某品牌沐浴露抖音推广方案

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1、抖 出 我 的花花世界某品牌沐浴露抖音推广方案C O N T E N T 需求洞察 & 头条策略 校园音乐梦想赛抖音区域挑战赛合作权益及报价需 求 洞 察产品升级全新六种香型，配方不断改良，功效不断升级，给消费者 提供更对选择，并且提高留香的持久性。包装升级产品全新年轻化包装，全新VI视觉设计，粉色包装主打年 轻女性主力消费市场。定位升级清雅花香，源于自然，将天然鲜花融入沐浴露，让沐浴体 验更加愉悦，定位中端年轻市场。需 求 洞 察受受众人群众人群年年轻轻化化随着消费者市场的更迭，90后、00后已经逐渐成长为消费主力。产品定位16-26岁的年轻女性群体，

2、急需做到受众群体年轻化。品牌形象年轻化花世界沐浴露已经有20年左右的 历史了，现在正面临品牌老化， 年轻人不知道这个品牌的问题。 品牌年轻化需求迫在眉睫。营营销渠道销渠道年年轻轻化化人工智能大数据颠覆了信息分发模式，短视频逆转了流量格局，改变了注意力结构和行为模式。短视频营销势不可挡。用用 年年 轻轻 人人 最最 喜喜 欢欢 的的 短短 视视 频频 方方 式式 为为 花花 世世 界界 沐沐 浴浴 露露 打打 c a l l如何凸显花世界产品三大升级升级如何满足年轻化年轻化推广需求 青春来袭 必须DOU起头 条 策 略排名排名TOP 1抖音抖音&Tik Tok全球多个国家登顶下载排行榜全球多个国

3、家登顶下载排行榜 国际一线媒体纷纷报道国际一线媒体纷纷报道抖音全球用户月活超过抖音全球用户月活超过5亿亿，全，全球球覆覆盖超盖超过过150个个国国家家和地和地区区 国内月活用户超过国内月活用户超过4亿亿，日日活超活超过过2亿亿，日，日播播放量放量超超过过200亿亿抖音激活城市能量，让更多美好城市 被世界看到，让无数景点一夜爆火中国古韵文化在抖音换发新生成都抖音蓝v认证地推，传 统 文 化 变 得 更 加 流 行 大 众无数美食、好物产品在抖音一夜爆火， 成为全网年轻人打卡推荐的爆款抖音让无数音乐和舞蹈变流行，让 美 好 被 看 到 ， 成 为 歌 舞 孵 化 器#济南#厦门#成都#华山长空栈道#重庆洪崖洞#西安

4、摔碗酒#名画抖起来#戏精文物大会#海底捞牛肉饭#COCO奶茶#土耳其冰淇淋#名创优品#擦鞋海绵#宜家好物#飞天敦煌#京剧#昆曲#C哩C哩舞#人猿泰山舞##俄舞#学猫叫#海草舞#众卿抖起来头 条 策 略赋能，激赋能，激发发年轻新年轻新活活力力抖音抖音年轻年轻流行流行调性调性赋能赋能品品牌牌， 助助力品力品牌渗牌渗透本透本地年地年轻优轻优质用户群质用户群体体正能量正能量流行流行美美好好年轻年轻性别性别女性55% 男性45%年龄年龄35岁以下岁以下年轻人群超过 90%学历学历大专本科高学历高学历占比过半头 条 策 略众多国众多国内内外知名外知名品品牌借力牌借力抖抖音引领音引领力力，快速，

5、快速提提升品牌升品牌影影响响力力案例案例-美团吃货节美团吃货节 #吃货大作战吃货大作战美团品牌影响力美团品牌影响力在项目期间持续提升并且在项目结束后依然呈现高速上升趋势抖音站内热推+四个达人 信息流广告视频上线数据来源：字节跳动云图平台众多知名品牌已与抖音共创优质传播众多知名品牌已与抖音共创优质传播头 条 策 略Dou燃线下燃线下 Idou 校园音乐梦想赛校园音乐梦想赛精准定位校园人群，线下联动百所高校活动影响覆盖千万在校大学生，数亿娱乐人群抖音战略级IP，重磅打造2018年校园重大音乐事件 专业评审+知名嘉宾强强加持，培养优质音乐年轻势力Dou动线上动线上抖音定制区域挑战赛抖音定

