小区地推4小时，我们是如何加到700个女性用户到微信的？

第一步：调查目标小区基本情况

我们要先调查清楚这个小区的基本情况，以及判断这个小区的用户质量

1.能不能摆摊地推成都地推扫码哪里好扫，是收费还是不能摆。大多数优质小区是不让做地推的，但也有办法引流，后面说怎么搞定。

2.有多少户，自住的业主和租客的大致比例（非常重要）.租客多的小区一般不太优质.这类小区不是我们的目标

3.小区大部分业主是什么样的人群，比如拆迁户还是上班族，还是做生意的，他们的消费习惯和需求是有着很大的区别的.

4.小区住户目标人群下班的高峰期。不同的小区有可能是不一样的，比如我们这A小区和B小区中间就隔了一条5米宽的小河，小区业主的平均年龄，职业，下班时间，相差很大。

我们也很纳闷，事实就是如此。比如有的小区属于拆迁户比较集中的小区，都是老头老太，年轻人会相对较少。

5.爷爷奶奶（不是大妈）们的出外活动时间（一般外出是买菜和接送孩子）。你要微信上卖东西给他们那就难弄，他们也有微信，但不怎么会操作，但…是最难缠的人，地推的时候尽可能避开她们的出行时间。

你有比较诱人的活动，他们一定是冲在最前面。赶都赶不走，这部分用户无法给你提供价值，还会额外增加你的成本。

最好的方式就是尽可能避开他们。他们一般在下午2点半-4点外出去接孩子（我这边是杭州）

6.房价。房价高意味着消费能力越强，但不绝对。

7.小区的安保情况和物业质量。现在很多年轻一代购房都会考虑小区的安保和物业质量。好的安保和物业住着也很安全舒心。

8.小区业主群能不能发广告或是二维码啥的。有的小区业主群不让发二维码啥的，物业管理的非常严格，通过业主群去扩散引流就不太方便。

9.小区有几个门，哪个门人流量最大，人流量最大的门口的城管上下班时间和巡逻频次。还有你送的东西会不会和周围的店铺存在竞争关系

比如你送的是水果，周围的水果店一定会搞事情，以为你也是卖水果的，不会让你顺顺当当的

第二步：选择有吸引力的引流产品

地推效果好不好，引流赠品是非常重要的，他就是你的钩子。要有价值感，是她们需要的，第一次体验很重要，不要送些垃圾东西，这将会大大的影响你后期的转化率

我们第一次地推的引流成本有点高，用了玫瑰晴王葡萄（3斤）作为引流产品，成本25元（不含人力成本）

为了降低成本，第二次用的是皇帝柑，比较好的那种，很甜很好吃。现场可以品尝，用户尝了就想要，同样具有吸引力成都地推扫码哪里好扫，也是送3斤，对外塑造的价值成本20元，实际成本20元不到一些（不含人力成本）

地推的时候用户来领赠品，要不要收钱呢？我的答案是一定要，哪怕是一元钱，免费得来的东西用户不会珍惜，对方也付出了成本，被删的概率也会很小。也有了加微信的由头。

第一次地推我们是收的9.9元（晴王玫瑰葡萄）。下午地推了6个小时，加了两百多人。

从第二次开始，加群主个人号付1元（皇帝柑），并现场邀请3人进群就可以获得活动赠品。群人数很快就上来了，单个粉丝的成本几块钱。比我们第一次引流单个用户成本降了一半还要多。

第三步：流程设计

用户来了之后是先加你的个人微信呢还是先进群？如果是你，你会怎么做？

我的建议是先加群，再把文案发到群里，让用户转发业主群或是朋友圈或是邀请人进群，最后是加群主支付1元。为什么不是先加个人号呢？很多人，特别是女性，一扫发现是个人微信，很没有安全感，就会迟疑，迟疑就有可能走掉。

让她加群，她就没有压力，可以随时退，她已经走出第一步，然后从群里让她再加你个人微信会更容易实现。最后一个问题，为什么我们加过来的用户女性比例会高达80%呢，这是一个有意控制的结果。怎么做会比较自然又不得罪人呢？谁让女的掌管家里的经济大权呢，要是男的掌管家里的经济大权，咱们也就只加男的，哈哈具体如何做的呢？

私信我告诉你！

第四步：物料准备和人员安排

易拉宝，要送的赠品，纸质打印的二维码等等，这个比较简单就不多说了，小规模的地推配置的人数最少建议为2人，3-4人最佳，不然现场应付不过来。我们投入了6个人，3个人一个小区。所以是两个小区同时地推

地推的时候，该小区最好有一个你熟悉的人，让她帮你在业主群里做背书，引流效果杠杠的，让有需要的人在小区的门口即可来兑现赠品。这招叫“里应外合”，效果非常好。

人进来后要及时做好用户的留存，不然退群率会比较高。

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说在最后

不管是何种方式的引流，我觉得需要综合考虑两个点

1.获取粉丝的投产比，而不是单独考虑获客成本。

之前很长一段时间我们太考虑获客成本了，而没有计算产出价值，舍不得投入，浪费了很多资源和机会。还好当时把裂变做到了极致，也算是一种收获。

免费是用时间去换用户付费是用钱去换时间

免费也有获取用户非常有效的方法，只是慢一点，前期慢一点未必是不好的。

我们地推的获客成本，差不多20-30天能回本（利润不高）

2.粉丝的信任培育成本（时间成本和金钱成本）

不同渠道的粉丝，是不一样的。像我们这样运营方式，是比较深度的，线上和线下打配合。除了卖货，还有更多的玩法，小区用户的后端价值巨大。

从用户的获取到转化成交，我们做的每一步都是在营销用户，从活动的策划到落地执行，抠的就是细节

我见过很多牛逼的人，他们在营销的各个环节都做的特别特别细，洞察用户深入骨髓。

假设你的转化率如果是15%，销售额50万，人家能做到30%.销售额100万，这多出来的15%就是你与别人的差距。没有成本的多卖50万，它不香么？