抖音小白是如何从0到一，走爆店码项目完成月入10w的

hello，大家好，我是

目前主要在做抖音同城衍生项目——爆点码

这个细分赛道在3月中被无限炒火，但是我是走1月初开始做的，在最早做的一批中也吃到了所谓的蓝海红利，但是也见证了很多一起做的伙伴做着做着就没在了的尴尬，经历了市场蓝海也见证了火爆市场

自今年4月份加入生财之后，这半个月看了很多篇大神的文章，走思路抖音成都同城地推申请代理，认知，营销这三个方面都对我造成了暴击式的成长，很多思路看了之后醍醐灌顶，无数次思考把这些思路嫁接在我才开始做爆点码这个事情上会不会有更好的效果，我也想把我的故事和我的思路分享出来，第一是为了回馈这个社群带给我的成长。第二，也想结交认识更多同能量，优秀的人。第三，最近航海项目有一个打造个人ip的这个项目，万一我运气好拿到龙珠是不是也能去康康。希望我的项目经验也能给大家一些思路，正如标题所说，我月流水接近20w，利润在百分之40-百分之50，客户回购率在百分之12左右，虽然不能算高复购，但是对我来说已经比较自豪了毕竟我是纯小白。

一直在强调自己是小白这个点，我的个人简历可以看出，我是毕业出来直接进入成都地铁任职培训岗位，混混沌沌的过了4年，没有任何准备下裸辞，裸辞后极度迷茫和焦虑，发现自己没有任何特长也没有任何资源，报班付费提高自己，中途也做过一些偏向资源整合的项目，比如学校外卖（遇到疫情），抖音玩具类目账号搭建（自己没做起来），但是都失败了，真的尴尬。。。所以我也打心底算是一个一无所长的人了。

好了现在直接说怎么发现项目的吧

在去年年初的时候，坐在朋友的餐饮店里，遇见一个推抖音蓝v的地推人员，朋友很感兴趣就办理，我当时也比较好奇这个东西为什么接受度那么高，我就以了解蓝v为理由加了这个地推人员的微信，在默默关注他微信和发现蓝v市场已经存在很久之后也就搁浅了，我自己而言结合自己的优劣势其实有一个分析，自己敢做，但是没有特长，所以我在选择项目的时候首要考虑的最重要的一点就是市场是不是蓝海，是蓝海才做，因为是自己的条件只有可能在蓝海市场才能放大自己的优势，就是敢做，蓝海市场大家都基本在摸索阶段，竞争相对较少，优点也能被放大。直到12月底的时候看见那个地推人员发了一个爆店码项目介绍，好奇促使我自己去悄悄的网上搜了一番，发现推广的这些信息都很少很少，我当时就很兴奋，因为之前了解过蓝v以及自己分析了一下局势，决定直接开做。我做事之前一般会考虑决定性的两个问题，第一就是客单价和完整的流程线是那些，我能不能解决。第二个就是行业生命周期。这我就顺带说一下，也算给大家一点思路。

可能很多朋友不知道爆点码这个东西是什么，我先说一说这个项目。

抖音在很早的时候就说过线上流量结合线下实体才是最好的生态，所以爆款码这个项目就是抖音打开本地市场的一个工具以及开拓市场的一个武器。再给商家提供线上流量的同时完成自己的市场开发，那么这个项目做的是什么

1、抖音爆点码目前实现的功能是让顾客扫码后顾客发布你门店的宣传视频并且带有您的门店位置，视频标题也可艾特商家抖音号。

2、同时客户可以上传多个视频，顾客随机发布，后台具备一键生成原创视 频功能，可以上传视频、音乐、图片素材，一键合成，每个人发布的都是原 创。

3、可以设置跳转商家抖音号主页，让客户关注抖音号。

一。打通产业链。

我把这个项目落地分为四个节点，找系统商→地推→交付→效果，系统商这里我是吃了大亏，找了两家系统商用了没两个月全部被抖音封禁，给我说的原因是因为下面有代理推广抖音的黑名单所以被封了，因为是网上购买的系统人也找不到，最后在成都找了一家实地考察后到现在一直用的他们的系统直到上个月自己买了源码，系统商这一块我也就不多谈了毕竟自己也不是很了解，能考察就考察不然转数据很麻烦很麻烦，保证的都很好，跑路也都很快！

