1、要想组建团队,首先需要先有人!所以,招聘是第一位的!
易地推早期组建团队的时候,先招了3名人事,开通了58同城、智联招聘、boss直聘等招聘平台会员,还安排人事跟线下人才市场,高校就业办联系,希望能够尽快招收到更多合适的人员!
每天大量约人到公司面试,不断筛选人员,希望能够招到更多储备人员!
2、但是,招聘难度确实比较大;很多有经验的课程顾问不想做,因为大家熟知做招生不易;没有经验的需要花费大量的时间和精力用于培训,考核,能否干够一个月还是个疑问;实际上是做了几场招生就离开了,招生团队人员非常的不稳定!
据初步核算,招到一个招生老师的成本基本上在2000元左右!决定了组建一支招生团队没有那么容易!这也是很多老师愿意选择外包,可以帮助自己节省不少费用,还不用花那么多时间,精力,省时省力!
3、培训内容,有行业基本知识,招生人员市场标准化手册,招生场景模拟等等,目的只有一个,每位招生老师出去,不仅是公司的形象,更是机构的形象,要求队员有较好的素养!
要求队员是不能染发,纹身等,因为咱们做的是教育,是要跟家长和学员沟通交流的,如果家长面对这样的招生老师成都高效地推培训,会作何感想!男士招生老师是不能当着家长和学员的面直接抽烟的,想抽烟了找个隐蔽的地方,抽后再出来!
培训结束会考核,每个招生老师我都会亲自考核,不过关是坚决不能外出做招生的,连续考核三次不过关,要求直接离开!
4、因为我也是做业务出身,所以公司一直有老人帮带新人的传统,师徒制;我说你听,你说我听,我做你看,你做我看;结合帮带能力,决定老人能否尽快晋升到带队的位置!
尽管这样的帮带很有用,但是会发现,聪明一些的队员很容易流失掉;公司系统的培训,反而让他们知晓业务是如何操作的,有一些就想出去单干;人员从哪里来呢,就把自己七大姑八大姨,发小,认识的人等等,想办法拉过来,一起做这件事!这也是为何现在这么多招生团队的原因!
5、如果单纯只是做地推招生,没有企业文化,没有更多的招生服务产品,是难以避免员工出去单干的!
公司规定多,要求严,自己出去单干了,规矩可以自己来定,也没有那么多考虑,尽快多赚钱才是目的。时至今日,这样的团队还是占据着很大的比重!公司不允许让卖玩具增课程成都高效地推培训,不允许让老人报名,不允许买一送一等等,自己出去单干了,利用有的老师不了解里面真实情况,很多老师只想多招学员,重视数量,那我完全可以放弃所有这种要求,数量第一,越多越好!也有很多团队,确实赚到了钱,说起话来就傲的很,懂了就懂了!
6、招聘,培训,考核,管理等等,决定了组建一支团队的成本,但是你花不了这个钱,能不能组建成一支团队呢,自然是不现实的!
大家想把业务外包出去,这个方向是没有问题!但是团队与团队区别还是蛮大的,行业不规范决定了很多团队都是收割智商税的!搞清楚这家公司从哪里来,他们想走向哪里,有助于自己做出正确的决定!而不是简简单单认为,有几个人能来做招生,就是专业招生团队!懂了就懂了!
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11、做好地推招生,需要关注的几个方面
12、到底要不要请招生团队?
13、有没有好的招生团队可以推荐?
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15、招生外包需要注意的几个方面