是一部一个脚印，走出来的，任何千人大校都不是一年半载就搞出来的！世上也没有常胜将军，不存在任何市场都能拿下来的团队！常在河边走，哪有不湿鞋！

对比和体验式最好的老师！选择外包团队，不仅仅要听他们怎么做，更重要的是要看他们怎么做到的！有的团队说我们前期分析是套路，但是不了解市场，怎么保证招生任务的达成，难不成靠卖玩具、买来的电话信息来凑吗？有的团队宣传几天招了多少人，如果咱们只有2位老师，搞那么多生源，能消化的了吗？片区生源空间有多大，咱们老师心里都没底吗？懂了就懂了！

【往期经典文章回顾】

1、想要和得到中间，还有两个字是做到

2、自己家做一场招生为什么不赚钱！

3、影响转化率的因素不仅仅只是活动方案价格！

4、好走的路，一定有坑等你踩

5、从年入百万到负债只需要几个月

6、招生治百病，回款解千愁

7、十一种获取有效客户线索的方法

8、想做好招生一定要具备系统思维

9、1个优质流量＞1000个普通流量

10、做赠品营销招生，不能变成卖玩具的

11、做好地推招生，需要关注的几个方面

12、到底要不要请招生团队？

13、有没有好的招生团队可以推荐？

14、不真实招生的几种情况简要说明

15、招生外包需要注意的几个方面

16、培训机构线上流量和线下流量的差异