锐理数据2015年成都房地产市场年报发布会前日举行。
拿地策略:方案需要创新
“2015年,面积新规、消防新规、二胎政策出台,一线城市地王频现,二三线城市土地流拍率过半。而在这样的大背景下,有个别开发商依然可以在核心区域拿地,可以做到开盘售罄,”中泰设计董事、总建筑师、国家一级注册建筑师黄坚说,“归根结底是因为拥有创新且靠谱的拿地设计方案”。
中泰设计董事、总建筑师、国家一级注册建筑师黄坚
黄坚还提到,国内居住区规划发展就像一部编年史。
第一代产品有着漂亮总图;多为大水面大轴线;户型产品缺陷不大适应国情;较为粗放;容积率较低。第二代产品户型产品的极致化,洋房、复式等新产品;面积“偷送抢”运用较多;总图布局仅满足基本使用,完全让位于户型排布;追求利润最大化。
而在房地产白银时代产生的第三代产品,是在品质、货值、价值三方面的平衡上做功课,实现项目这三大方面搭配的最优化。
创新案例分享环节,黄坚分享了某项目的五种不同产品配比方案,通过创新思维进行打造,最终的方案提升了整个项目溢价空间。
商业地产:在困境中努力前行
锐理数据认为,通过对2015年数据的详细分析可以看出,2015年大成都商业市场供应量下降,存量停止涨,开发商需谨慎入市。
销售速度提升动力不足,商业停贷“雪上加霜”,而 “小面积、低总价”商铺成为了销售主力。区域方面成都靠谱地推公司,主城区仍为商业主战场,近郊紧随其后,远郊压力最小。
天府新区、青白江、青羊区、温江、高新区潜在供应量最高,将是明年商业热点区域。
锐理战略研究中心总经理郭洁
“商业同质化竞争严重,“特色”、“创意”成为新项目的关键词,”锐理战略研究中心总经理郭洁总结道,“电商快速发展对实体商业冲击巨大,新面市项目应该多融入文化、旅游、创意等主题,从体验业态上重点发力。”
营销变革:“互联网+”营销方式
会上,郭洁还分享了锐理总结出的七种营销利器:“营销互联,个性跨界”、“双线同推 ,整合互动”、“立体营销 ,疾速传播”、“体验为王,出奇制胜”、“强强组合,联动共赢”、“全民营销、渠道深化”、“概念引领、投其所好”。
成都大悦城的营销之路
比如,2015年年度开业的成都大悦城,定点制造热点事件+定点路演+热门首展,针对80、90后目标客群做足现场体验既视感,就是“体验为王,出奇制胜”的典型案例。
而去年“蓝光+绿地”、“万达+万科”的组合,地产大亨强强联手,共享资源,联动共赢,就是“强强组合,联动共赢”的案例。
“蓝绿组合”与“万万联姻”
总的来说,房地产白银时代下, “互联网+”在众房企营销中越玩越嗨,或创新卖点,或拓宽渠道,或挖掘客源,模式层出不穷;即来的2016,营销实战融合“互联网+”将 一路高歌猛进,“互联网+各类营销策略”花样翻新,成为房企营销必备武器。
众说行业:行业的思考与突破
正合地产董事长 毛勇客户越发理性,不受价格引导,开始房产心理估值,并非纯价格战能够推动量的产生,产品及地段等也是客户购房考虑的重要因素。2016年与2015年相比,市场成交量应该差不多,没有较大变化。2016房地产市场价格上半年可能小幅下跌,全年持平状态。西南财经大学教授 刘璐成都经济继续保持中高速增长,维持7.5%-8%的增速是可期的。天府新区相关配套建设,将会继续给房地产市场带来活力与机遇。2016年成都的楼市估计会继续延续目前的温和回暖态势,但要达到或超过2014年的峰值估计还有难度。金融、互联网与地产的跨界合作,在深度、广度以及创新程度都会有很大发展。
新港地产执行董事 张红兵2016年将持续过剩局面,供应不温不火,销售将有热点;公寓市场良好,地段是投资首选;谨慎看待社区商业,比例还会上升。中泰设计总设计师 张小波2016年开发商应该更多的做高品质项目,极致刚需市场全面萎缩,需改善项目推陈出新。
四川世联行副总经理 李倩 2016年市场会持续分化态势,同一城市受不同方位、地段影响,量价差异显著。因一线城市投资门槛高,成都作为1.5线城市优势凸显,未来投资客依然存在。高策新源董事长 廖建华2016年有企稳可能性,需求会回归城区。竞争还会激烈,今年城区放量20-30宗土地明年将入市,明年很多项目规划改善产品,2016年将是“改善年”。
满堂红置业有限公司总经理 谭自力2016年将继续“去库存”,政策继续宽松导向,减税、降息、降首付多管齐下。成都新房市场销量持续发展,二手房市场继续收益。澳洲正兴地产建设公司项目副经理 尚勇不管人民币走势如何,海投地产投资都将翻番。在没有刚需的市场条件下,各大地产公司海外投资要以当地市场环境作为依据,摒弃一味靠国内买家来支撑项目的错误思维。
锐理品牌营销中心总经理 郭洁2016年行业整合将会加剧,中央经济工作会议已经明确房地产行业未来发展方向。政策层面将会出台一系列的中央和地方政策,灵活多样,以盘活市场为导向。滨江地产副总经理 段愚奇2016年“去库存”压力依然存在,并会在相当时期内持续,理性、成熟、规范是地产行业的大势所趋。
商业地产志观点
此次锐理数据2015年成都房地产市场年报,依托于锐理数据强大的数据支撑,客观地呈现了成都房地产的行业现状。
从年报中我们不难看出,由于全行业受“互联网+”的影响愈发深远,因此,不管是拿地设计还是营销运营,商业地产“如何创新”和“互动体验”成都靠谱地推公司,将是行业最大的课题。
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