6、制区域挑战赛精准定向全国31省，品牌话题引爆抖音品牌赋能，激发企业年轻活力流量曝光资源联动，快速提升品牌影响力 品牌粉丝沉淀，搭建品牌与用户的沟通阵地借势借势区域区域联动联动传播传播全矩阵、多平台、多形式、多维度全矩阵、多平台、多形式、多维度传传播播创意H5、定制短视频、创意海报、品牌软文、微头条、微信公众号、头条号头 条 策 略 全花世界抖音账号高级蓝V、账号运营指导 品牌形象定制化短视频 品牌创意H5、宣传软文预热期预热期 借势idou 校园音乐梦想赛 线上线下联动、品牌进校园 品牌借势抖音IP，达人KOL定制化视频 品牌借势活动、系列软文炒作升温期升温期 #我的花花世界#抖音

7、区域挑战赛引爆双旦 抖音王牌硬广资源助推、引爆声量 达人助力，全民参与引爆期引爆期 “花花世界新年愿望”街坊延续话题热度 品牌活动回顾定制长图、软文 活动奖品送出、口碑营销、事件炒作 DOU+视频加热工具、电商导流后宣期后宣期头 条 策 略品牌形象年轻化品牌形象年轻化的的 全全新新展展示示PART推广预热期推广预热期品 牌 形 象 展 示头 图 定 制品 牌 信 息 链 接视 频 置 顶挑 战 赛60s长视频DOU+加热工具挑战赛 汇集视频置顶DOU+明确定位花世界沐浴露抖音账号建立公司企业号，打造品牌形象传播阵地，建立品牌与用户沟通通道，通过短视频营销的 方式达到品牌年轻化的目的；抖出我的花

8、花世界明确抖音主页风格，视频内容突出“抖出我的花花世界”主题，借助抖音热门音乐、舞蹈、运镜、 段子等，打造独有的产品品牌形象。抖音高级蓝抖音高级蓝V品 牌 形 象 展 示运镜、转场：瓶身瞬间变时装剪纸创意互动方式，玩转剪纸创意互动方式，玩转“花世界沐浴露花世界沐浴露”瓶身创意，瓶身创意， 突出瓶身新包装，吸引年轻女性用户突出瓶身新包装，吸引年轻女性用户视频创意：以创意剪纸的方 式，剪出“花世 界”沐浴露瓶身，在鲜花的地方镂 空成都抖音蓝v认证地推，去匹配现实 生活中的鲜花， 突出产品“花和 香”的特点。许你一个花花世界许你一个花花世界品 牌 形 象 展 示跳跳 转转 至至 头头 条条 话话 题题 # 抖抖 出出

9、 我我 的的 花花 花花 世世 界界 # 页页 面面H5创意方向创意方向花世界六款新沐浴露，代表了六 种不同的人格香型，通过一系列 贴近生活的场景化选择，例如沐 浴、聚餐、买奶茶等，测出独 属于你自己的“人格香型”，在 结果页匹配一款花世界沐浴露产 品，软性突出产品特点。#测测你的人格香测测你的人格香型型#借势借势Idou 打打 造造 品品 牌牌 声声 量量PART推广升温期推广升温期抖音重资投入打造的校园歌手选拔赛事，旨在扶植培养优秀音乐人才赛事历时一个半月，走遍北京、上海、广州、武汉、南京等十大高校聚集城市的上百所规模级高校 覆盖万名校园优秀歌手，千万名在校大学生，亿级线上线下

10、泛娱乐人群时间：2018年10月30日-12月22日备注：以上奖励机制仅为示意，具体以实际执行为准3位唱作型明星歌手强势坐镇导师位唱作型明星歌手强势坐镇导师顶级抖音音乐人助阵担任音乐评委顶级抖音音乐人助阵担任音乐评委备注：以上明星、达人名单均为拟定，具体以实际执行为准方宇杰抖音粉丝：230w王欣宇抖音粉丝：273w王贰浪抖音粉丝：533w百万量级校园音乐达人亲临参赛百万量级校园音乐达人亲临参赛OST校一校网徐 园络四原良 巨创头音 之乐 一人汪 园苏 四小泷 巨王 头之子王人天罗 全亚志 能洲祥 艺小摩登兄弟抖音粉丝：3540w王北车抖音粉丝：958w备注：以上仅为示意，具体以实际执行为准备注

