作者 | 周文君
来源 |互联网前沿(ID:)
这块蛋糕太美味,抖音美团都抢着吃抖音是短视频界的大佬,但是它的野心远远不止于此。“你知道嘛,现在抖音也可以点肯德基的外卖啦!”无意间听别人说起,打开手机一看,果然,抖音新推出了“心动外卖”的功能。心动外卖的是:“心动外卖,吃你所爱。”目前,心动外卖还处于在内测阶段,相信在不久后的将来,就会出现在大众面前。
日活达到6亿的抖音,一直尝试着在各个领域扩张,这一次,它把手伸向了老百姓的餐桌上!
抖音现在想在本地生活中要分一块蛋糕,进军外卖行业,可以推断出两种基本模式。
第一,抖音做一个第三方的聚合平台,不参与美团饿了么的竞争,抖音并不做外卖行业,只是做外卖的搬运工。
这个跟高德打车的模式是一样的,高德地图把所有平台的打车软件汇聚在一起,自己充当中间商的角色。
第二,抖音要跟美团饿了么竞争,进军“心动外卖”,在本地市场分一块蛋糕。
实际上,抖音早早地就盯上了同城的这块大蛋糕了,靠广告费和电商已经赚得盆满钵在的抖音,已经不满足于现状,一直在往本地生活下功夫,从之前的美食探店、心动团购就能看出端倪来。
本地生活这块蛋糕太美味了,许多巨头都抢着吃,而美团和饿了么几乎霸占了大半个本地生活的市场,后来的百度外卖想要分一杯羹,却也无力与之竞争,最后只能被迫出局。
本地生活公认的老大一直是美团,抖音现在想动大哥的蛋糕,大佬之间的斗争,一触即发!
抖音搅局本地生活,它的野心不止于此
本地生活这块蛋糕太诱人了,据悉,本地生活服务市场规模将从2020年的19.5万亿元,增长到2025年的35.3万亿元,本地生活服务线上渗透率也将由2020年的24.3%,增至2025年的30.8%。
毋庸置疑,心动外卖是抖音向同城生活下的一枚棋子,而在这枚棋子之前,抖音就一直在部署整个棋盘了。
2020年6月,抖音星图平台上线达人探店任务,商家可通过后台和达人对接,达人在视频内容中挂上商家信息。
同年7月,抖音上线门票预订、酒店预订功能,下单时直接跳转到美团、同程等第三方内嵌小程序。
2020年11月,抖音推出了“餐饮扶持计划”,为指定商户免费邀请达人探店,并发布探店视频;随后又对探店视频进行流量扶持。
2021年2月,抖音调整同城栏目并上线“优惠团购”功能,形式类似美团的到店团购,主攻美食餐饮和酒店民宿两大板块,当时在北京、上海、成都、杭州等城市开通。
从这些举措中抖音同城地推小程序成都,我们不难看出,抖音的野心已经昭然若揭,无论是扶持本地美食探店,还是上线团购功,再到最近新启动的心动外卖,抖音涉及本地生活的范围越来越广。
正在做外卖的抖音,在抖音平台上,也能看到它的一些踪影,或许是试探阶段,在抖音可以通过外卖平台或者品牌方的账号,跳转到下单页面。
第一种方式是通过外卖平台的官方账号进入,比如在饿了么的抖音账号里,首页就有个“同城外卖”的选项,点进去便可以跳转到饿了么平台的下单位置,并且会自动锁定你现在的位置。
第二种方式,抖音跟品牌商家打通连接,在首页关联到小程序,点进去进入外卖配送的服务范畴,比如已经入驻的喜茶,点击喜茶的抖音页面的“喜茶go”,便可以跳转到小程序进行下单。
整个交易流程,包括外卖订单的下单、制作、商品送达等消息提醒,均被划入抖音的“第三方服务通知”。
与美团饿了么不同的是,喜茶走的是“自配送”的模式,而这次与抖音的合作,也能为喜茶提供了一个新的流量端口。
第三种方式,美团外卖成为抖音里的一个独立的小程序,在抖音上搜索“美团外卖”,便可以进入美团外卖的小程序页面,开始点菜下单。
而心动外卖也是独立出来的小程序,目前还在内测阶段,抖音的这个举动,是要和美团携手并进,共同发展的节奏?
综上来看,抖音目前与其它的两大巨头——美团、饿了么,保持着比较友好的合作关系,在平台开设端口,为别的平台提供流量,这其实比较接近“聚合平台”的思路。
为什么聚合平台这条路会更适合抖音呢?
第一,抖音有着庞大的流量池,这一点,是别的平台梦寐以求的,抖音上一次披露日活是在 2020 年 9 月抖音同城地推小程序成都,字节跳动中国区CEO 张楠在演讲中表示,抖音的日活跃用户已经超过了 6 亿。
借助流量大的优势,许多外卖平台也会很乐意跟抖音合作。
第二,抖音自建外卖并不划算,外卖需要考虑到骑手数量、配送效率、商家资源等等。
如果选择这条路,这一方面需要大量地推团队,去一个城市一个城市的地推,另一方面,需要大量招募骑手团队,组建自己的外卖骑手体系,解决配送问题。
美团VS抖音,谁能站在本地生活的顶端?
如果抖音不做聚合平台,而是选择跟美团抗争的话,美团也有牢固的壁垒,不会轻易地被抖音攻破。
首先,美团有高达1000万人的骑手团队,还建立了成熟的线下业务,这是抖音目前达不到的。
其次,美团已经成为了大多数人的消费习惯,当我们想要出去吃点美食,或者出去玩的时候,都不自觉地打开美团APP,而抖音想要改变用户的消费习惯,需要花费一段时间。
但是抖音的势力依然不可小觑,抖音主打的是“内容获客”,当你刷着刷着抖音的时候,就想着种草消费了。
况且,抖音是一款杀时间的软件,据统计,人们平均每天停留在抖音的时间高达120分钟!
在互联网赚钱的三种渠道:广告、电商、本地生活。
三个领域要同步发展,如果只在一个领域里发展,不管流量多大,都会走向枯竭,最典型的例子就是百度,搜索引擎最大的入口,靠着高额的广告收入,成为互联网三大巨头之一。
但是在后期,百度没有向别的领域发展,依然依赖于广告行业,就被阿里、腾讯甩在了后面。
抖音已经靠着广告赚得盆满钵在,电商行业也如火如荼地进行着,短视频已经装不下抖音的野心,抖音已经在同城生活里撬开了一道口子,这次,轮到美团发愁了。
当市场正在涌进新力量的时候,大家都在想办法突围,没有人会坚持孤守一座城。
巨头间的这场戏,还有的看。