教育机构地推话术
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教育机构要如何做地推?10点教会你(二)
2、地推,绝不仅仅是派单
在我的构思里面,地推是分为2个不同方向:社区地推跟地推(流动地推)。
社区地推主要是围绕周边的社区,通过租赁推广点,进入到社区内部进行推广。
一般来说,社区地推就就是一个微型的活动。
有宣传物料的展示,还有有“物业作为背书”,通过摊位成都培训机构地推方法,可以跟部分家长展开深度的对话,将产品、课程的信息呈现给家长。
地推是围绕周边开展流动采单(派单及收集有效名单),主要围绕前面提及的商超、生鲜超市、菜市场、主干道等人流量较大的地点。
地推的优势是人员机动,但缺点就是名单的有效率不高,
因为在地推过程中,很难把一些产品及课程的信息阐述到位。整体成本不高。
社区地推一般伴随一定的摊位费用支出,但是跟家长的互动性有保证。
所以,在地推项目上在此需要进行一个权衡。
实践案例
我会搜集机构周边4公里内小区的信息,根据距离、房价、小区规模、人流量等方面的信息,分为P1、P2、P3社区。
其中,P1是人群高度匹配、消费力吻合、小区规模较大、费用适合等,以此类推P2、P3。
P1社区每个月至少1次社区地推,P2社区每2个月1次,P3社区每3-5个月1次。
而在地推方面,每个校区的安排,均不低于30人次/月,无论是通过内部员工,还是通过兼职去做。
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