11、：以上城市名单、互动形式仅为示意，具体以实际执行为准沈阳北京上海南京郑州西安武汉重庆成都广州搭建抖音风格特色场景拍照区搭建抖音“录音棚”视频拍摄区搭建梦想打卡站领取入场门票现场上传视频点赞抽奖星素互动热门动作模仿赢大奖摇臂摄像机互动抽奖抖音小助手抖音小助手人在线今 日 头 条抖 音西 瓜 视 频 五五大大机机位位多多角度角度全全面面展展示示绚绚丽舞丽舞台台， 呈呈现精现精彩彩赛赛况况推广资源：推广资源：备注：以上仅为示意，具体以实际执行为准直播预告页/封面图海报PR稿件直播预告页/封面图直播预告页/封面图开屏直播天窗直播信息流20余家网络媒余家网络媒体体联合联合PR推广推广网易网

12、凤凰网 新浪网 搜狐网新华网 人民网 光明网 抖音站内核心资源力推：抖音站内核心资源力推：开屏定制挑战赛 专题H5直播信息流热搜热门话题PUSH站内信今日头条今日头条+西西瓜瓜视视频频联联合合推广推广总决赛直播PR稿件直播预告页 海报头部校园类自媒体大号头部校园类自媒体大号发布发布：口袋青春 赢在大学 水木文摘 清南师兄紫荆荷塘 蛋蛋网 校园情书全国百所高校校园社群全国百所高校校园社群/公众公众号号传播：传播：北京中医药大学 华东理工大学 上海交通大学中南财经政法大学南开大学 南京大学 南昌大学场次：十城十场十城十场线下城市赛场地：城市精选学校体育馆/大礼堂规则：每个赛区评选TOP

13、2，共计20位选手强晋级决赛活动规模：300-500人/场地点：北京集训内容；赛事组针对选手 舞台风格、个人造型等进行 为期3天的赛前集训场次：100所高校所高校线下海选，第一轮： 90场大篷车场大篷车直播初选+10场与学校自场与学校自 主比赛主比赛；第二轮学校老师面选规模：大篷车1000人/场）；学校比赛300-500人/场；第二轮50人/场规则：每学校TOP2晋级半决赛线下：线下：赛事启动，全国预热 宣传全国大学生线下报名场次：全国全国1场总决赛场总决赛场地：北京 首都体育馆（暂 定）奖项设置：冠/亚/季军/iDou 原创歌手/iDou人气歌手规则：奖励机制：五位获奖选手分享20万梦想基金

14、，优秀作品梦想基金，优秀作品 享受流量支持，艺人签约机享受流量支持，艺人签约机 会。金牌制作人编曲会。金牌制作人编曲规模：约3000人/场北北上上广广成成重重赛事报名/投票页面上线京京海海州州都都庆庆线上：线上：预热挑战赛上线西西武武郑郑沈沈南南规则：用户登陆报名登陆报名H5上传视频上传视频即可安安汉汉州州阳阳京京参赛，粉丝投票进入半决赛备注：以上赛制为暂定，具体将根据实际执行情况调整备注：以上资源位暂定，具体将根据实际执行情况调整品牌合作及权益展示I d o us c h o o l 广州场半决赛品牌赞助及权益展示活动活动H5页面品牌权页面品牌权益益示例示例线上权益线上权益抖音活

15、动专题页面品牌位；品牌文案、logo露出，特别鸣谢；品牌定制化奖品提供，文案说明；H5多维推广入口：位、音乐人浮 窗、站内信、push活动传播创意海报、创意视频、PR稿件品牌logo及权益露出线下权益线下权益半决赛活动现场物料品牌logo露出，包括 主KV、采访专区、指示牌、手册展示、易 拉宝、产品堆头等；主持人口播展示、暖场视频品牌权益展示；活动品牌礼品赞助客户品牌商务专区校园张贴宣传海报、横幅品牌logo露出核心特色资源核心特色资源活动现场品牌专属门票；品牌可利用活动赞助合作身份进行传播，品牌IP及主视觉物料授权；品牌定制化抖音达人短视频；王牌硬广王牌硬广抖音、火山

