冉冉:如何做好线上和线下引流
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2023年 1月 1日
易地推拓客分享：火锅店请地推团队卖出去了几千张卡，老板还觉得地推营销真的好坑！
2023年 1月 1日刚在群里听了艳梅姐的如何做好线上和线下引流，觉得很棒，分享出来，希望对小伙伴们有用。
真诚的由于来自于不断的自我介绍，我的本名叫卜艳梅，认识我的朋友都称：艳梅，农村出身，三个孩子的妈妈，最大的12岁，最小的1岁，中间的5岁。从2000年开始和姑姑在县城开了一家食杂店，一做就是6年。
2004年结婚，结合后我们夫妻开过陈安之系列的书店及代理陈安之的课程，06年我们在崇左市开电脑培训学校至2013年。
2013-14年我们为能让孩子有个好的环境，我们把广西的生意全部盘掉，到了有天府之国著称的——成都。待了将近1年。
由于我们是南方人，对成都的气候及饮食都极为不习惯，特别是吃的，不是麻就是辣…每次迟到花椒，我都难受一整天[疯了]。
改变不了环境，我们只能改变自己，所以2014年我们带这孩子转广州创业，至广州时我们几乎没有什么钱了，最艰难的时候，我们夫妻睡过地板，有段时间，连公交车都不舍得座……
起初在广州我们从为厂家做业务，跑市场，赚了点钱后，开了第一家店，虽然仅有几平米大，麻雀虽小也算五脏俱全……对接原来跑业务的资源及实体零售，我们快速获得了第一笔启动资金。
所以，2015年根据我们过往的经验，我们又开了第二家实体店百货店。
2016年，我们开了进口食品店，为了做好朵嘉浓，我们把第一家小店及百货店盘出去了，只留了进口食品店，因为是小区型的店，客户还是比较高端，对于我们从事朵嘉浓有很大的帮助。
因为我们做实体的，我感觉月能挣几万，已经很满足了。也许这就是女性的通病吧，没有多大的理想，只想一家安稳，快乐就好……所以我一直用的手机和古董机没什么两样，能打电话，能发短信就好 。
受老公影响，今年8月开始做朵嘉浓，9月出了几单，对护肤知识还不是很专业，如果专业的话，应该会做得更好……
那么，今天我讲的内容是线下如何做流量……希望我的经验（当然更多是我另一半那学习来的），能够给大家一点点启发。
关于引流的重要性我就不多说了，大家都是微商人，我相信大家都很清楚。可以说一切生意的幕后推手，都是流量！
不论是实体，还是微商！自古以来，一切生意竞争的本质，其实就是一场掠夺流量的战斗！
今天，我们主要探讨的是，微商的引流方式…微商人的引流，其实也分线上和线下！
微商人的线上引流方式，稍微有些用的大概比较有效的有以下这些方式：
1.朋友圈互推（互推文案要设计好，否则效果甚微），这点我老公比较会用，我不擅长……
2.朋友圈送礼品引流。（这种引流方式的高峰期，应该是今年年初丽塔做的YSL口红引流。目前随着做的人越来越多，参与的消费者越来越少了）
3.混群加好友。（这种付费群加来的好友质量和信任度，稍微高一些。整合代理资源可以，消费型比较少）
4.红包拉群加人。（就是拉多少人进来，就开始发红包。这个方法曾经很有效，领取了你红包的人，部分会加你，如果不加，你可以反向加她们，通过率会很高）
5.百度SEO引流（做的好，效果还不错成都标准地推引流，不过成本相对高。要找相对专业团队做）
6.微博引流（微博对于微商相对排斥，公开场合不允许广告，最重要的是，微博上的人对于微商也有排斥心理，经常是打个广告，一堆骂声…[偷笑]）
7.各种母婴论坛，情感论坛，贴吧引流。（需要泡在论坛，不断贡献价值，写一些精华文章，慢慢积累粉丝，再想办法转化到微信。直接打广告的方式，基本很快就被封号。所以，产出比较慢，不过客户群体精准）
8.付费给名人或者大咖推荐引流（效果依这位名人的职业节操而定，你们懂的~如懂懂推荐老大…）
9.通讯录导入电话号码加人。（各种地方购买电话号码，优点是消费粉丝占比高，缺点是通过率奇低。而且微信规定每天只能发送20多个请求。所以，每天真心加不了几个…）
10.QQ群贡献价值，然后放出自己的微信号加人。（需要有时间泡在群里，贡献价值。当然，也可以自己做群，不过来的客户群体消费能力偏低）
11.换群加好友（一般换群的，都是微商人。所以加来加去，都是微商人。这种类型的人，除了给价值，你必须有一定的专业度或者说是影响力）
12.直播引流。（效果很好，但是对于本身的能力和胆量有一些要求。这本质上说，就是网红经济了。）
13.公众号广告引流，即派单。（效果一般，费用偏贵，如果文案比较好，可以测县域公众号，县域的成本会比1线城市低，毕竟存在信息差）
14.电视、网络媒体广告引流。（效果还行，费用特贵。且目前很多媒体，对于微商的广告有所限制）
由于时间关系，直接说下目前的微商的线下引流方式。
1.印发宣传单。
