地推员怎么才能留住路人？

总有地推员发出这些疑问：

为什么我给路人发传单他们都不愿意接？

为什么即便有小礼品赠送，用户还是不愿注册？

为什么我已经“说干嘴、跑断腿”，成交率却很低？

这些恐怕是每个推广员的痛点，也是他们越来越难以坚持下去的原因。地推就是如此，看起来很简单很容易，却内藏着许多巧思和技巧，这其实是一门语言的艺术、沟通的艺术和实践的艺术。

其实你不清楚的是，地推成交只需要简单的五步。五步成交法，让地推员提高了成交率、也赚到了更多佣金。地推队伍越来越壮大，最终打造一个地推铁军队伍也未尝不可。

我想通过介绍五步成交法来尝试突破这个困境成都复勋地推招聘，有需要的可以直接看，幸苦动动手指点个赞！

地推怎么才能留住人？

地推员怎么才能留住路人？

全文我就以售卖培训课程为例，进行讲解。

地推怎么才能留住人？

1、吸引眼球

地推员做地推活动前，心里一定选择好了自己的推广目标：就像发传单时，在询问前就已经“物色”好了自己的“目标路人”，他应该是符合产品用户群体的。选好了之后，我们就要“主动出击”，一个愉快的开场能展开一段愉快的对话。

打招呼和自我介绍时要注意三点，热忱、目光、笑容。首先，一个热忱的“你好”，大部分能收到一个热忱的回应；其次，用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用会让顾客对你心生亲近，对待异性用户也要同样如此；最后，一定要有真诚的笑容，这会拉近你与用户之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。

接下来成都复勋地推招聘，我们说的话要学会利用矛盾冲突，建立熟悉的反差感，让客户感觉这个事情不寻常。比如，我们可以说“今天是XX培训机构暑假班最后一次招生，又恰逢周年庆，活动力度很大，仅此一次，名额有限，错过就没了。”这种话语一般能准确吸引路人，因为他们想要知道到底有多大的折扣力度。

地推怎么才能留住人？

2、激发兴趣

我们都是这样，对自己不感兴趣的事物，一眼都不愿多看，一句不想多听，用户更是如此。

我们要学会挖掘用户的需求，激发他们的兴趣，他们才愿意听你讲下去。比如，我们可以说“您家的孩子是不是对学习提不起兴趣？”、“您家小孩是不是平时也挺努力的，可是成绩就是上不去”、“您知道为什么同样在学校学习，人家的孩子总是名列前茅？”就这样通过利用用户角色，保持悬念，让他们联系产生“为什么？然后呢？”的兴趣感。

接下来我们需要逐步建立认同，利用滑梯理论，让用户产生“嗯，我也这么觉得……”比如，我们可以说“任何学习都是要讲究方式方法的，只顾着埋头读书效果真的不大”、“暑假真的挺重要的，是个弯道超车的好时机”、“学校里老师的精力毕竟是有限的，可能顾不上自家孩子”……这些话都能让用户有继续了解的想法，因为他们会感觉自身确实有这些需求，说到了他们在意的“痛点”。

地推怎么才能留住人？

3、建立信任

我们进行推广时，要把用户放在首位，无时无刻为他们考虑，让他们能够从心底里去愿意相信你，信赖你。我们要记住，任何时候，信任都是成功交易的基础。

我们可以利用专家权威、名人效应等进行担保，如我们可以说暑假班的老师毕业于XX知名院校，有哪些响亮的头衔，还可以举例说明以往的暑假班学生有何大幅度的成绩提升以及取得了哪些荣誉奖项。这些都能增加用户信任感。

我们还可以做一些自身担保的承诺，这里的承诺或许会有些许夸张，但是并不是在欺骗别人，也没有什么风险，只是一种拉进距离、使人信服的手段。我们可以说“您放心好了，如果认真学完这个课程，孩子成绩没提升，您来找我”、“我侄女也在上暑假班，都上两三年了，真的有效果，我还能骗自家孩子嘛”。此外，我们可以让用户去亲身体验产品，让他们自己去感受。我们可以说有限时课程可以免费体验，让用户亲自去感受学习一下再考虑要不要报名。

地推怎么才能留住人？

4、刺激欲望

没有欲望就没有购买动机。我们要学会从各个角度利用各种方式去勾起用户的购买欲望。归根到底，我们买东西看重的是价格和用途，如果两者不能匹配，那么性价比就很低，也就不能吸引用户。

首先，我们要聚焦利益，与用户计算他所能获得的实际利益，让他真切感受自己是有利可图的，产品是真正有帮助的。比如，我们可以说“您想想，平时在外面随便上一节辅导课都普遍要几百块了，我们现在搞活动只要九十九，可以说非常划算了，还附带教材，您去哪儿都找不到这么优惠的了”、“我们这是限时优惠，名额有限，错过了就真的没有了”。

其次，我们可以向用户描绘一些使用产品后的美好画面，让用户沉浸其中。我们可以说“您想想，上了暑假班后，开学考孩子成绩一下子进步个好几名，信心也提升了，也更爱学习了，您心里难道不自豪嘛”、“现在花这点小钱，获得的可是孩子优秀的成绩单，是孩子自信的笑容啊，这些可花钱买不到”。

地推怎么才能留住人？

5、催促购买

地推到了这一步就只差临门一脚了，一般这时，用户已经产生了较大的购物欲望，只差一个“契机”，我们只需要再加以刺激，就能促进交易。

我们要善于巧用超值赠品，帮助用户下定决心。我们可以说“现在报名还赠送两节体验课以及价值百元的辅导教材，赶快行动吧”。

我们要学会采用限时、限量、限购等措施，让客户产生错过就是损失的心理。比如“我们这个活动一共就三天，今天是最后一天了，机不可失”、“报名名额有限，现在就还剩几个了，再不抓紧就被别人抢走了”。

这五步成交法，可谓是一步一步侵占用户心理领地，占据交易高地，如果实施的顺利，几分钟就能交易成功。这就如同是一本“宝典”，诀窍和秘笈都在里面，能不能利用好就看你自己的本领了。

地推怎么才能留住人？

地推行业怎么才能留住地推员？

有人问，为什么阿里地推被称为铁军，我的地推团队却频频离职？

其实归根结底，无外乎两个原因：钱少、心累。

时代在进步，经济在发展，地推员的价值也在不断提高，所以，地推行业的佣金也应该有所增加。只有钱到位了，地推员才会尽心尽力的去做，业绩才会提高。

如果钱给够了，地推员还是要离开，那很可能是他们“心累”了。可能有两个原因：他们感觉不到自我实现的价值，没有“成就感”，对公司没有“荣誉感”和“归属感”。其次就是他们对公司的管理制度不满，认为自己已经学不到东西。要解决这类问题，企业就要让地推员们相信自己推广的产品是真的有用，打心底里认为这件事充满了意义，自己能从中学到东西。还要使企业的管理更加合理化，注重公平公正，让每一个地推员都感受到自己每推广出一份产品就能获得一份收益，一想到就充满干劲。

只有满足了地推员的实际需求与心理需求，他们才会坚定的留下来，才能打造出强大的地推铁军。

地推怎么才能留住路人？地推行业怎么才能留住地推员？在文章中自有解答。