我一直坚信一点就是只要我自己能稳定跑通一条可复制的路径我就能招人帮我做自己做也不累，所以一直坚信这个道理，一路再完善。我跑的第一天，我也是第一次跑地推，上午11点出发跑到扫街扫到晚上12点，成交两单，大概跑了16家左右，但是意向客户（这里意向客户是指愿意听你说完并且有互动能加微信）和总客户占比基本是五五开，不知道是不是因为我所处的地方在成都的原因。第二天早上起床总结，我发现我成交的这两家商户和有意向的客户他们的门面装修档次是要高于中等水平的这么一个样子，而且我晚上饭店去推的时候也是生意相对平淡一点的店铺对这个东西更加感兴趣，于是在地推这个点第一个改革就是选择店铺装修好一点并且饭点时间消费顾客不多的店面进行宣传，也更改了自己的地推时间，第二天立马就试了一下水发现意向客户确实又高了一大截，第二天又成交了1单，晚上回到家做分析，为什么意向客户挺多的却成交不了呢?我走和店长或者老板的谈话中发现，大家对这个项目的效果作用报有很大的质疑，甚至一些店铺的老板说过你有没有你做过的案例，我觉得这些话语出现的频率很高，肯定也是商家所在意的，所以为了后面的成交率我必须先交付第一天开的两家，争取能做一个自己的宣传案例出来，对比了两家店我还是决定选择花胶鸡，选择愿意仅仅是因为装修看起来高端自己感觉效果会好一点，因为自己还没跑过全套流程所以准备把花胶鸡门店选择第二个交付 。于是我自己就拿起自己的系统和手机去进行第一次交付，我收商家的费用是2800，第一次去交付老板看我拿的是手机拍摄就很直白也很诧异的问：你就拿手机给我拍吗？我当时一下愣着了，还好没慌，立马说到；没有没有我发给我的摄影师让他看看需不需要带打灯光的东西。然后偷偷的去了厕所在58同城上立马预约了一个摄影师，就这样踉踉跄跄的完成了自己的第一单的交付，后续打造花胶鸡的交付也就相对没那么紧张了，后面就是激动人心的时候了，花胶鸡交付一周之后客人转发的视频爆了6条播放次数过3000的，这个时候我更加对这个东西有信心，加上这条模式我也算是跑通了,那段时间基本也是每天两单的成交量，所以开始招聘了地推人员，薪酬是有责底薪4000，提成百分之30。

在招聘人员后，分别对地推切入话术和找精准商家做了很大的优化，看上面的文章都应该大概知道我基本的优化是基于客户的反应和自己的分析，地推话术而言用抖音同城营销人员为切入点更加能获取商家的信任加上之前自己做的宣传案列和数据展现信服度就上升了不止一个档次，对于找精准商家而言我发现签合同比较爽快的基本上是年轻的老板以及网红店，很多店铺都是在小红书，抖音上找过探店博主来打过卡的，那么他们是最精准的用户，我也就全面放弃了扫街这个选择，走我的以有用户里面分层出来了基本上就是，第一个维度；小红书抖音探过店的商家＞大众点评的商家＞美团饿了么商家。第二个维度；装修中等＞装修豪华＞装修低档次。就这样慢慢分析慢慢改善团队在前个2月保持高开单率，开拓了以及交付了200余家，在这途中也慢慢完善了交付团队，在最顶峰的时候团队数量12人，8人地推，短时间类快速抢占了成都本地的精准用户。因为这个用这个系统让客人转发视频是需要制作视频的，所以后续的二次消费转化率也是相对高的，很多有商家基本是一个月一次活动，复购率在百分之12左右，每次活动收费1000，这个费用并不用给地推分，所以基本就是自己的利润了，很多落地细节我没讲，基本上是给大家分享一个自己的思考路程希望对大家帮助。

后面一次刷抖音我无意刷到了豪车毒老纪这个id，里面有一句话我印象很深刻；别人有的服务我们有这不算服务，别人没有的我们有这才是服务。当时看见这句话的感受和我看生财里的文章一样对我的感触非常大，基于商铺老板给我的反馈以及自己的想法抖音成都同城地推申请代理，我推出了增值业务列入；网红探店推广，商家抖音门店宣传篇，抖音蓝v＋地图标注。并且设定了不同的套餐不同的价格来辅助爆店码这个东西多维度的为商家引流。

然后后面3月中旬的时候不知道为什么，抖音都在推广这个项目，看到后我跑去了知乎看有关这方面的咨询，发现很多分享的人并没有实地落地去做这个项目，基本都是想招代理，我就写了一篇落地的实操分享，后续也有很多人加我找我咨询以及购买这个项目的系统，无意间就成了想挣A端的钱发现了B,C端，并且在B,C端也挣到了钱。

目前我的盈利模式就是；地推＋咨询＋找代理＋陪跑。地推现在进度没有以前快了，考虑后续转型自己也组建了抖音团队，后续还是像切入商家代运营这个端口去做。陪跑这个项目是我觉得目前同城商家推广这条路我已经跑通了，而且我的路走一开始就冲着可以复制的模型来完善修正的，所以我开启了陪跑完全将自己的资料模式以及现场指导等几个维度进行给学员的陪跑。

中途也有很多小伙伴来交流，

第一；我觉得项目这个东西没有等级之分只要等挣钱就是好项目无非是客单价，利润率这一点。第二；我之前咨询没收费的时候抱着一颗帮助别人必坑的心态去做，我发现很多小伙伴可能断断续续问了我一周后说立马落地，等过了一周我在回访的时候连落地都没落，我想起了马老师说的一句话；很多人半夜想了一个很好的项目，也想好了怎么做，但第二天早上起床拿着公文包又去上班去了。那时候我就觉得有必要降低我的沟通成本了。

第三；做事情要自己多去想多去思考多去沉淀，别人只能指点你的思路，自己不思考真的很难有结果的，相信我。