你会地推吗？地推需要哪些前期准备？

2019年开始，随着社交电商的迅猛发展，我们会发现，前些年的地推大军又出现在身边。

“扫码送鸡蛋”，“下载返现金”等等，其中“美团买菜”的地推摊位短时间内铺遍北京的各个小区门口，前面总是围着人，这种场景的出现还得追溯到2012年，那年是O2O元年，无论是成熟的传统企业、如火如荼的电子商务企业，还是以电信、银行、娱乐等为代表的与民生相关的企业，都在探索和践行O2O模式，都想借助O2O这种创新性的商业模式来扩大自己的商业版图。

地推，顾名思义就是我们常说的地面推广，站在广场、马路、小区门口，把自己的产品信息亲手交给消费者。

虽然大家都说这很粗暴，但是地推是所有推广方式中最直接有效的。

你通过传单或者宣传页，把产品信息全部摆在客户面前，让她们接受并选择下单，数据可控可量化。

因为成本低转化高，所以很多初创企业或者成熟企业会把地推作为新品上市首先考虑的推广方式。

今天，花哥跟大家分享一下，我们做地推前需要做哪些工作？

第一、熟悉和分析项目

深入交流沟通成都地推物料，了解具体项目及推广需求。

具体包括：

①地推的对象是那些，B端还是C端，具体行业品类客单价是多少等等，B端的话最好是有个参考标准店，比如：美味不要等，推广目标是中高端餐厅，与美团不同，所以不能见店就上去推广。

②推广的范围地域，有的项目对人群质量要求比较高，这就要到CBD去推广。

③有效推广数据判定标准，按照下载数、激活数、10天存活数等等成都地推物料，需要明确签到合同里，省的后期扯皮。

④收集哪些资料？营业执照，合同等等，纸质还是图片？也需要明确。

⑤项目推广的对象商家的特性，找到他们的需求和痛点，以便于针对推广。

第二、物料与话术

物料准备

物料包括电子类：项目介绍PPT，图片，视频音频。

实物类：传单，如果有产品样品最好。

有合作的样板店的可以拍照或者留下合作的证据，更有说服力。

话术：结合前期调查，整理三套推广话术，根据后期转化数据来确定主推话术。

第三、计划安排

计划安排

需要制定项目计划，包括时间安排、人员搭配、区域、重点商家等。

地推人员，每个星期都要定目标计划，提前一天制定第二天的路线图，分析好该区域的商家和分布情况，可以借助各种地图软件来标注。

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