如果你经常刷信用卡，这篇文章一定要看

如今刷信用卡的朋友非常多，其实大部分都是套出来的，真实的刷卡消费凤毛麟角。

信用卡本是个好东西，能解决应急之需，但人都是有惰性的，很多人用习惯了信用卡之后，就越陷越深，总想着过段时间资金宽裕了，就把信用卡都还完注销了。而欲望和较差的自制力总是将计划击的粉碎，于是就在年复一年中重复着死循环，总想着上岸，却又总是在漂浮。

当然也有很多做生意的人使用信用卡，是因为资金成本较低，但不管是哪种原因，要想套取资金周转，就免不了使用POS机等刷卡工具。这就导致了刷卡机这个行业，连续红火了至少十年。

有句很古老的名言说，当别人都忙着淘金的的时候，给那些淘金的人卖淘金工具反而是最赚钱的。POS刷卡机就是这样一个存在。或许你经常遇到推销POS机的销售员，或许你也曾尝试做这个行业试试，可上网一查发现这个行业早就饱和了，烂透了，到处都是推销刷卡机的人，于是就放弃了。五年前就有很多人说POS机行业已经过时了，一片红海，可现在2022年了，还是有很多人在推销POS机，而且不乏很多新人源源不断加入。说到底，还是因为这个行业的利润，和后期躺赚带来的诱惑。我见过很多做POS机行业月入5万甚至10万以上的，而且是纯躺赚，除了维护老客户基本不用怎么开发新客户了，有的做了两三年达到这种程度，也有的只坚持了一年就达到了。那为什么很多人没有从这个行业赚到钱呢？因为能坚持干一年的人并不多。

那作为新人现在开始做POS机行业到底还行吗？我的看法是成都地推办信用卡，晚了，其实真的是五年前就已经晚了。不管怎么说，相对于五六年前的市场环境，从2017年以后这个行业就过于饱和了，后来接触这个行业并且干成功的人当然也有很多，但竞争过于惨烈，相比较其它行业而言并不划算。

当然了，行业总是在与时俱进的，因为竞争惨烈，这个行业的拓客模式也是不断推陈出新，率先想出新思路新模式的公司总是能干掉一批旧模式笨办法的公司，然后红火一段时间，然后再被一个新的模式干掉。总之就是这么惨烈，客户还是那么多客户，就看是在用哪家的POS机罢了。所以你或许会经常接到POS机的推销电话，说你用的机器更新换代了，要给你邮寄个低费率的机器，又或是经常遇到穿梭在人群中的POS机业务员，先问你要不要办信用卡，然后就是要不要刷卡机。你说你有POS机了，那没关系，我再给你换个好的，反正机器都是免费的，用哪家的不都是用。这就是行业内所谓的“切机”。

今年年初的时候，我在网上看到有很多公司招聘POS机业务员的，说是派单制，不用地推找客户，都是公司给联系好的客户，只用负责上门安装办理POS机就可以了，提成也不少，后期分润还照拿不误。我心想能有这么好的事情？看来是长时间不接触这个行业，又出新模式了。出于好奇我应聘了一家整体还不错的公司，打算去看个究竟。

一天的培训加一天的实操拜访基本什么都清楚了，确实是派单不假，但并没想的那么简单。所谓的派单给你的客户，其实并不是给客户说好了要去办POS机的，而是以上门办理信用卡的名义先邀约，公司会有一个客服邀约部门，通过提前买来的信息渠道，给有信用卡使用记录的客户电话营销，以某某银行信用卡中心的名义，问是否需要办理大额信用卡。其实各大银行的信用卡网申渠道都是公开的，也有很多平台是聚合了所有的银行办卡链接，办卡佣金高达200一张，POS机公司就是利用这种信息差，自己做一个很像样的工牌，就开始以卡中心的名义作业了。其实银行卡中心正规的卡员上门办卡，通过率确实会比自己网申要高一点，但是卡中心要求也比较严，要求卡员不能弄虚作假，必须上门核实客户工作单位还要提供社保公积金或者工作证明等，不符合条件客户一律不能进件，正是因为银行卡中心对卡员的信任，所以卡员提交的客户通过率确实会高一点，因为银行默认这个客户信息是真实的，是经过卡员上门审核过的。但是除了正规卡员提交的单子，其它所有途径基本都是一样的，和自己在网上直接申请没有任何区别，因为没法核实信息真伪，网申的通过率并不高。但是很多客户不知道啊，他们没办法分辨上门办卡的业务员到底是不是银行卡中心的正规卡员，总以为上门办卡的就是比自己网上申请的下卡率要大一点，于是就抱着试一试的心态，接受了邀请。然后POS机公司把这些接受邀请的客户分配给下面的业务员，以办卡的名义约好时间，上门就是成功的第一步。然后业务员有了准确的信息，又面对面见到了客户，上门先办卡，其实就是帮着客户做个网申，下不下卡不重要，重要的是办卡过程中通过和客户交谈，摸清了客户到底有几张信用卡，平常刷卡量多少以及使用过什么POS机，然后就是顺水推舟介绍自己的POS机，有些客户不知道真假，怕不办理机器业务员不尽心给自己办卡，就半推半就的办了POS机，反正用哪家的都是用，换个机器也无妨。殊不知能不能下卡对业务员来说无所谓，办理POS机才是他们的真正目的，如果侥幸客户资质好真的下卡了，他们还额外又赚个办卡的佣金，岂不是更加爽歪歪。

