黑龙江好粮油营销纪实：3个贴近原则让地推活动效果最大化

东北网11月19日讯(记者 周秘 王亮 刘嘉)“方正秋然举行两场地推活动”、“九三集团新推出的方便火锅广受消费者欢迎”、“泰来云桥米业对接了经销商签订6000吨意向性合作”……19日，黑龙江好粮油中国行走进成都，龙江企业在营销行动中收获了不同的“果实”。

黑龙江大米营养健康让消费者放心。

成都是黑龙江好粮油中国行专项营销行动在2017年的收官之站。本次活动在龙江企业参展规模、地推活动创新、大米生产县一把手重视程度等方面，都有了很大的提升，营销效果显著。

九三集团推出的方便火锅。

营销效果是否达到预期目标跟企业的地推活动效果好坏有着直接的关系。通过地推活动能让消费者直接认识到“黑龙江好粮油”到底好在哪，黑龙江大米的“透、香、润”等特点让消费者更容易记住。

王乃巨在地推点与各县负责人分享活动经验。

地推活动如何达到更好的效果？黑龙江省粮食局副局长王乃巨分别在17日召开的黑龙江好粮油汇报会和18-19日地推活动走访中强调，在地推地点的选择上要贴近销售渠道，地推的效果可以促进渠道内商品的销售、可以促进渠道经销商对品牌产品的认、可以便建立新的渠道；并要贴近目标客户人群，高端品牌产品就要选择高端消费人员密集的场所，中端产品和普通产品就要选择普通消费者聚集的地方；同时，要贴近人流密集区，地面推广是要做给老百姓看的，推销对象越多，能让更多的人能了解你的产品，推销效果也就越好。

每到一个地推活动点，各县地推活动负责人、企业负责人都围在一起成都专业地推合作，探讨如何把地推活动做好，如何把自家的大米品牌宣传出去等问题。通河县委书记刘长河亲自上阵卖大米，当起了推销员。他告诉记者成都专业地推合作，本次活动通河县在成都签订了近10万吨的订单。

王乃巨在活动中强调，此次活动要做到持续和经销商、销售渠道进行对接，只有把渠道建立好，地面推广的效果才能持续的发展下去；并要根据目标城市的基本情况考虑在活动结束后继续地面推广的热度，趁热打铁；制定可持续进行市场营销的计划，有计划地将各县各企业的活动持续开展起来，追求效果的最大化。