2.和其他传统企业合作，比如：和超市合作，在购物小票上印制自己微信二维码。
3.送礼物或办会员卡（实体店老板适用）
4.举办线下活动，各种聚会。（成本偏高）
5.参加行业大会，地方沙龙。
6.人工扛牌子宣传（T恤印制二维码）
7.地推送礼宣传。举例：有一个公众号曾经用1毛钱的发带，三个月引流了十万精准女性粉丝，部分去逛街的女孩，很多忘记带发带，有免费都想拿……所以这东西不贵，所以你的礼品选择，很重要！
8.实体店引流，分合作引流及自己开店引流。
我个人觉得。从现在开始，我们应该更精准的引流，精细化引流。
我认为大家的引流普遍都很盲目，我们每天都在说引流，每天都在到处加粉，然而，没有设置流程，缺乏布局规划，每看到一种新鲜的方法，都觉得这个方法不错，那个方式也挺好，便一股脑地跑去尝试，最后导致各种碰壁，十分混乱。
为什么流量引来了之后，成交却有问题？
其实，判断一个引流方式的好坏，只有一个很简单的标准：那就是成交转化率！
我们互动下：我想问各位：引流的目的真的是引流吗？
答案肯定不是的……，是转化、是成交、是赚钱….大家认同吗？
所以，我总结出，一个微商人从引流到最终实现成交一定会经历的六部曲：
1、分析用户 2、寻找精准鱼塘 3、设计超级诱饵 4、贡献价值，建立信任 5、超预期成交收单 6、二次追销。
成交的六部曲中，每一个步骤都很关键，任何一步做的不够好，都可能出现问题。现在我一个点一个点的给大家解析这六部曲…
第一，寻找目标用户。
简单说，就是给自己的用户群画像，越具体越好，定位精准客户群体。最好具象到某一个人，他的具体年龄，性别，性格，他的痛苦，欢乐，梦想。我们可以把这个分析出的用户，叫做神秘的陌生人。他是我们的衣食父母。我们要经常跟这位神秘的陌生人对话…只有经常跟他对话，我们才知道如何去打动她，如何去服务她……
第二，寻找鱼塘。
伙伴们一定要记住，你的所有目标用户，其实都已经存在了。只是不在你的鱼塘里而已。她一定存在在其她人的鱼塘里。
我们必须学会借力！分析好她的画像，我们就可以根据她平时的消费和生活习惯，找到她所存在的鱼塘。
比如，我们是朵嘉浓或者初美，瓷玉算是比较高端的护肤品，那么我们的鱼塘可以是健身房，也可以是音乐餐厅，球馆，咖啡厅等一切这些高端女士会出现在的场合…
第三，设计超级诱饵。
鱼塘找到了，但是如何让他们和我们发生关系呢？这就需要设计一个超级诱饵！当然，诱饵一定要与产品的契合度高，以便于过滤非精准客户。这里需要注意的是，获取诱饵的门槛要设置得很低，门槛越低，参与度越高。
诱饵的成本，根据自身营销预算来定，是实体高成本的，还是虚拟低成本的，都可以，具体大家自己开动你的思维……
设计诱饵的方法也很多，如百度贴吧，我们可以通过送我们护肤类的电子书，在网络上一艘一大把，核心在于很多人都懒，都想捡现成的，都想免费…具体，大家都开动大脑想一想，找出一种合适你的钓鱼的方式……
第四，贡献价值，培育用户。
切记不要一加为好友之后，就马上去做成交。一定要先贡献价值，建立信任感，之后再去做成交。我们作为微商人，不要急于求成，很多人都急功近利，在这点上是做的最不够的。
先给予价值，贡献价值，培育信任感，当信任达到一定程度的时候，自然会成交……
第五，首次超预期成交。
注意，是超预期！超低价享受超值的产品和服务，破冰，建立首次成交信任感。记住，成交是一个习惯的养成，如果第一次跟你交易愉快，那么就会有第二次，第三次以及第N次了… 锁定消费者，是需要时间和一次次诚信的积累的~
第六，追销和锁消。
首次成交后，我们要做的就是追销和锁定该客户的销售了。具体方式也有很多种，比如送优惠券，比如推超值充值卡等等。这个点，我们的进口店及美容院是比较的，当然还有形象设计理发店等，
那么…再回到6部曲引流方式，如果把我们的营销套用到这六部曲中，为它们来打个引流健康指数的分数。如果0-100分，大家认为你能打多少分？
我们就不互动了，我给大家总结下，吸引区域粉丝为什么很重要吧…
1、大家都是一直转化线上代理，其实线上目前转化大代理已经越来越难成都标准地推引流，很多大代理都必须线下面谈。这点我估计大家都意识到了吧
2.线上代理维护成本高，不能经常见面喝茶啥的，所以出现流失严重的情况。
这是咱们微商团队目前普遍面临的一个难题。
3.区域代理容易稳固的同时，容易开发他背后人脉和资源。
建立强信任感，所以关系自然容易稳固，稳固了，开发她背后的资源也容易多了。
4.我们06年开陈安之系列的书店及课程的时候，接触过很多直销人，她们做直销成功的原因，都是先从某一区域开始，然后逐步扩散，本地代理不断开发他背后的资源和人脉。接着下一区域……
这是我大致总结的，其实还有无数种好处，大家可以一点点意会……
很长，看完的小伙伴绝对有收获。
我是冉冉，我正在参加
【珊瑚邦365天文案训练营】
我的编号:36552
