划战区，增点位！橙心优选连开广州、长沙、武汉等9城！

核心导读：

1、为何是广州、武汉、长沙等9城？

2、连开9城，橙心优选自身实力如何？

3、增点位，划战区，各路玩家何去何从？

近日，橙心优选在多地招募城市经理，计划开城广州、长沙、武汉、合肥、南昌、贵阳、昆明、兰州、南宁。橙心优选火力全开，地域竞争再次升级！

为何是这9城？

从地图上看，橙心优选此次开城是以成都大本营为核心进行辐射式扩张，貌似不加选择、简单扩张，其实有一定考量。

此次，所开城市主要集中在西南、华南、华中三大区域。在2019年中国城市GDP排行榜单中，这9座城市都在前100强之内，地区经济发展向好，各个城市也有一定人口基数，尤其是广州、武汉，人口密集度高，为社区团购发展打下了良好基础。

同时，这些地区社区团购市场发展活跃。在西南、华中、华南地区，分布大量本土社区团购企业，一些头部企业也在本地发展迅速。对橙心优选来说，市场富有生气，也省去了消费者教育成本。

此外，业内人士表示，橙心优选此次开城，避开了社区团购赛道主战场，圈地西南、开城兰州并不会有太多压力。而且，这样布局还抢占了国内生鲜品类主要产区。西南地区经济发展以农业为重，广西凭祥是东南亚货集散地，云南是全国重要蔬菜水果基地；广东又是进口水果主要基地，再加上橙心优选四川大本营囊括大部分西北品和新疆品，这样来看，橙心优选布局地农产品资源相当丰富。

总的来说，橙心优选所开区域经济基础有保障，产品供应资源丰富，市场活跃、部分地区竞争压力也不大，对于橙心优选自身业务发展来说，的确不错。

橙心优选机会点

不过话说回来，连开9城，工程之大，并非容易之举。橙心优选“入行”不过两个月，便做出这样大动作，自身实力如何？又有何发展机会？

业内人士指出，目前团购渠道价值没有壁垒。尽管滴滴主要司乘用户与目前社区团购市场女性消费者占比80%这一用户画像不匹配，但橙心优选在引流获客方面并不困难。据悉，美团优选在发展过程中也没有开发美团外卖线上用户，而是重新拉新获客。

与此同时，滴滴团队地推能力强，对于线上流量抓取也很有丰富经验，线上线下双保障，再加上滴滴自身品牌背书，相信开城之后橙心优选能做到快速获客。

橙心优选刚进入成都市场时，对运力需求量大，不过当时货运物流资源不充分橙心优选成都地推，就由滴滴司机们弥补空缺自行送货给团长。之后，从仓库到门店货物运输，滴滴采取与第三方合作形式。

物流配送是社区团购发展一大重点。物流高效，产品质量才能得到保障，才能保障平台上客户留存，提高产品复购率。对此，滴滴不会忽视自身物流体系建设。6月23日，滴滴在成都和杭州开启首批货运运营，目前滴滴货运第二批又开了6个城市。

业内人士指出，如今滴滴货运正逐步成熟橙心优选成都地推，之后能打造出集同程配送、冷链配送、跨城生鲜货运为一体货运链路。同时，凭借自身在交通运输行业多年经验，滴滴团队也有能力将货运物流优化到当日达或半日达，助力其在市场上占据更多优势。

此外，今年3月，滴滴在上海、重庆等城市上线跑腿业务。滴滴团队也有实力升级跑腿业务，优化同城配送板块，依靠跑腿业务加强到团长端、到消费者端货运能力，赋能橙心优选完善末端物流运输业务。

同样在3月，滴滴悄悄上线新打车软件“花小猪”，目前已在贵州遵义、山东临沂等地正式运营，“打车可以更便宜”这一标语也说明花小猪具有一定低价优势，看来是打算抢占低线市场。目前，社区团购发展趋势是逐步下沉市场，“花小猪”上线将赋能橙心优选更好下沉市场。

