一个，日引流600位顾客的地推思路 | 无厘头

2018.3.18，我们做了无厘头今年的第一场聚会。在线下，我们一起面对面的解决所困惑的问题，认识一下就在同一个城市的老朋友。

而今天的这个分享灵感，就是来源于本次聚会的“花如初”同学，就是图中已标注的那位小仙女。

她的故事

她在无厘头呆了两年多了，这次600多个的顾客累积是依赖于2天的地推时间累积的。地点在上海世博源，摊铺费用500元，参加了微店的亲子活动，利用多肉累积的顾客。

问

怎么会想到用多肉呢？

答：一开始并不是的，因为我本身是做花茶的，现在主要做应季的水果。那会看到世博源那里有地推的报名，就去报名了，结果没有被通过。就去找小二，小二告诉我这是亲子活动，花茶不行。我就问什么产品可以？她说像多肉之类的都可以。恰好，自己的姐姐家就有大棚种植多肉的，我进价也便宜，就拿多肉了。

问

你是用什么方法让顾客加你微信的呢？

答：第一，我进价便宜，也不想靠多肉挣多少钱，而且我之后也不可能做多肉，就把多肉的价格放到很低，别人卖20几块钱，我卖十块，还有一个展示架，那边我就摆了一元一株的，顾客看到这么便宜就会问，我就告诉她“你加微信就只要一块钱就够了”；第二，我让顾客加微信，并不是在口中喊着“哎，你加我微信，加我微信”，这样顾客是很烦的，我是跟她说“你要是怕自己买回去养不好呢，可以加我一个微信，到时候我教你。”

问

有没有发生趣事？

答：趣事到没有，温暖的故事有的。那天有一个我不当心把展示架上的一个瓷娃娃碰到地上，摔破了成都引流地推，就把它粘起来，放在那边，想着展会结束后再带回去。然后有一个小孩子走过来，拿起来很喜欢这个瓷娃娃，我就跟她说“这个已经破啦，不卖了”。小女孩跟着妈妈走了过去，可是没走几步，又回来看着这个娃娃，跟她妈妈说“好喜欢”，我看着她那喜欢的样子，就说“小姑娘，这个送给你啦~ 不过你拿的当心哦 ~”，本来也没觉得多大的一件事，反正已经破了。可是后来，她妈妈给我推荐了很多顾客，而且都特别的优质，我们还成为了朋友。现在想想，就像无厘头的那句话“慢慢来，比较快”，很多时候惊喜就在你措不及防的时候出现，这件事让我明白了，只要你坚持着努力着总有一天会有回报的，而微商也真的是一个需要累积的行业，你急是急不得的。方向对了，一步一步慢慢的进步，会好的。

丁大力分析

第一，很多人做地推会犯一个错误，就是自己是什么产品，地推就卖什么产品。然后给自己定目标，今天要卖多少！其实，你换一个角度，如果你只追求今天卖多少销售额，那么就只能产生这一次的销售额。但是如果你把顾客累积到了微信，今后可能会有第二次第三次第N次的销售额。所以，地推的重点应该在于累积顾客。

第二，在你明确地推的重点之后，你需要考虑到你的顾客人群是谁？就像“花如初”同学现在做水果，地推的时候做的是多肉，又是亲子活动，那么地推的顾客大多是宝妈，跟自己水果的顾客人群是一样的。那么，你就可以采用这个产品做地推。但假设你是做电子数码类的，那么你就没有必要用多肉去参加亲子活动了。因为就算累积之后也很难有转化。

第三，引流之后一定要及时！及时！的维护，然后尽快！尽快！的转化！这里就不做更多展开，在无厘头社群里可以学，很详细。

第四，地推选择的产品，应该倾向于：1.便宜；2.对胃口。比如你像宝妈卖多肉可以，但是卖手机支架就未必可以了。也就是我们做地推既然是累积顾客，就要找到我们顾客都喜欢且很容易购买的产品。都喜欢的这个点，你就需要知道你的顾客是谁？现在走在这条街上会需要什么？很容易购买这个点，满足便宜就够了。

就像这里的多肉，你可以去当地的多肉大棚里面批发，或者去阿里巴巴批发网看看。

又比如类似这种发卡之类的，都是性价比极高的

第五，想要让顾客加你微信，必须满足两个条件之一：1.让顾客感觉有加你的需求，比如花如初同学说“你要是害怕回去养死了，可以加我微信，我教你”。满足顾客的需求；2.让顾客有利可图，比如那个一元钱一株的多肉，你加微信就可以享受优惠。你也可以加微信送XX，这里的XX必须是恰好跟顾客买的产品相关的，比如买多肉之后加微信送洒水壶，这种成本不高却跟产品有很高锲合度的小东西（这个思路成都引流地推，同样可以利用在你的实体店，让你的顾客加你）

第六，地推的场地，有两个方法：1.你可以自己找好场地，然后找三五个人一起去谈一下价格，或许在不久，无厘头也会组织类似的地推活动；2.关注类似于微店，邻汇吧等会有地推活动的app，上面会有一些地推的活动。这里我建议你可以去看下“邻汇吧”这个app，上面还挺丰富的（不过杭州的偏多）

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丁大力

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