培训机构如何写好一份地推方案？看完这篇就全懂了！

地推作为一种比较传统的招生方式，一直备受培训机构的欢迎。 地推前成都地推公司收费标准，自然少不了活动方案的策划。

那么，一份完美可落地执行的地推方案，该怎么写呢？培训机构的策划老师，应该主要从这几个方面来考虑。

一、地推目的

培训机构通过地推活动，可以达到拉新、促销、引流、品牌宣传等目的。活动目的不同，则方案也会有所不同。因此，培训机构在撰写地推执行方案时，首先就需要确定好地推活动的目的。

二、地推方式

地推目的确定好了之后，机构就要考虑，选择何种地推方式来到达地推目的了。地推包括但不限于派单、举牌、扫楼、插车、陌拜等形式，具体采用何种形式，还得根据机构的实际情况而定。

三、地推细则

地推方式选择好了之后，培训机构就需要考虑地推活动细则了。

关于地推活动细则，主要从以下几个方面着手：地推物料清单；经费预算；不同宣传方式的主攻区域选择；划分出重点市场、地推人员安排细则、派单（驻点、举牌等）相关细节。

理清地推活动细则思路后，就需要将涉及到的几个方面展开，对其内容进行填充。这里以物料清单和经费预算为例：

1.地推物料清单。根据选用的不同宣传方式，将所要用到的物料一一列出来。

比如驻点宣传需要的物料有：咨询台（注明尺寸、类型）、X展架、条幅、小礼品（根据家长和学生的需求喜好）、服务卡、地推盒子、照相机、调查问卷等。

2.经费预算。根据公司给的活动预算经费，将每一项地推活动中可能花费的费用列出来，包括单页的制作费用、地推人的费用、小礼品费用等，都要清楚罗列。

​四、重点市场

凡事都要有主有次，切不可眉毛胡子一把抓，地推活动也是如此。散打 聚焦的打法才可能出现奇迹。因此，要根据本次活动所重点推广的课程，将目标家长集中的市场划分出来，采取不同的地推策略将其攻下。

五、人员安排

在人员安排上，可以从人员构成和人员配置这两大块入手。人员构成可以从这几个方面考虑：每个项目部出多少人；总公司派多少人；需要招聘兼职多少人等。至于人员配置，则需要考虑到，用一个什么样的逻辑将参与整个活动的人串起来，让活动有条不紊地进行。比如：成立多少个地推小组，地推小组又由谁来负责、派单人员或驻点人员分配等诸如此类的事情。

六、活动细则

当地推活动方案中的预算、物料、人员、区域等关键因素都已经确定后，接下来就得考虑，在具体的推广方式中所需要注意的细节问题。这里以派单为例，相关细则可以从以下四个方面入手：派单任务量；工作时间安排；派单话术；注意事项。

1.派单任务量。要规定某个工作人员每周需要完成的派单量、服务卡量、扫楼覆盖率、接单量等等指标。

2.工作时间安排。要具体列出在什么地方、什么时间段，完成多少单页、回收多少份调查表等事项。

3.派单话术。发单人员是直接和家长打交道的，其言行举止、形象气质都代表了培训学校的形象。因此，在写地推活动方案时，要对地推话术做一个比较专业的编写。发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发;发单时要用礼貌的语言与客户沟通成都地推公司收费标准，一定不能害羞，大胆的说出项目亮点，而不是简单的发单机器人；

4.注意事项。发单时要善于观察，及时走动派发，不要站在一个地方不动，等客户过来；被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶等等诸如此类的细节。

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