1、很多老师咨询做招生,有的团队为了让老师选择自己,承诺招生数量低于30个,不收取费用,刺激老师,给人一种保障,真的靠谱吗?
世上没有那么多绝对的事,没有做之前,谁敢百分百保证!如果放弃招生质量,一般是没有太大问题的!每个地方都有蹭课,贪小便宜的,不论是北上广深一线城市,还是二三线城市!如果只是为了保证招生数量,把这样的家长吸引过来,承诺30个保底,是完全可以做到的,风险一点都不大!
但是要求招生的质量,是肯定做不到的!符合招生年龄,区域要求,后期易于转化,风险就会很大!基本上没有人敢这样去承诺!
2、市场千变万化,每个地区家长的认知也是不一样的,决定了不能采用一个标准!就像政府制定的房地产调控政策,也强调因城施策,而不是全国各地一个政策!但是,用玩具刺激蹭课,贪小便宜家长,针对绝大多数市场都是凑效的成都地推团队招聘信息,屡试不爽!
每家机构的情况是不一样的,想做好引流,一定要清楚自己的目标学员,是什么样的群体,什么样的生源坚决不能招收的,这样才能避免后期转化不出现大的纰漏!否则,很可能出现家长带着孩子上门试课,通过简单的沟通,发现这样的家长和学员不是自己真正需要的!到时候后悔都找不到地方了!
3、毕竟要花费一定的费用,肯定是要有一定保证的!但是,承诺一定是要经得起考验的!我们易地推从17年做招生以来,同样一支团队,不同的时间节点给同一所学校做招生,结果都是不一样的,区别还是挺大的!
前期做市场评估+招生实战经验,结合机构和市场实际情况,制定一个行之有效的招生目标,完成怎么收费,完不成怎么收费;招生效果很差劲,有没有第二套方案,有没有其他补救措施;这样的承诺才是真心提供服务的!只是在数量上承诺,不保证质量,这样的保证没有多大意义!
4、机构遇到招生问题,请招生团队就是为了解决问题!招生团队的差异应该是解决问题大小不同,跟招生数量多少不是正相关(招生数量多,能力就强;招生数量少,能力就弱)!
济南曾经的老客户,因为一次招生数量低于10个,觉得我们团队存在这样的,那样的问题,最后结束合作!后来,来回换团队,再也没有找到像我们这样的团队,都是嘴上说的很漂亮,结果做出的结果一点都不美丽!招生数量确实都上去了,但是大多数学员都不是自己真正需要的,转化结果可怜!
我们10个转化8个,其他家招收了100多个,转化不到8个,招生费用是我们的多少倍!低于10个我们不收费成都地推团队招聘信息,他们家最少也得出8000元服务费。懂了就懂了!
5、很多老师,自己找招生团队,或者跟身边朋友交流,发现请招生团队套路太多了!想找到一支做真实招生,合适的团队真心是太难了!
我多次分享,选择大于努力,团队选择对了,一切都对了!否则,可能这件事你能考虑到,另一件事却顾虑不到,最后结果很难看!
做招生以来,要求打款到对公账户;现在有多少团队开始学习,注册公司,要求打款到对公账户!易地推招生拓客多少服务标准,又有多少被大家借鉴并开始使用!每次招生结束都会做复盘,都要优化服务内容;每年暑假都要升级招生服务产品;我通过自媒体平台写文章等,一方面是反思总结,另一方面也是为了让更多老师,多提提建议,不断改进,只为能够给大家提供更好的服务!
6、请招生外包团队,基本上是按照效果收费!培训机构应该是希望留生越多越好,而不是招生数量越多越好!
多年招生实战表明,招生数量越多,出现大的纰漏概率越高!竞争越来越激烈,流量越来越贵,想招到那么多自己真正需要的,真没那么容易了!
想想吧,多少老师都感觉自己请团队上当受骗了,需要认真反思一下自己的想法,能不能站住脚!想法错了,肯定会导致行动错误!
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9、1个优质流量>1000个普通流量
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12、到底要不要请招生团队?
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15、招生外包需要注意的几个方面
16、培训机构线上流量和线下流量的差异