7月15日,字节跳动旗下的抖音成立一个外卖业务团队,正在抖音内测外卖功能,该业务名为“心动外卖”,连口号都有了:心动外卖,吃你所爱!
抖音推出的“心动外卖”小程序成都抖音外卖地推,虽尚未对外招商,但与“心动外卖”相关的话题累计播放已达到2.4亿次以上。可想而知,这背后的流量还是非常可观的。
我们都知道目前外卖市场美团和饿了么占领大军,这次加上抖音的入驻,更加在市场份额上显示出自己独特的优势,抖音外卖的优势在于其使用场景为短视频,通过短视频能够让用户对外卖的评价更加真实,也让静态的外卖信息变为动态,为抖音以短视频为媒介发展外卖业务创造了条件。
在美团和饿了么竞争得难解难分的领域,抖音或许会成为外卖万亿市场的有力搅局者。
一、抖音的优势
其实对于抖音来说,自身接触外卖领域,优势也是不容小觑的。抖音本身作为一个短视频流量平台,为用户提供短视频,也可以为视频创作者提供流量扶持,相当于视频版的小红书,可以借助短视频进行带货,也可以开启直播带货。
小红书是人们种草对于抖音来说,帮助他人提供购买商品指南,同样的道理,商家可以借助短视频为自家门店做品牌宣传,增加门店的曝光度。
再有,抖音是一个开放式的短视频平台,用户在线购买完成之后。还可以在视频内进行评论,评论出真实的体验,便于其他用户进行参考。对于用户来说,这样为他们的选择提供了更加有意义的参考价值,另外,好评多的商家更容易形成口碑,打造自己的品牌效应。
二、抖音为什么要做外卖?
抖音本着其自身抖音商业化的广告成熟地位,从一而终打造自己的配送体系和地推团队,在美团、饿了么已经占领大部分市场的同时,抖音入驻是肯定是会面临重重困难。
但是在这样的市场环境下,抖音为什么还要去抢占一席之地……
1、对于用户
首先,对于现在的大部分群众来说,在抖音点外卖能满足他们日常外卖需求。主要是因为短视频现在占据人们的大部分空闲时间,可能平时在刷抖音的时候成都抖音外卖地推,会被一些美食视频种草,从而产生购买欲望,直接下单。
由此来看,“视频+外卖”的模式有可能会一定程度上刺激用户消费,让用户刷着抖音就想点外卖,从而提高“心动外卖”的使用率。
2、于商家
抖音外卖的优势在于其使用场景为短视频。
一方面,商家可以通过短视频内容获客,且能够借助直播等方式让用户对外卖的评价更加真实,静态的信息变为更加直观的短视频形式,这何尝不是一种促进用户下单的好机会。
3、于创作者
对于日活约7亿的抖音对于创作者来说,这个突然袭来的巨大流量会让人叹为观止。
抖音去年起开始招募探店达人,鼓励达人到线下打卡餐厅,通过发布视频赚取佣金和流量扶持。可想而知,这个模式下,更多的为抖音创作者提供更佳的获益机会。
总结:其实抖音这次入局外卖,背后潜藏着的是短视频营销的巨大商机。对于经营线下门店的商家,这样可以发挥短视频营销的魅力,借助短视频展示实物、突出卖点、宣传品牌。
不管在以后抖音是否能把外卖做得风生水起,对于很多创作者而言,无论是要获得平台流量或者是借助平台宣传商品,都是需要具备短视频制作和运营能力,而这些我们都有专业的运营技能。
最后,欢迎大家来和准哥一起探讨学习,了解更多关于短视频制作运营技巧。