云浮教育机构地推活动招生筹划团队 地推活动招生 公司经验丰富

培训方式小班授课可售卖地全国报名方式均可住宿提供授课时间早九晚五

地推是培训机构常用的招生方法，而地推又是苦累的工作。

而且，随着培训机构一张张的宣传页，观众早没有心情去细读手中的厚厚的一打。

所以，如何做好推广工作，成为每个培训机构都很头疼的问题。当进行推举时，必须选择好推举地点，对推举人员进行培训，在推举时导入PK制，推举结束后做信息反馈和总结。

制定地推激励制度

既然制定了招生目标，就要有配套的激励制度。人是经济动物，需要肯定和激励，这是本性。通过适当的物质激励、荣誉激励、激励，能够调动员工积性。

我们在做地推招生的时候是这样激励的：

1、目标经济激励，对日个人、周、月，分别奖励不同的金额。

2、目标荣誉激励，对表现优异的个人和团队，评为先迸个人，集体。

3、目标福利激励，对招生季个人或集体，放假几天，巴厘岛旅游。

4、对激励法，通过沟通，与团队或者个人签订一个对目标。

好比说一周内完成招生目标100人，员工下500元注，校长3倍的赢下1500元的注，如果员工完成，校长拿1500元奖励该员工，如果员工没完成，员工的500元被校长赢走。也可以团队集体对。通过建立有效的激励制度，把压力和动力都给到员工，可以度的激发员工积性。

地推的**是“吸睛”

打破三秒定律，让地推变得更“吸睛”，重点不在于的设计和礼品的准备上，而是要从根本解决问题。

1、扔一张很容易，扔—本书不容易

无论我们是做哪类培训的机构，都要戳中家长的刚需，发一张，家长可能看都不看，但如果我们发一本练习册或真题解析，家长不见得会扔，比的成本高一点，但效果却能翻好几倍。在我们自己的领域，找准刚需，到家长的内心成都高效地推培训，地推才能产生实际意义。

2、进群送绘本，每天一本书

告诉家长扫码迸群后免费领绘本，并且在迸群后可以一起学习，例如，21天打卡读完一本书、名师分析考题变化趋势、让家长在我们这里停留的时间变长。

3、五块钱打败500元的经验

①、眼前的利益更大

免费赠送家长五元现金券，可以去临近超市使用，抵扣五元钱。

②、赢得一对一深度沟通的机会

创造机会，在超市和家长进行一对一沟通。

③、在相对放松的环境

逛超市时的气氛和环境相对轻松，不会给家长任何压力。

④、市场行为与销售行为有效配合

在这样的营销手段下，需要课程咨询师的有效配合，与家长边走边聊。

一般來讲，地推招生都是招体验课学生，然后上课体验后再转化为正价课学生。我们在做地推招生策划时，要制定招生的目标，就是在多长时间内计划招到多少学生。

一般在制定目标任务时，会考虑以下因素：

1、往年同期我们学校的招生完成情况

2、近年当地教育培训市场的情况成都高效地推培训，比如竞争对手增加了还是减少了？学生生源增加了还是减少了……

3、学校教学能力和条件、老师的数量和开班能力、教室的可利用情况、市场招生入员的人数和能力以及转化续费续班的能力。

地推的注意事项

地推作为市场行为，有时给员工的感受并不是太好。所以在地推活动中，我们需要注意一些事项。

1、在地推活动时，服装需要统一，但不要奇装异服，避免给员工不好的体验，只要给人干净整齐、端庄得体的印象即可。

2、地推的阵仗要尽量大，员工既能够互相打气，又能体现团队氛围。

3、需要一定的，多点作战，不如单点作战，集中兵力打好一个战地是有效的方式，那么就要在其中起到榜样作用，带动员工的积性。

我们公司以教学为本、质量至上、服务社会、勇于创新、不断进取为基点，展望未来，开始新的跨越！