在货品质量上，橙心优选也具有优势。一方面，滴滴结合自身“运输”基因，着手搭建货运体系，将提升物流配送效率，缩短生鲜货品运送时间；另一方面，橙心优选在果蔬产源地圈城，压缩供应链，缩短供应时长，使得货品尽快到达消费者，质量得到保障。

由此看来，尽管橙心优选是新手入局，但自身实力不错，通过把握“出行”这一重要板块，用滴滴自身主业去打开市场；从人、场、货三方面赋能橙心优选开展社区团购业务。

橙心优选有很大发展潜力，是社区团购赛道有力竞争者。目前，橙心优选在成都大本营上线才一个月，最高日单量突破13万，平均日单量也稳定在5万+，战绩不凡。

跑马圈地进行时

橙心优选连开9城，其他新手玩家也不落下风，计划全面铺开，奋力一搏。近期，美团优选紧锣密锣招募团长、社群运营等岗位，准备开城广州、武汉、成都、南昌、佛山，下周将在广州打出第一枪；宝能生鲜杀入赛道后，在华东地区迅速迅速扩张，目前仍在抓紧布局。

新玩家强势增点位，划战区，也是不得以而为之。目前，赛道上原生态社区团购企业都在打价格战。没有价格优势，就无法吸引客户；没有客户，就没有“话语权”。头部玩家兴盛优选正是通过低价，迅速起量，占据市场份额并建立起竞争壁垒。由此，新手玩家需要迅速扩大规模，压缩采购端、配送端成本，才能占领更多市场。

橙心优选正是如此。通过“铺地毯”式扩张，先在西南、华南片区利用好当地资源并不断优化自身发展模式，抓住机会，用空间跑赢时间，深挖自身发展护城河。以点带面之后，挺进周边广州、长沙、武汉三大战略城市，更有实力与各大玩家抗衡。

在广州地区，橙心优选将与本地头部企业同程千鲜汇展开正面交锋，同程千鲜汇采用产地直销模式已打造出竞争壁垒，实力不容小觑；钱大妈也是一大劲敌，凭借高门店覆盖率，钱大妈深入社区占据不小优势，如今月销过亿，成绩十分亮眼。

此外，本土两家头部便利店也不可忽视，美宜佳依靠众多门店，团购业务渗透率很高。另一边，天福与友家铺子联手，线上线下发展双保障，发展速度很快。兴盛优选虽然刚来不久，低价优势却十分突出。

长沙作为社区团购诞生地，市场发展火热。除了众多本地中小型团购企业，橙心优选还将面对兴盛优选、同程考拉精选两大劲敌。兴盛优选既为赛道第一，又在自家大本营，实力必然强劲。同程考拉精选，同样扎根湖南，不仅依托同程生活供应链得到丰富，还深耕华南、华东区域，具有很强精细化运营能力。

在武汉，社区团购市场同样竞争激烈。武汉作为华中重要城市，道路四通八达，地理位置优越。受疫情催化，武汉市场社区团购需求上升，市场发展大环境极佳，武汉本地众多企业逆势开团，外地企业也纷纷赶来，目前武汉市场上几乎囊括了全国各家社区团购企业，可想而知市场多少火热。

橙心优选杀入武汉，不得不和3家企业抗衡。一是兴盛优选，靠近长沙大本营，兴盛优选武汉战绩同样不凡，目前兴盛优选武汉月销已达3亿；二是十荟团，目前十荟团武汉市场月销超过1亿，发展势头猛；三是食享会，食享会从武汉起家，具有一定地域优势。同时，食享会欲夺湖北第一，未来必定加足马力。

由此看来，抢占广州、长沙、武汉市场对橙心优选来说是一场硬仗。不过,相信橙心优选蓄力发展，完善好各个环节，必定能闯出自己一片天！