抓市场、玩营销、寻突破 2015品牌房企”花样”抢市

2015年被称作是去库存年，成都市场放缓供应，以去库存为己任，在经历大环境动荡之时，市场调节内部结构，蹒跚前行。不管是推新还是拿地，开发商们都更趋于谨慎。

然而，不管在什么样的市场环境下，总有些项目能抓住市场的机会点。刚刚过去的2015年，哪些项目能成为典型代表呢？成都东、南、西、北的领头羊分别是谁呢？

东信和 南中德 西龙湖 北蓝润

结合2015年住宅项目的成交数据，我们在成都四大方位选出四个项目，这些项目不一定是成交量最高的，但是都是最具代表性的。

西龙湖：

龙湖在把握市场走向上的嗅觉极其灵敏，2014年底以5.6亿的价格斩获金牛区一组容积率仅有2.0的地块，拿地后五个月项目亮相，蓄水一个月后首批次开盘，别墅产品实现100%开盘认购率成都地推拓客公司，5月开盘月劲销5亿。成为2015年“高低配”、“城市别墅”的最佳代言项目。

南中德：

2011年，城南热销刚需盘中德英伦联邦正式开售，到2015年，已在售5年，然而，这个在售多年的“老”项目势头依旧很猛，2015年认购量突破1000套，引领城南，成为持久战战成绩最佳代言项目。

北蓝润：

蓝润在营销方面确实是出得一手好牌，以蓝润蓝客城项目为例，从项目亮相开始，就相继推出“返乡置业”、“保价楼盘”、“买房就有万元筑梦基金”等等一系列营销活动。

2015年，蓝润蓝客城以认购套数破千的成绩证明，营销对销售的刺激确实有效。成为营销手法最多样的代言项目。

东信和：

信和·御龙山是城东众多项目中的一个，在2015年的pk战里，信和御龙山项目同样在营销方面花了大功夫，从年初便签订多家代理营销团队，增加销售人员；签约线上线下渠道，增加线上电商，线下行销板块，加大成都本地地推和二级城市拓客渠道成都地推拓客公司，而且营销手法非常本地化，开盘必抽奖，买房皆有礼。发现金奖、发足金奖。有效对应买方团体心理需求。

最终实现认购逾1000套，认购金额高达10余亿，在竞争如此激烈的区域，此成绩得来相当不易。而信和的这些举动，在港企传统的营销模式中绝无仅有。所以，信和·御龙山成为最突破港企代言项目。

决战东二环 港派房企用四大承诺突围

当然，在东二环这个竞争激烈的地方，仅凭突破是无法脱颖而出的，信和·御龙山在享有区域的核心位置、便利的交通、以及丰富配套的同时，也为区域带来了公共配套，这也是2015年信和御龙山兑现的四大承诺之一。

2015年对于信和·御龙山是特殊的一年。这一年，信和·御龙山兑现了四件事。

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第一，2015年6月，信和·御龙山Ⅰ期交付做到了园林实景，星级酒店标准精装入户大堂等都合同一致的交房标准，为一期业主安家，也让即将购房者的人亲眼可见产品品质，买房更有信心。

在货不对板，交房维权频发的时代，御龙山项目能做到“效果”与“实体”的一致，实属难得，也让业主和准业主十分安心。

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第二，2015年7月，信和•御龙山皇殿会馆正式营运，室内恒温游泳池，室外游泳池，健身房、棋牌室、观影厅等多功能休闲娱乐区开放，为该业主们提供舒适、休闲，同时奢雅、健康、乐活的生活方式，也为业主营造出品味与态度的圈层生活。

在会馆的打造方面，也秉承精工建筑体系及生态人居的理念，还原欧洲古典建筑精髓，成为获得LEED环保节能认证的会馆，这在房地产业内是不可多得的肯定，再次体现其产品品质。

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第三，为了提升区域的便利度，信和置业（成都）有限公司在2015年11月共捐赠千余万元，用于双林小学御风路分校建设及跨沙河桥的建设。

跨沙河桥工程建设，将连通塔山路及玉双路东延线，大大缩短项目大门和地铁4号线万年场站之间距离，方便项目和项目周边人们的地铁出行。

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第四，双林小学御风路分校的落户建设，使得信和·御龙山项目成为双林小学学区房，也为区域内其项目丰富了教育配套。

2015年，在港企纷纷选择退出成都或者考虑转型时，信和实现逆势突围，“突破”和“用心”做出的项目使得信和·御龙山在2015年表现傲人，2016年，这个港派房企还将给成都带来怎样的惊喜呢？让人充满期待！