第一步:问好 建立初步新人关系
1,业务员:你好,老板
老板:你好!
2,业务员:老板,跟你谈个合作,给你介绍一个帮你店里快速引流拉客的东西(拿出加油卡)【这时老板一般都会听你说】然后你介绍加油卡的作用与使用方法
3,业务员:你好,老板,我是小礼盒的某某地区代理,今天给你介绍一个帮助你店里快速吸引客人的加油卡。(介绍卡的作用与使用方法,通过app展示给商家老板)
4,业务员:老板,最近生意怎么样?
老板:还可以/马马虎虎
5,业务员:是这样的,我看你这个店的位置特别好,想给你介绍一下我们这个加油卡,可以帮助你快速引客
注意给老板介绍卡的作用以及如何做活动引流。画册打开作为展示内容。
一定要 把包里几百张卡全部拿出来 放在桌子上展示摊开 心理上 气势上先占据主动权
第二步:打消顾虑和担忧
6,老板:你们这个卡是真的吗?
业务员:是的 可以先送您一张体验一下。
7,老板:你们一般怎么做活动呢?
业务员:消费满多少送加油卡(例:消费满100元送一张100元的加油卡)展示对应店铺的合作案例
8,老板:刚接触不知道这样的卡做活动效果怎么样?
业务员:您如果是一个顾客 我是一个商家 我免费送您一张卡 可以加油 可以抵扣话费 可以抵扣影视会员 您会不会要?
老板:当然会啦。
业务员:那不就是喽。消费100送100 顾客的到真正的实惠。您的成本又非常低。大家双赢。
9, 老板:那你们这个卡 用户如果回去有什么问题找谁啊?
业务员:我们的小礼盒app上面有专门的人工客服 用户有问题可以直接咨询客服售后。
10,老板:这个额度会不会抵扣几次就不能使用了?
业务员:用户把额度添加进去有效期两年。用户可以一直使用,因为里面的功能端口给平台都是合作的,而且都是有长期分润的。而且app里面的功能还会继续增加。
而且用户额度使用完了 ,他还想要 可以再来您店里消费。您可以继续送给他。
11,老板:那你们把卡买给我了,如果卡片上面二维码有问题 或者其他问题我找谁?
业务员:我们加个微信,给您留个电话。我们可以为您处理。我们巴不得您活动促销做的好,以后做活动继续找我们拿货。对吧?
第三步:出方案 给商家对比促销成本
12,老板:那你们这个卡我先拿个20张试一下效果?
业务员:20张 您每天进店多少人?您拿20 张 活动就做一天吗?(这个时候给建议)您看 您每天进店估计最少20–30人。10天就是200–300顾客。如果一个顾客一张卡。活动一般都最少10天。那么最少也要200张。
100面值的卡 我们才3块钱一张,您拿200张 也才600 这投入一场活动很划算。
像平常您店铺做活动 买棉被 买足浴盆 买 扫地机器人这些成本都太高了。而且客户看到这样的产品已经疲倦了。所以您看看您这一条街上 哪个有送过我们的这种加油礼品卡?没有吧。活动还是需要创新的。对吧?
第四步:进一步逼单
13,业务员:你拿货我给您送个横幅,挂在你店门口,而且我就合作您一家。和您独家合作。让旁边的店老板羡慕您。
老板:嗯 这个可以。
14,老板:那我先交个定金,你给我送过来。
业务员:不用 我这里都有卡成都礼品卡地推,直接给您点好数。额外送您几张卡 奖励您的员工作为福利。
15,业务员: 给您开个收据,留个电话。
活动:建议商家拉横幅打广告(横幅成本很低的)
谈成的商家,记得拍照作为成功案例,
如果意向度不高 直接说 :那行 我们加个微信成都礼品卡地推,我去旁边店铺谈一谈。
开拓第二家第三家店的时候,举实例说明某某家店都做起来了。
注意:一天拜访数量在40–60家,前期一定要来扩大拜访的基数,最好都能加上老板的微信号,养在朋友圈里面。节日前问候问候。
我是叶纬,互联网多年持续创业者,分享干货,分享干货!