16、刊例价200万王牌硬广，品牌 内容最大化曝光；品牌定制宣传软文、微头条等；抖音区域挑战赛抖音区域挑战赛引引 爆爆 品品 牌牌 影影 响响 力力PART推广引爆期推广引爆期广东广东省省品牌话题定向引爆品牌话题定向引爆抖音赋能区域营销- 区域区域互互动动营营销价销价值值本地开屏本地开屏本地信息流本地信息流本地发现页本地发现页本地话题推荐本地话题推荐区域区域定向定向资源资源锁定锁定目标目标用用户户，传传播更播更加精加精准高准高效效4大核心资源精准锁定区域用户，助力企业精准营销黄金流量入口引流黄金流量入口引流定制品牌互动页参与定制品牌互动页参与品牌粉丝沉淀品牌粉丝沉淀 开屏信息流硬广资源

17、本地发现页 本地发现页话题 “添加话题”位置 达人视频引流 参与用户视频引流 用户参与品牌互动，相关内容聚合展示 互动页展示多维品牌权益 抖音达人视频助力挑战 用户通过点击互动页头像以及品牌信息 流广告头像可进入品牌主页，为企业积 累粉丝互动主题定制互动主题定制互动页头图定制互动页头图定制品牌品牌落落地地页链页链接接品牌品牌/达人视频植入达人视频植入互动页深度展示品牌权益，为品牌和用户搭建沟通阵互动页深度展示品牌权益，为品牌和用户搭建沟通阵地地品牌话术植入品牌话术植入点击查看更多区域定向入口区域定向入口+全国曝光联动，提升品牌影响全国曝光联动，提升品牌影响力力精准覆盖区域目标用户，

18、品牌Logo曝光展示精准覆盖区域目标用户，品牌 视频展示用户拍摄视频的添加话题位置 推荐区域互动参与互动的达人用户视频携 带话题，点击可跳转互动开屏信息流等硬广资源推荐， 品牌同步曝光年轻时尚趣味的互动玩法年轻时尚趣味的互动玩法花 世 界 沐 浴 露 定 制 主 题 挑 战 赛抖出我的花花世界，秀出我的年轻抖出我的花花世界，秀出我的年轻“香香力香香力”花花世界花花世界 音乐音乐花花世界花花世界 舞蹈舞蹈花花世界花花世界达人达人根据花世界沐浴露特点，定制 独有的花花世界音乐根据花世界沐浴露特点，定制 专属花花世界舞，用户参与， 魔性传播联动最能代表品牌特性，最具“花花世界”特质的抖音达人，发挥粉

19、丝效应创意说明：创意说明：最美好的青春年纪，活力无限，就仿佛置身在一片花花世界。抖出花花世界，不但契合品 牌“花世界”的名称，让让用户用户对对品牌品牌有有深刻深刻记记忆忆，还能发挥用户独有创意，为品牌赋予更多新玩法。互动规则：互动规则：#我的花我的花花花世界世界-拉上伴侣、好友、家人、同学，一起抖动花花世界。让用户自由发挥创意脑洞，让花花世界变得更好玩更有趣，体现“花和香”的元素即可。奖品建议奖品建议： Xs手机（一名），品牌定制香水（5名），花世界沐浴露（100名）参考：广州酒家 点击播放视频活动后宣传播活动后宣传播，长长 尾效应尾效应，品效协品效协同同PART推广后宣期推广后宣