于是乎，这种模式很快遍地开花，你接到的推销上门办理信用卡的电话，十有八九都是POS机公司搞的，目的是为了能有个和你当面接触的机会，好当面推销POS机。业务员来了一个，还会有下一个，你切我的，我切你的，反正对于客户来说用谁的都一样。我因为之前在卡中心做过卡员，对于这种带有欺骗性质的模式不太能接受，干着很不自在，于是和公司一个同事说起了自己的苦恼，同事原话是这么说的：你不要想太多，这只是个营销策略罢了，你的目的是办POS机的，反正他们用谁的POS机都是用，为啥不让他们用你的？我们的最终结果只是给他换了台POS机，又没骗他钱。 这话听起来好像没毛病，对于客户而言换哪家POS机都一样，用谁的POS机都是用，反正分润也不会给自己一分钱。可是，难道就没有更好的模式吗？以这种办卡的名义见客户实则是推销POS机，这难道不是一种感情欺骗吗？抢来抢去最后得利的都是POS机公司，客户不过是他们争夺的棋盘罢了成都地推办信用卡，这种模式我是不能接受的，于是我果断离开了那家公司。但这个事情让我觉得POS机行业还是大有可为的，因为换了这种新模式以后，我们公司同事有入职一两个月的新人，就已经达到了每月躺赚一万以上的收益，可想而知为什么有那么多同行不断在抢客户了。

但我觉得，一定会有更好的模式去做个行业，既然这么暴利，行业是没问题的，但模式一定要变一变，最好的模式是让客户、公司、业务员三方都是受益者，这样才能稳定发展，而不是互相厮杀一片乱象，最终都是一地鸡毛。曾经像随行付鑫联盟、立刷伙伴这样的的POS机2.0模式，就是巧妙地利用了这种三方互利的关系，每个客户本身就是业务员，自己刷的卡分润还能自己赚，所以做的风生水起，成就了不少的行业大咖，但后来这种模式就变味了，入行门槛越来越高，每个月不开新机器就不再发分润，所以后来就发展缓慢了，到现在已经很少有新人再加入了。但没有人会不承认曾经鑫联盟刚出来的时候，那是个怎样绝好的机会，只能说很多人没赶上或者没抓住那个造富的时代。

但如今，新的机会又来了。

我发现了一个更好的模式，准确的说是更好的产品，对于传统POS机来说简直就是降维打击，直觉告诉我这就是一个新的机会，就像十年前POS机刚兴起的时候一样，抓住这个机会好好干，只需要半年时间，时代定会让你看见努力后应得的回报，是多么的精彩。

这个新的产品，就是无卡支付，也叫手机POS机。不是那种无卡智能代还软件，智能还款软件我是不感兴趣的，早在2017年就接触过那种智能代还，因为对卡不好，所以我从根本上就不看好智能还款这个行业，对客户无益的产品我是从来都不推荐的。而无卡支付不同，它其实就是一个手机APP，不用实体POS机就能实现刷卡，和POS机拥有完全一样的功能，因为现在二维码支付的发达，无卡网络支付反而更符合真实的消费场景，所以未来只会越来越普遍。

目前市场上的无卡支付手机POS产品还不是很多，而且基本都还没形成气候，我经过精挑细选仔细考察，最终选择了两款相对有前途的产品，并果断向总部交了保证金，拿下了总部的机构代理权限，因为我知道这就是个大趋势，抓住机会只管干就对了。

这款新的产品不像传统POS机那样必须有实物，只能当面办理，所以推广起来会更容易，而且也更容易发展出新的模式。像我平常发展代理商都是免费开顶级代理的，薄利才能多销，互利才能共赢。那种使用刷卡机只能让别人赚分润的时代终将被淘汰，只有让每位客户都成为局中人，人人都是代理商，自己使用产品的同时还能从产品中获益，这才能让行业迅速发展，遍地开花。

当别人都在想着怎样从卡友身上捞钱的时候，我们就要想着怎样带领更多的卡友一起上岸，一起赚钱。只有利他思维，才能互利共赢。

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