易地推阿超分享：易地推招生团队相较其他团队都有什么样的优势？

很多老师咨询招生，上来就问，你们是怎么收费的，都有什么方案？感觉每家招生团队都差不多，你们易地推招生团队跟他们有什么区别，又有什么样的优势？尤其是找过招生团队机构，找到我们更关注这些问题。

1、一上来就能够给大家回复：招生方案是什么样的，招生数量能保证多少，招生费用具体是多少，易地推营销团队是做不到的！毕竟我们对机构情况和市场情况了解到的信息太少了！我们做不到神一样的存在，能够做到对每个市场都很熟悉，尽管我们易地推有5年的招生实战经验！

易地推是需要机构先提供基本信息，团队再做分析和评估，然后才能给到招生方案是什么、招生数量是多少、招生收费如何等信息！分析评估环节都是团队来完成，而不是一个老师就能搞定的！

我们的分工很明确，营销老师负责谈单，市场老师负责交付，大家各司其职！营销老师每个月都需要跟随我们的市场团队到一线做一做招生成都地推有哪些行业，只是一个招生老师，不是带队；这样做使得营销老师们才能更熟悉市场变化，才能给各位老师分析讲解更到位！

2、前些年成都地推有哪些行业，招生团队还不多！大家可以直接套用招生方案，例如100元4节课送个拉杆箱；时至今日，招生团队很多，很多机构都在用招生团队，直接套方案是行不通的！

大家都在学校门口做招生，有的机构搞得是99元的方案，有的机构做的是68元的方案，还有的机构直接是19.9元的方案，大家都是4节课，都送礼品，作为家长和学员会做出什么样的决定？面对每天上下学都会骚扰的招生老师，家长会怎么选择机构呢？

不知道自己的优势在哪，跟竞对有什么样的区别，能给家长讲解到位吗？需要给家长一个选择的理由，同样4节课，你的价格低，可能有的家长就会选；同样99元，你的礼品更具吸引力，可能就会有家长会选择你家；在校门口做招生，你家招生老师多一些，实力强，可能其他家就会离开了…….我们做评估也是帮助机构找到差异化优势！

3、保底招生多少，只是数量上的保证；但是质量不行，招那么多学员，又有什么意义！毕竟作为机构，咱们还是希望留生越多越好！找过招生团队的机构，认识会更深刻一些！以前易地推营销老师苦口婆心讲了一次又一次，就是听不进去，但是找过一次招生团队，一切就都明白了！

易地推是根据机构情况，教学面积，老师数量，市场状况等来确定招生任务的，完成任务一个收费，达不到一个收费，如果招生效果不理想，采用第二套方案等等。不是说保底30个，招不到不收费；如果放开招生质量，对于经常做招生的老师，尤其是我们易地推的团队，我相信完成这个量不是任何问题，但是做这件事只会砸了易地推的口碑，后期再也不会找我们合作了！

少儿培训机构圈子其实没有那么大！况且，好事不出门，坏事传千里！多少老师找过其他团队，又来找我们易地推就足以说明了一些问题！几天几个人招了几百人，表面看确实挺喜人的，但是已打电话，开始试课了，我相信很多校长就坐不住了，质量太差了，有的报了班都不知道报的什么课程，有的是经常蹭课转化不了的，有的是还在校区学习的老学员……自己真正需要的没几个！

不做市场评估，怎么布设地推点位，怎么安排人员，到现场再熟悉，1天时间就过去了！不做市场评估，能招多少学员，是凭经验还是凭感觉来定的？

4、表面看确实都差不多，常规招生方案，但是实际上很多细节区别很大！表面看确实都是一群人，拿着单页，带上礼品，到学校门口、社区、广场这些地方卖课包，但是招生老师素养不一样，讲解话术不一样，成单技巧不一样，过程能否要求监督不同！我们是要求合作机构做好过程监督，不定时跟着团队一起做一下招生，听一听他们都是怎么讲解的，家长和学员报名动机是什么！冲着玩具来的，招生老师乱承诺给家长的，可以直接要求结束，这样的招生做下去没有太大意义！

其实很多团队是不敢的，为什么保底数量，为什么出单多，怎么做的，难道各位老师还不清楚吗，卖玩具送课程，买一送一，老生也可以报，不交费留个电话配合接听也可以，多送几个玩具等等；我相信如果这样做招生，自己机构的老师出去也能搞不少，甚至不会比招生团队弱，但是校区真的不需要这样的学生，因为后期留生概率几乎为0！

做好过程监督，就能避免团队乱承诺，什么样的学生都招；跟我们易地推合作，要求合作机构做好不定时监督，做了结果会好很多，不做只能靠招生老师自觉！如果有个家长想要玩具，可以给你留个电话，你要不要这个业绩？！

5、招生是一个系统工作，有很多环节组成，一环扣一环，每个环节有问题，就会降低留生的比重！

我们引流的学生没有任何问题，但是你的教学不行，当然不是自我感觉良好的；你的销售跟单不行，我相信也会有不少流失的！所以，要找外包团队，一定要把全流程打通，熟悉转化细节，做好教学备课，做好销售培训考核，这样咱们双方配合的更好，才会有更好的结果！

6、易地推做的不是一锤子买卖！很多招生团队都是“割韭菜”，利用机构校长不熟悉内情，什么样的学生都招，引流数量确实不错；有的老师当时还乐于介绍身边朋友给他们，结果呢？可想而知！如果咱们初次合作的好，我们易地推还可以给大家提供引流+转化服务、团队打造服务、市场托管服务等，后期合作机会更多！

开发10个新客户还不如维护好一个老客户，如果我们是专业团队，这个账肯定是会算明白的，也肯定不会把精力花到更多开发新客户身上！

很多团队，却把大量的时间、精力、金钱用于去开发新客户身上，因为没有老客户愿意继续跟他们合作，他们也不能提供更多有价值的服务！懂了就懂了！

相信的永远相信，自然相信我们会更多为机构考虑，力求做到更好！不相信的，永远都在怀疑，就是你把中华上下五千年讲一遍，他也不信~！

【往期经典文章回顾】

1、影响转化率的因素不仅仅只是活动方案价格！

2、从年入百万到负债只需要几个月

3、招生治百病，回款解千愁

4、十一种获取有效客户线索的方法

5、想做好招生一定要具备系统思维

6、1个优质流量＞1000个普通流量

7、做赠品营销招生，不能变成卖玩具的

8、做好地推招生，需要关注的几个方面

9、到底要不要请招生团队？

10、有没有好的招生团队可以推荐？

11、不真实招生的几种情况简要说明

12、招生外包需要注意的几个方面

13、培训机构线上流量和线下流量的差异

14、只营销一小部分人，只服务一小部分人，只成交一小部分人

15、绕过公司直接联系公司带队老师，结果后悔不已

16、没有所谓的招生淡旺季，只有淡旺季的思想！

17、易地推招生拓客团队是怎么做招生，怎么收费（部分公开）

18、找到专业的招生团队，一切问题都不是事！

19、朋友圈经常发一些招生视频就是专业的团队吗？

20、保底招到30个学生，招不到不收费，真的靠谱吗？