橙心年底“超”兴盛

7月初，距离滴滴橙心优选上线成都还不到一个月，一则通知刷爆成都团长群，上面显示橙心优选小程序因访问量过大，被微信官方限制，暂时打不开。

成都才上线一个半月，橙心优选已突破13万的日单量，截止目前滴滴成都团长1500＋ ，高峰时期一天10～13万单，平均日单维持在5万＋， 团长几乎全是宝妈，目前没有任何区域保护制度。

眼看数据高飞猛进，橙心优选趁热打铁，继续加速扩张，目前兵下重庆，下半年将一鼓作气，瞄准贵州、云南、湖北、湖南，准备大军压境，据透露目前已在武汉找仓，好勇斗狠的橙心优选，也加入武汉的厮杀中，未来将成为继美团优选、拼多多、阿里系外另一股不容忽视的巨头力量。

一、 “拳打”兴盛

橙心优选目标明确，要以西南作为大本营，当中成都和重庆不容有失，目前滴滴橙心订下年底目标－成都日1000W单，橙心优选要拳打兴盛，成为成都第一，为此橙心以三大招开启争霸之路。

• 第一招：地推获客

橙心优选打法简单、粗暴，依靠将近100个地推BD成都橙心优选招聘地推，快速获客，速战速决，未来继续以地推提高成都市场份额。

据成都团购同行透露，滴滴打车起家靠地推，现在做社区团购又是靠地推拼杀血路，要做业务，地推是最笨且最有效的方式，橙心优选能够快速起规模离不开强势的地推。

• 第二招：低客单

目前滴滴橙心优选继续沿用低客单开路成都橙心优选招聘地推，平均客单价19元左右，以低客单拉高复购，提高留存率，经验老道。

• 第三招：宝妈团长

宝妈团长对产品价格体系并不敏感，教育成本低，直接引导就会主动去推广。而门店团长对价格敏感，会货比三家，一旦有卖的比自家店贵的商品，团长推广起来会信心不足，从心底里对平台失去信任。

再加上门店团长把线上商城当副业来做，而宝妈往往都是当专职在做，靠着宝妈积极性和活跃性，橙心优选得以在短时间完成规模积累，而面对橙心优选步步紧逼，兴盛优选也以两大招面对，先把客单价拉低，在相同品类上，兴盛故意把价格拉低1毛或1块，以此打压橙心优选。

同时兴盛优选也开始大规模招募宝妈、增加宝妈报名通道，直接抢夺橙心宝妈团长市场，分食滴滴宝妈流量，兴盛优选开始反击。

目前橙心优选狙击兴盛，以此完成区域性独霸，而在全国市场赛道比拼中，则瞄准美团，对此展开宿命般纠缠。

二、“脚踢”美团

与兴盛竞争，目的在抢地盘，与美团竞争，则是生态互斗，领域存亡之争。

滴滴进入同城零售，看似角逐零售市场，实则目标在本地生活。在移动互联网普及下，本地生活和同城零售边界越发模糊，本地配送半小达，同城零售隔日自提，不论零售还是生活服务，最后一公里的竞争成为了必然。

而美团优选和橙心优选也是在这种形势下崛起，滴滴要借社区团购高频流量入口，重回本地生活，从而打开除出行外其余的本地生活流量入口，滴滴看似卖货，实则是准备从另外一个赛道打入美团核心领域，而胜负关键在于橙心优选能否短时间内在全国市场对美团优选形成压倒性规模领先，一战定江山。

而这次橙心优选和美团优选将在成都和武汉进行第一轮血拼，两方地推旗鼓相当，一轮价格战将重新开启。

目前美团也对同城零售领域进行多方加码布局，比如不到一个月时间，美团点评第二次对生鲜业务进行了新的人事任命，最新的变化是，原到店事业群－到店综合事业部负责人张晶调任买菜事业部负责人；原买菜事业部负责人辛崇阳则调往优选事业部，向高级副总裁陈亮汇报。

此次老人做新事，新人做老事，更是美团强化自身战斗力的一次部署。

据武汉社区团购同行透露，美团比滴滴更有威胁，目前的美团多方树敌，越是十面埋伏，斗志越是高昂。

三、终局

美团的优势在于以外卖这项高频业务，打通本地生活业务的入口，而滴滴橙心则以社区团购为契机，再次对本地生活发起冲击，目前滴滴橙心的野心和目标也逐渐浮现，既要做一方霸主又要当赛道三强，还要以团购完成对美团的反杀！