B2B操盘手如何看B2B的地推与销售？

昨天托比网就B2B地推/销售做了一篇文章《资本寒冬来了，B2B地推/销售人员怎么办？》，以期抛砖引玉。今天，大量B2B平台的操盘手们表达了自己的观点，进一步分析了这个问题。

钢银电商CEO 白睿

1、B2B平台的两端就是供应商和用户，两者角色有部分是重叠的，单纯交易的效率我认为没有提升的空间，所以上线的意义不大，就在线下用电话沟通挺好；2、贴身服务就是我一直主张的经纪服务人员，但不是全自己雇佣，需要建立协同机制；

3、B2B的免费是一个错误的意识形态，“羊毛出在狗身上”，也需要慎重，既然提供了服务就应该获取收益，为何要免费，没人买单是服务质量问题，不能和免费混淆。

买塑网COO 陈冲

1：地推成本较高，适合高集中周转区域进行，一旦分散，地推成本极高，电话销售和网站反而奏效，但是销售网站聚人存在问题，建议专业信息网站（如论坛等）辅助，缺点需要大量时间；

2：地推的传统江湖匪性高，业务驱利导致飞单问题，流动问题，魔鬼细化管理与人才团队复制依然难题未解，中供铁军可参考，不同行业不建议复制；

3：寒冬下扩张或许可以弯道超车，地推要有一技之长，不管是商品，还是模式或是技术，制度啥的都好成都地推外包，未成型的时候需要慢下来，快是找死；

4：B2B的风过去了，一堆坑，迟早要摔死几只靠颜值，靠长尾，靠故事，靠资金的肥猪；

5：建议地推人员找大平台，龟缩一点，听话一点，努力一点成都地推外包，学习一点。向市场规则，运营靠拢可提升价值，避免猝死；

6：裁员是最好的降本。

新高桥B2B CEO 唐光亮

在B2B垂直细分的快消品补充几点：

1、地推适合新市场前期的投入而不能长期存在，快消品利润无法支撑；

2、何为互联网平台？假如长期拥有地推团队，说明缺少互联网思维互联网营销互联网策划，平台的用户体验不够理想传播途径有问题；

3、地推的方式有多种而不是简单粗暴的人海战术推广平台注册、订货、爆款促销引诱；

4、快消品最接地气的地推其实是配送司机，然后有很多创业公司还在犯一个严重错误“请大量的团队地推而配送外包，我一直坚持的观点：车可以外包司机不能外包；

5、注册客户不以多为傲而应当重视活跃客户和老客户的满意度；快消品关键在于配送速度最快、商品齐全价格优惠、经营管理技术的植入，自然将门店的老板变成自己的免费地推，口口相传；

6、我经常挖坑让你们跳，这次你们自己判断。