36氪首发｜打造SAAS+用工市场一体化平台

36氪获悉，灵活用工供应链平台「蓝鸟云」获新一轮数千万元A+轮投资，本轮由德迅投资领投，老股东跟投。此前，公司相继于2019年4月获得紫京资本天使轮投资，2019年9月获得青山资本Pre-A轮投资，2020年6月获挑战者创投、德迅投资的A轮投资。

本轮融资蓝鸟云主要用于组建运营团队，提升平台对用工供应链的服务能力；扩展市场销售团队，提升公司获客能力；以及拓展新行业。

高流动性行业的刚需痛点创造了千亿级真实需求市场。临时用工具有需求确定性小、用工数量大、技能门槛较低的特征。蓝鸟云利用一套数字化工具矩阵链接用工方、劳务中介和临时工人，目前已与酒店业、餐饮业、制造工厂等有高频临时用工需求的行业企业建立合作关系。

用工单位在蓝鸟云SaaS系统内发出用工需求单，劳务公司可在蓝鸟云平台接单，并在系统中确认出工的临时工人及对工人进行排班。临时工人在系统确认出工后，根据系统指示上岗，在蓝鸟云系统完成用工考勤，最后按系统记录结算工资。

“我们用一套系统，串联ABC，即(、、)，把用工方和供应方以及干活的兼职方三方链接在一起，实现用工供应、管理调度、薪税结算的用工全流程线上化，为企业节约用工成本、提高用工效率、规避用工风险。”蓝鸟云创始人兼CEO金财告诉36氪。

图源企业

盈利模式上，蓝鸟云主要对用工企业及劳务供应商收取SaaS服务费，同时从链路上收取相关增值服务费，如保险、发薪服务费等。“我们目前落地了酒店、餐饮和工业制造行业企业，它们的临时外包用工占比达到了30%-40%，工人今天来明天走流动率很高，用工单位对临时工人的管理很复杂，所以这套系统是刚需。”

在营收上，虽然经历了疫情影响，但蓝鸟云每年都保持80%的增长。金财介绍：“疫情让服务行业切实感受到用工之痛，蓝鸟云服务的企业多属高端连锁，酒店餐饮越是在半开半闭中，对临时性的用工模式需求越大，所以预计今年的年营收还将进一步增长”。

在获客方面，蓝鸟云平台具备双边网络效应。蓝鸟云首先会通过地推与用工企业合作成都地推外包，这些企业一般是连锁集团的总部，这也是打造用工方、劳务中介和兼职协同闭环的关键。而企业先上SaaS系统后，因为用功是一个协同环节，那就需要供应商也要上系统。供应商通过系统送人以及结算，必定要将兼职人员也带上来。如果平台要从供应商端介入，反之亦然。

现在蓝鸟云已经链接了近千家用工企业、近5000家劳务公司和约200万兼职人员。

在早期，蓝鸟云以酒店行业为主要目标客户，现已占高端酒店行业近40%的份额，成为香格里拉集团、万豪集团、希尔顿集团的独家或集团供应商。经过3年的发展，蓝鸟云进一步扩展到零售、餐饮、制造工厂、高尔夫连锁等多行业。

通过用工企业链接到劳务中介后，蓝鸟云向劳务中介提供付费版和免费版的服务。免费版满足劳务中介和用工单位的基本协同需求，付费版增加了辅助劳务中介管理旗下临时工人的服务。蓝鸟云告诉36氪，目前劳务中介的付费率是5%- 6%。

目前，平台聚集了大量用工供应信息和需求信息，面向临时务工人员，蓝鸟云也将推出用工撮合平台「云用工网」，打破用工供需的壁垒，切实为行业赋能。

团队方面，创始人金财为连续创业者，在人力资源科技领域拥有多年创业和管理经验，2015年创立过一家专注于服务业排班的SaaS公司，后被收购。运营合伙人刘剑，曾任美团高端酒店事业部总经理，经历美团酒店市场从0到1的所有过程。销售合伙人杨辛曾是石基信息高管，拥有10余年的酒店餐饮HR SaaS市场运营经验。技术合伙人徐东曾是北森招聘系统负责人、PaaS平台技术委员会负责人成都地推外包，在构建大型SaaS及PaaS平台有着丰富的经验。企业其它核心成员主要来自用友、腾讯、阿里、洲际、石基信息等。