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橙心优选进入关中 开站首日获15万单

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9月11日，橙心优选在川渝地区日订单量突破50万单，综合其他平台披露及媒体预测数据，其单量已经成为川渝首位。仅仅十天后的9月21日，橙心优选就在西安正式上线，这意味着，西安也已经集齐社区团购赛道的主流玩家。

0.99元秒杀、满25元减3元、满50元减8元，熟悉的味道背后是熟悉的配方。在川渝被验证过的工具和手段在西安同样有效。略有不同的是，SKU里有老潼关饼坯这样西安特色的小吃，选品上也考虑了地方特色。根据官方披露的数据，橙心优选上线当日，订单量突破十五万。

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相较于不久前入驻西安的多多买菜，这个数据还是可以称道的。9月7日，拼多多旗下社区电商品牌多多买菜进入西安，首日获得八万订单。不过据知情人士透露，多多买菜在进入西安时直接在西咸新区租了近万平米的高标仓，显然其野心不止于当前40余个SKU，和主要覆盖生鲜快消日百的规模，后续发力全超市品类也是应有之义。

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而更早进入的老厂兴盛优选和十荟团，同样也在深耕西安市场。其中，兴盛优选2018年10月进入，目前开团1.4万左右，日订单则最高达38万；十荟团则于2019年4月进入西安，日均开团5000+，日订单在8万左右。

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西线战火 或许只是全面开展的预演

当韩信从陈仓道奇袭陈仓，从而夺取了关中之地时，楚汉争霸就从局部摩擦上升到了全面战争。

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但从市场规模和份额而言，橙心优选还只是个弟弟。由湖南大本营发迹的兴盛优选，已经落子湖北、江西、广东等13个省、161个地级市，日订单破800万。同样从两湖地区走出的十荟团，在广东江西、成渝以及华东的江浙皖三省，华北的山东、河南两省，乃至东北地区都亦有布局，日订单已达160万。以苏杭为起点的同程生活，通过收编广东千鲜汇、湖南考拉精选，由沿海江苏、福建、浙江、广东，向内陆江西、湖南入侵。

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军阀割据还未实现，但混战已经开始，背靠阿里的饿了么、十荟团，背靠腾讯的美团优选、多多买菜和兴盛优选，以及背靠滴滴的橙心优选都想在这个市场占据重要的位置。

根据艾媒的数据显示，社区团购将会覆盖4亿用户，将会是拓展下沉市场的重要流量入口。营收方面，根据兴盛优选和十荟团的2019年报道，每年GMV将会超过百亿。餐桌生鲜是3万亿生鲜市场里的70%份额，约为2万亿前后的规模，十荟团创始人陈郢预计未来几年市场规模将达5000亿元。

如此巨大且初期的市场，是每个巨头都必须加入的战场，而且是多城市多维度多方的一场硬仗。

到底拼什么？

社区电商观察在之前的文章中提到过橙心优选成都地推，社区电商优势在于去中心化的链条、专业化的分工、更低的成本、更高的周转率和更快捷的市场反应时间，是团长、用户、价格、品类、供应链的整合水平的综合比拼。

但是在初期，核心打法主要是两个方面：

一、用户：通过低价、爆款、补贴等手段，快速吸引消费者下单购买橙心优选成都地推，促活拉新；

二、团长：开拓大量团长，迅速占领市场。

这两个方面是相辅相成的，用户喜欢哪个平台，就会倒逼团长投入这个平台；团长拉新用户到这个平台，也会促进平台的市场占有率。

迅速拉拢了团长用户，就需要在品类以及仓储物流上下功夫了。当年诸葛亮在成都休养生息、劝课农桑，就是为了巩固自己的基础能力，为以后的北伐做准备。

拓展品类一方面是增加高毛利的产品，另外也是为了给用户提供更多选择，所有电商最重要的就是SKU，SKU越丰富用户体验就越好。在拓展品类的同时品控也需要严格把控，这与食品安全息息相关。仓配物流是为了提高履约和售后服务的用户体验，把高品质的商品带给用户，提高复购率。

目前来看，大家各有擅长，也各有侧重。

兴盛优选资历最老，全国布局最广，渠道也最下沉，供应链体系成熟；美团优选、饿了么聚焦同城生活，自有流量充沛，配送体系发达；多多买菜自带拼单团购基因，且延续了拼多多巨额补贴的套路，以补贴、低价快速杀入市场；橙心优选则复制着滴滴强悍的地推和执行力。社区团购是一个足够大的市场，能够容纳所有玩家的生存，但肯定不能容纳所有玩家的野心。

而互联网行业被验证了无数次的一条法则，叫马太效应。一旦某家成长到足够突破临界点的体量，所有优势的资源、能量都会在巨大的引力作用下向其集中。社区团购，已经进入快车道，岁月静好的时代已经结束，新一轮的全面战争即将来临。