【大百科】这样地推实现了惊人转化率

在移动互联网时代，充斥着某些产品通过网络的渠道一夜爆红。在互联网普及的情况下，不少商家都放弃了最传统的推广方式——地推。互联网越来越发达，也伴随着大量虚假信息。传统的地推方式虽然相对于网上推广来说，耗时、耗费、耗力。

但是！地推可以更加直接地找到真实的用户，与他们进行面对面地交流，不仅如此，还可以面对面地对客户进行品牌宣传，现场展示，这些优点是网络推广不可比拟的。

那究竟怎么推才能实现惊人的转化率呢？

充足的地推前准备

了解产品

机会都是留给有准备的人的，我们不打没有准备的仗。地推前第一个准备就是要了解产品，从用户的需求角度出发，最终能把他留住的，一定是你的产品能带给他什么好处，而不是你的礼品。你能给受众带来什么直接的体验是最重要的。从这一点出发，再去选择需要这种体验的人群，你的产品才会被人们所了解。

选择目标人群地点时间和提前踩点

每个产品都有其目标用户，做地推一定要选择目标用户群体聚集的地方，不能盲目的广撒网。地推之前，一定要对当地的情况很熟悉，有几条街道、几个大型商场、几个广场、几个网吧，每个地方的人群属

性又是怎么样的?地推期间当地是否有其他的大型活动。了解好这些才好安排好地推的路线和策略。

制定计划

地推计划示例

制定明确的计划：细化到日期、地点、人员、物料、成本、KPI、活动话术等。

物料准备

常用的物料包括广告宣传单页、易拉宝、鼠标垫、杯子、扇子、杯子、指甲刀、活动奖品等等，礼品贴二维码。

地推中的发传单

地推最常见的方式就是发传单了，但是普通的传单的转化率只有0.3%到0.5%左右，即一万张传单只有30~50个人扫二维码。固定摊位活动的转化率一般在0.5-1%之间。再附上什么“十元抵用券”之类的，转化

率会再高一些地推礼品成都，0.8%-1.0%左右。

事实是，大部分人决定接受或者不接受传单，只有不到0.3秒的时间，哪来什么逻辑思考，全是情绪驱动。所以如何做到简单高效、容易传授、又充满情绪共鸣是第一步。

阅读传单时应该考虑如何让“产品”介入他们的视野，才能够在1秒的时间内激发他们的行动。

现在用户决定行动了，用户扫了扫二维码以后，直接去到我们建立的一个本地微信公众号。我们就应该在这个公众号的自动回复或者简介中，给出例如“5块钱可以看一场电影”的优惠活动。

地推后的工作

地推完后要进行总结，关注到哪里推广了，发了多少物料，来了多少用户，哪个地点最有效，最重要的是考虑如何有效运营用户。

第一周出去地推，第一天采集问题并反馈，之前准备的话术需要在实际地推中迅速优化地推礼品成都，1-2句话3秒内必须清晰的传达给行人。

第二周要把数据结果给统计出来，如果2-3天内的数据没有增持的话要迅速找到问题，是宣传单内容/话术/礼品/地点选择等等出现问题？做好总结才能有下次更好的表现。 很多人都忽视了对地推工作的梳理和总结，这一点恰恰很关键。地推分三个阶段。地推前、地推中、地推后，只有在这三个阶段中充分优化资源合理配置，打有准备、有把握的仗，才能更好的实现转化率。