致成都地产网推： 制导时代来临

（文/朱洲）

近我发现大家开始变得很勤奋——至少在微信上很勤奋。

“回家的路还是那么顺畅，凉爽的夜风从天窗吹进来，头顶是点点星光，白天堵死人的人民南路到了凌晨1点原来是这么美……今天又没陪孩子，不过终于率领同事们提前完成了月度方案。我爱我的团队！奋斗吧！我的青春！”

“我发现自己已经没有 了。囧。不过为了摆平那些专业而挑剔的客户，这样的付出还是值得的。昨天又拿下东2.5环一个豪宅项目，我们 棒！”

这样的句子看着眼熟不？微信神器就像一面魔镜，照出来的影像个个英明神武，光彩夺目，正能量爆棚。宇宙间永恒的加班及由此带来的剩余价值剥削难题就此烟消云散，朋友看了励志；同行看了艳羡；老板看了暖胃。

电影《蝙蝠侠》里有一句台词：“判断你是一个什么样的人，不在于你究竟是谁，而在于你做了什么。”这句话用在微信现象上相当靠谱：每个人都试图尽力在微信上塑造另一个更 的自己，并且希望让大家——尤其是老板——相信那就是他（她）。实际上企业微信营销也是一样的路数，不管是心灵鸡汤还是 婆卖瓜，总之奔着正能量而去铁定错不了。如果再搭配进所谓的“网络整合营销4I原则”（奥美概括——趣味原则、利益原则、互动原则、个性原则）这些 佐料，味道肯定更棒。

无聊是自媒体的墓志铭，有趣才是自媒体的通行证。在这个娱乐至死的年代，干枯无趣的东西只能被客户无情地扔进垃圾桶，腐烂到恶臭。基于“粉丝营销”和“朋友圈营销”的自媒体趣分类成都地推团队，其一切传播内容必须要么香艳有趣，要么稀奇古怪，要么特立独行。光是这样还不够，还得与更多的人发生切实的利益关系，不管是更强大的服务功能、更切实有用的信息资讯，还是赤裸裸的 诱惑和实物奉送，或者更充沛的心理满足感，企业公众号必须 解决的客户头号问题就是：“我为什么要参加？为什么还要替你宣传？”只有为目标受众提供了充分的利益，他们才会心甘情愿和你发生互动，甚至主动成为你的品牌导购。

如今成都绝大多数网推公司正在做的基本上就是这样的事情：替开发商在微信微博圈里用鸡汤美文、奇闻趣事、实用信息和时事热点来吸引粉丝；用搞笑段子或者温情汤料包装甲方的品牌理念和项目卖点来洗脑粉丝；用隔三差五的刮刮乐、大转盘、漂流瓶、点赞积分这些恩惠放送来讨好粉丝。客观地说，确实解决了不少靠高大上的平面广告解决不了的问题，帮助一批习惯了在广告里板起脸说话的开发商逐渐变得更有人味和人缘，有效和有限地拉动了一些销售。

不过， 别人的人 头疼的一件事情就是，别人一旦被你教聪明了，要求立马水涨船高。这两年，网推公司、电商平台用营销大炮换下了开发商手中的陈旧鸟枪，用着用着人家也学精明了：大炮确实是声势壮威力大，不过炮弹浪费率太高，能不能再换个 打击的导弹试试？这下就轮到网推公司抓瞎了，因为他们虽然掌握了相对于传统媒体更先进的传播武器，不过依旧跟传统的广告公司一样趣分类成都地推团队，很难做到解决有效控制、追溯和再现传播过程； 追踪、统计和评估修正传播效果。用沃纳梅克那句烂熟得不能再烂的句子来说就是：“我知道有一半的广告费是被浪费了，但我不知道究竟是哪一半。”

随着房地产暴利时代的远去和专业化竞争的加剧，大把撒钱玩品牌搞形象的日子将会越来越少，开发商尤其将把优化投入产出比的希望倾注于越来越成熟的互联网领域，所以“制导，有效控制”必将成为房地产网络营销的主流要求，也是网络营销行业要提升内功境界所必须打通的任督二脉，否则下一次华山论剑就轮不到他来抢风头了，一大波更新更狠更健康的绝世高手正在快速逼近中……

譬如已经有上海平安好房祭起“全民众销”的旗号，用“效果付费、房产众销、利益众享”这种分田地打土豪的玩法掀起了一股波澜。因为“利益原则”的有效应用，其对于营销结果的把控力显然要高出一般的网推公司和电商平台好几个段位。而就在成都本土，据我所知也即将崛起一个系统化的全民营销网络平台，其对于线上线下整体营销链条全过程的精准记录、再现与控制的能力将会前无来者；同时对于 经纪人和消费者的“核裂变式”利益驱动模式也应用得更为纯熟。

对于成都地产界来说，一个崭新的以“制导、结果说话”为特征的网络营销时代或将迅速来临。你的思维是否能跟随互联网迅猛的产业模式更新节奏，也许就将是决定未来成败的关键所在。

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