【线上营销培训】招生渠道之如何高效地推（下）

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上期，我们跟着小胖老师一起学习了《招生渠道之如何高效地推（上）》（），这一期我们来看看下篇~主要包括以下三块问题~

我们都知道，招生的黄金时节就那么几天，地推的效率高低，直接影响到招生情况，赶紧跟着小胖老师继续来学习如何提高地推效率吧~~

01

地推的跟进

我们提前想好地推的结果，也是我们地推的目标~通过结果和目标来倒推我们地推前的准备~我们可能需要以下这些~

可以看到跟进也是需要有很多准备的~比如话术、套路、时效及次数，跟进的是否及时与得体对后面的成交起到十分重要的作用~

02

地推的形式

在讲地推形式之前，我们分析下我们面对的是一个怎样的市场~假设每个市场的不同报课意愿的人群是符合正态分布的成都高效地推培训，那么，市场类型大致可以分为养成期市场和成熟期市场，如下图所示。

注：临界意愿:在不受到外界宣传影响的情况下，用户受自身需求驱使选择报课的意愿。用户意愿低于临界意愿越多，把此用户转化成功的市场及销售成本越高；用户意愿高于临界意愿越多，把次用户转化成功的市场及销售成本越低。

我们分别来看看两个市场有哪些不同~

养成期市场

养成期市场大量潜在用户处于低于临界意愿的位置。对于此时的潜在用户来说，你的课程质量好坏、你宣传的你的各种优势和优惠并不那么重要。他们更多是想知道：“这家伙在干嘛？我报这个班有啥用？”…

成熟期市场

这类市场属于刚需：学生肯定要学，只不过是在哪学的问题。既然是刚需，那么，家长的精力就会更多的放在目标的选择上，此时机构品牌建设、优惠幅度、地推力度等，都是影响家长选择的因素。当市场没有太强的垄断性的时候，每个机构没有能力对大部分用户的行为产生影响，会出现很有意思的结果，即：无论你怎么宣传，家长就是不着急、不报班。等到刚需释放时成都高效地推培训，宣传风口早已过去。此时，早期的宣传效果虽然会大幅衰减，但一旦被家长记住，在家长最后的决策阶段，就会进入家长的备选名单。因为，家长的认知概念与业界的认知是不匹配的，家长认为，他知道的就是不错的机构！！！

不一样的市场，就应该用不同的地推形式~而不同的地推形式，效果也是不一样的：

比如：地推中，我们常用的宣传工具就是传单，但传单作为最常用的地推的工具，其实有三个不利于传播的属性。

那怎么才能做好地推发单这件事呢？

其他地推形式有哪些优缺点呢？