地推就能招到整个机构一半的学生！你还怕招生难吗？！

点击上方“蓝字”带你成就未来

招生一直是每个教培机构管理者都非常关注的问题，相信各位校长也看过、去学习过各种五花八门的招生方法。

小编认为唯有实践出真知，找到适合自己的，去实践中摸索才能真正解决自己机构的痛点。

地推招生

你眼里的地推是什么样的？

很多人觉得地推就是随便发发传单成都高效地推培训，现在这个社会，路边发小广告的随处可见，路人也越来越厌烦。

可地推真的一点效果没有吗？

我不这样认为，有的学校50％的学生都是地推招来的。可以说，半个学校都是靠地推养活的。那为什么他的地推能达到这样的效果，你的却差强人意呢？

首先，大家都要纠正一个错误的认知——地推不只是简单的发传单，而是要通过地推实现三个目的：

1.宣传我们机构，提高机构的知名度，让大家知道还有这个培训机构存在。

2.获取学员的有效信息，主要是手机号码和微信号码，为我们后续的营销做储备。

3.向学员介绍机构，推荐我们的体验课程，尽量实现报名签单交款，预约学员进我们学校参加试听课。

既然知道了地推目的，那我们该怎么地推呢？

1 制定合理招生目标

一般来讲，地推招生都是招体验课学生，然后上课体验后再转化为正价课学生。我们策划时，要制定招生的目标，就是在多长时间内计划招到多少学生。

一般在制定目标任务时，会考虑以下因素： ◆ 往年同期我们学校的招生完成情况 ◆ 近几年当地教育培训市场的情况，竞争对手增加了还是减少了？学生生源增加了还是减少了…… ◆ 学校教学能力和条件、老师的数量和开班能力、教室的可利用情况、市场招生人员的人数和能力，以及转化续费续班的能力

通过以上因素的综合分析平衡，制定出我们的招生数量，再落实到各个人、每月、每周、每天。

假如我现在有200个老生，这200个学生都能续费到春季，那我还得招120个学生。如果我的体验课续费转化率是50%，那么，我地推的招生目标就得招240个体验生。

这就是要科学制定你的招生目标。

很多的培训机构地推时喜欢凭感觉来，能招多少算多少。这样做的结果有两种情况： 一、是员工没目标、没压力、没动力，招不来几个学生； 二、是有可能招多，教室老师不够用，教学秩序混乱，最后导致负面口碑，甚至濒临倒闭，这两年这样的学校不是少数。

所以，地推招生一定要综合平衡各种因素，制定一个科学合理的目标，这对后续的教学、服务及续班有很大帮助。

2 适当的激励制度

既然制定了招生目标，就要有配套的激励制度。通过适当的物质激励、荣誉激励、竞争激励，能够调动员工积极性。

做地推招生的时候可以这样激励的： ①经济激励：对每天的个人冠军、周冠军、月冠军，分别奖励****元。 ②荣誉激励：对表现优异的个人和团队，评为先进个人，先进集体。 ③福利激励：对招生季个人冠军或集体冠军，放假**天，巴厘岛旅游。 ④对赌激励法：通过沟通，与团队或者个人签订一个对赌目标。

通过建立刺激有效的激励制度，把压力和动力都给到员工，最大限度的激发员工积极性。

3 做好地推员工培训

地推是要宣传我们的学校和课程。

那就需要需要地推员工对学校和课程信息了如指掌，同时还要通识教育相关知识，营销技巧，来应对学员提问，解决学员的有关问题，从而树立专家形象，让学员信赖我们。

地推前，应该给员工做这些培训：

① 有关学校历史、规模、特色、课程设置、教学方式、位置的信息。

② 地推体验课程的信息：课程价值、课程在考试中的分值、课程在考试中的权重、课程内容、学习收获、价格、优惠、特色、招生数额、开班时间、上课时段、任课老师的信息等。

③ 当地的一些政策成都高效地推培训，及其近几年的行业变化。

④ 有关的专业知识，专业的重要性及就业的选择性。

很多校长抱怨自己老师做不好地推，其实并不是老师做不好，而是他们不知道怎么做，没有方法和路径。所以我们要给老师做相关培训，让老师知道做什么的同时也知道该怎么做。

4 地推“两会”要有仪式感

地推期间，必不可少的两个会：一个是出发前的激励晨会，一个是当天晚上的总结夕会。

怎么开晨会和夕会的呢？1.激励晨会 晨会主要起安排工作、激励员工、鼓舞士气、强调信心的作用。 这样不会占用太长时间，在出发前帮员工梳理下一天的工作，并且加个油打打气，让他们充满信心的走出去。

2.夕会总结 每天地推结束后，都要进行工作复盘总结，及时发现问题，从而保证第二天活动的顺利进行。

地推并不像很多校长诟病的那样，有很多线上营销招生不具备的特点，比如直接接触学员、有利于机构的品牌宣传等。

地推之所以难做，是因为大家并没有把工作做极致，忽略了很多细节。

5 地推发单五句话原理

发单员应该和学员聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。

1）在一定的时间内尽量达到最多的用户，不要在一个用户身上浪费太多时间； 2）言多必失，如果发单员一般并非这个领域的专家，说多了就露馅。

比如在商超门口发单，简短的交流后争取学员的兴趣，让他来上体验课，这就是发传单的目的。

如果你要发单的地方已经有很多其他机构的发单员了，势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中，一群人不停的试图和他说话，烦不胜烦。

这时要注意自己站的位置，一般来说路人是把一张张的单页顺次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一张。

所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员，按人流走向站在最后面。这样也有机会和学员多说几句，引起注意。

在一天或几天的发单活动结束后，一定要留下一些时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。

了解当前地推活动中存在的问题、学员的反馈等，以及发了多少物料，获得了什么效果等。

我相信，只要把员工的积极性调动起来，做好充分的准备工作，包括市场调研，科学制定地推招生任务目标、地推员工的激励制度、开好激励晨会和日夕总结会等，你就能做的比80%的同行优秀。

地推是最接地气的方式，因为你直接接触到的就是你的学员，面对面的接触，最直接的交流。

学员与你的互动越多，肯定是越容易被留住，但是一定要记住，地推虽然好用，但不是万能的，招生的效果来自于一种合力。

所以在地推的同时，该做的其他宣传肯定也还是要做，不管是线上广告，还是网站广告，还是异业合作。

关于精略：

精略财税集团，于2006年成立于张家港杨舍镇，在财务咨询和会计培训方面，精略财税始终保持国内业界领先地位，年产值已达近亿元。

精略会计培训，为精略财税集团旗下江苏精略教育科技有限公司，依托于精略财税集团14年财税管理经验，打造而成全国连锁的会计培训机构，目前已经发展成为国内实战会计培训领导者、全国影响力会计培训机构。

英文ID：