20、期Idou 抖音校园音乐梦想 赛及区域挑战赛结束后，制作活 动回顾长图，在今日头条、微信 公众号、微博等渠道进行长尾传 播，延续活动热度，深化品牌形 象。活活 动动 回回 顾顾 长长 图图设计设计家装设计大师设计馆最美设计家设计智造设计癖家居家居家居soho派 家居设计邦家居对话家居旮旯 口袋家居宝典生活生活综合综合头条广东广东关注纵观Hello广州Hello佛山乐活in广佛 IF时尚爆米花 旅见旅想V视野联动不同行业KOL头条号，从不 同角度撰写活动回顾软文、微头 条，突出品牌“抖出我的花花世 界主”宣传主题。利用不同KOL 账号在其领域的影响力，延续活 动热度，

21、扩大品牌声量。K O L 活动回顾软文活动回顾软文2019年，你有什么最新奇的新年愿望？最鬼 马的创意想法？平时不好意思说出口、却一 直憋在心里想去做的事情，说出来，“花世 界沐浴露”来帮你实现哟花花 花花 世世 界界 新新 年年 愿愿 望望 清清 单单创意神街坊创意说明创意说明：用抖音记录街坊过程，让用户说 出2019年的新年愿望。品牌给每位受访者送 出新年定制版的花世界沐浴露作为新年定制版的花世界沐浴露作为礼礼品品，并在所有的愿望中，选出选出最最有创有创意意的三个的三个愿愿望，望， 由由“花世界花世界”来帮助实现来帮助实现。“一次由街坊开 始的全民狂欢“你觉得男人一个月多少工 资 可 以

22、养 活 你 ？” “养活我啊，我觉得，能带 我吃饭就好了。”播放点击延续挑战赛延续挑战赛 热度热度抖音主页持抖音主页持 续增粉续增粉年轻化话题年轻化话题 炒作炒作创意街坊视频关联挑战赛主题， 持续为“我的花花世界”挑战 赛造势，延续热度品牌官方抖音账号发布系列街 坊视频内容，并记录愿望实现 过程，抖音主页增粉软文、微头条配合街坊话题持 续操作，引导用户自发讨论、 自发传播“2019年，我希望能养一只最可爱的苏格兰折耳猫。”“2019年，我希望有个帅气又可爱的男生，作为一天男朋友。” “2019年，我希望有人能陪我坐一次长隆的过山车。”女女 生 的生 的 愿愿 望望 清清 单单点击播放平台 联动

23、微信朋朋友友圈圈、微博微博、 微头条微头条社交传播、 打造品牌口碑达人 助力社交 传播本地达人录制实现心本地达人录制实现心 愿视频愿视频，通过达人影 响力扩大话题声量花世界抖音官方账抖音官方账 号、微信公众号、号、微信公众号、 微博、头条号微博、头条号联动 话题传播话题炒作品牌形象软性传播品牌形象软性传播主页增粉D o u +原 生 视 频 推 广 利 器 随机展示，无缝融入抖音推荐流 支持定向：性别、年龄、地域、兴趣 保量投放，按预估量进行展示去广告标签推广原生视频，高效提升视频播放和用户互动的产品 投放说明投放说明：视 频 流 量 = 自 然 流 量 + 广 告 流 量 ， 传 播 效 果

24、 最 大 化直达电商利用抖音高效的产品带货模式及 营销工具，实现电商平台的强势导流；以内容创意带动产品在线 销量，实现品牌形象及产品销售的品效协同。玩转抖音内容带货模式玩转抖音内容带货模式组合 报价130万万idou 广州场半决赛赞助活动行业赞助品牌身份 + 品牌IP和主视觉物料授权 + 线上权益 + 活动现场权益 + 核心特色资源 + 抖音、 火山200万刊例价王牌硬广 + 活动回顾软文 + 抖音企业高级蓝V账号认证组合 报价60万万品牌定制抖音区域挑战赛品牌抖音区域互动页面定制 + 头图、图设计 + 抖音达人合作（5万刊例达人）+ 抖音88万刊例价王 牌硬广 + 互动回顾软文 + 抖音企业高级蓝V账号认证组合 报价180万万idou 广州场半决赛赞助 + 品牌定制抖音区域挑战赛组合报价一资源 + 组合报价二资源 + 品牌定制H5 + 品牌定制抖音短视频 + 活动回顾长图、软文 + 品牌抖 音官方号运营指导 + “花花世界新年愿望”创意街坊 + 话题事件炒作软文、微头条123期待合作